对于不少PC或主机平台的玩家来说,手游很多时候是填充碎片时间的一个替代品,因此很少能感知到手游这些年的变化。对手游的了解,也往往停留在过去的印象中:数值化高、操作性低,画面粗糙,有钱就是大爷……诸如此类。
的确,在无数质量参差不齐的手游产品中大浪淘沙后,很容易条件反射得出这个结论。但手游产业在快速发展了几年后,由于人口红利消耗殆尽,都不约而同地开始在各种层面寻求提升。这其中,除了画面、战斗打击感、系统、内容规模、多人互动这些玩家们最关心的方面外,还有一个系统的变迁,与所有手游玩家息息相关,却又不太引人关注:
付费系统。
因为付费总容易让人联想到“氪金”和“坑”这些让人不安的字眼,所以厂商在宣传的时候,不太会多提付费系统。但另一方面,付费系统和手游的商业模式息息相关,一个良性的商业模式,无论对玩家还是开发者都有好处。“不要钱=很良心”虽然听着好听,但长远来看对哪一方都不利。市场要维持良性发展,一个合理的商业模式——不管是一次性付费还是Free to Play——都是必须的。
前几年我曾遇到过一些独立游戏开发者,他们在做游戏的时候,一心想着“游戏设计”,将付费系统视为“外围元素”,不愿意多考虑,觉得不重要,甚至有些鄙夷。这样固然符合一个理想中的游戏开发者的形象,但他们在游戏上线前,却因为寻找不到合理的商业模式,担心做成一次性付费销量太低不够收回成本,反而草草随便套用了某个现成的商业模式。这样做的结果,就是游戏调性与付费系统格格不入,引起玩家抗议,口碑掉了,钱也没挣多少。
甚至在一些大厂内部,我也见过类似的矛盾,有些项目的产品玩法设计得不错,却套了一个极度数值化的商业模型,结果两头不讨好。
考虑到早年的手游商业模式都是摸石头过河,随着手游的变化,其商业模式也必定会做出一定的调整。从最初的一次性付费,到游戏免费靠广告盈利,到纯数值氪金、免费玩家不如狗,付费大爷横着走。这个时期的手游还属于鲸鱼用户时代,要么不花钱,要么花很多钱,游戏收益主要来自于大R。
但大家都能看出来,这种手游盈利模式是非常不健康的,大量的普通玩家的付费能力并没有释放出来,且他们的游戏体验也很糟糕。于是后来出现了月卡和小额的周期性充值,让非大R的普通用户也可以进行一定的付费,并获得相应的回报。在这个思路下的付费模块设计,逐渐变得分层明确,可用来服务不同层次的免费玩家、小R、中R和大R玩家。在当前的很多人气不错的国产手游里,大R在数值或资源的绝对性领先依然存在,但那些没花那么多钱的玩家,只要肯付出精力,一样能混得不错了。
至此,手游的商业模式已经趋于稳定,可以说单一游戏的付费模式在短期内不会有什么大的创新和变化了。但这个时候一元手游平台app,有些大厂发现了另一种可能对玩家有吸引力的付费模式——游戏会员体系。
游戏会员的产生,有着自己的特殊背景。因为在碎片游戏时代,用户通常不止玩一款游戏,而是可能在一定时间内玩多款。特别是对大厂而言,可能一个用户就玩了自家好几个游戏。那么推出游戏会员,给这些忠实的用户一些福利和方便,在理想状态下一元手游平台app,也是一个双赢的举措。
举个例子,很多人知道腾讯有蓝钻之类的游戏特权服务,后来还推出了心悦会员——通过消费积攒积分,到一定级别后开启心悦会员特权,就能领取到专门的礼包。但心悦会员要玩家充值比较多后才能进入“心悦俱乐部”,颇有些“白金信用卡”的高端气息 ,对于普通用户来说,是有一些门槛的。
而网易刚刚推出的游戏会员体系,则走了另一条路。
网易的游戏会员体系分为三种类型,分别是网易游戏会员、网易游戏超级会员与网易大会员。
三者的区别是,网易游戏会员是每个拥有网易账号的玩家能直接免费获得,网易游戏超级会员需要购买328元的年卡,它们可以享受网易游戏旗下所有产品的会员权益。而网易大会员,则是在超级会员基础上,贯通网易旗下游戏之外的五大产品的会员体系,分别是网易云音乐、网易邮箱、网易考拉、网易严选。
这里我们主要说说游戏相关的。
针对0门槛的网易游戏会员,网易设计了一套积分流程,基本上玩家在游戏内外的日常互动都可以进行积分的累积,随着会员等级提升,会逐渐获得一些会员权益。
已被陆续纳入网易游戏会员权益的游戏,包括了端游和手游
当然大家也知道,舍不得孩子套不住狼,0门槛的的普通游戏会员,主要是一些软性福利。而需要花费328元的“超级会员”,其作用更加直接:提供六项福利,其中四个福利与玩家的消费直接相关。分别是会员专属折扣、充值8折优惠、专属新手礼包以及2倍积分返还。
不过考虑到328元的年费,许多玩家应该都会先考虑一下这笔钱到底花得值不值,这里我们也做了一番计算。
首先是会员专属折扣,这是超级会员的卖点之一。简单来说,网易会在旗下游戏推出一个专属的会员商店,以道具购买、礼包购买、奖励领取的方式来进行实现折扣权益。玩家每个月可以选择两款游戏实现权益。
以《阴阳师》为例,这个月的折扣商城奖励包括全场礼包九五折券、现世符咒、20个游戏道具“大蛇的逆鳞”以及金币奖励。其中九五折券最高可以折算30元,大蛇的逆鳞可以用来兑换游戏中最难获取的六星御魂的指定部位,在游戏里除了直接购买礼包获得,大多数时候需要通过比较枯燥的刷刷刷来获取,而且掉落比较看脸。再加上现世符咒和金币,官方给出的60元估算算是比较保守的。
进入《阴阳师》后,超级游戏会员就会领取到如图中的道具
另一个比较大的卖点在于充值8折优惠,每个玩家每年拥有4次8折首充的机会(仅限新游戏)。此外,每个玩家还有每月两次的新手礼包领取机会,不过考虑到有等级限制和角色限制,价值也不好估算,新手礼包我们先且略过。
那么,到底什么样的玩家买超级会员才不亏呢?我们可以先看一下最保守的情况。假定一个玩家只玩一款游戏,那么他能享受到的消费权益只有会员专属折扣,一年的收益大约为60 x 12=720元。
这也意味着,在单款游戏上投入的时间超过半年,获得的收益就相当于超过了超级会员的年卡投入。因为在消费权益之外还有种种软性权益附加,比如专属客服等。而双倍积分的设定,也让超级会员多出了一些信用卡积分般的玩法,除了可以积分抽奖,还能直接通过积分兑换实物奖品。
至于到底最后能有多少收益,主要取决于玩家在网易系的产品上投入多少时间和精力。
按照目前的规则,同时常玩两款游戏、并且每三个月体验一款新游戏的“骨灰网易手游玩家”收益是最大的。在收益最大化的情况下,一个玩家可以通过超级会员直接获得大约648 x 4 x 20%(8折首充)+60 x 2 x12(折扣商城)=1958.4 元的直接消费收益,几乎等同于返现,此外还有额外的积分和新手礼包福利,价值总和超过了2000元。按照我的估算,和官方给出的每年省2360的宣传语是非常接近的。
即将陆续纳入网易游戏会员权益的游戏列表,同样也包括了端游和手游
由于游戏会员系统刚刚上线,目前处在Beta测试期,并没有被所有网易游戏的用户知道。玩家对其的接受度到底如何,是否真的可以将其当成一个福利,还需要等用户反响样本数量到达一个数量级能进一步确定。
我们现在能确认的是,就是如果你经常玩网易游戏,且也会进行一些中等额度的充值,那么在年卡的收益加持下,是很容易获得超过年卡费用本身的收益的,这时购买超级游戏会员年卡将是个不错的选择。反之,先用免费的普通游戏会员观望一下也可以,毕竟这只是测试期,或许之后官方会有更多的举措。
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