三、联运对接3.1服务器接入网络游戏对接得

三、联运对接3.1 服务器接入

网络游戏对接第一步就是得先把游戏服务器搭建起来，会包括战斗服，聊天服和匹配服等服务和数据库，这块一般由研发负责搭建部署，发行负责相关资源的管理和付费。

游戏服务器需求3.2 SDK接入

发行公司一般会有自己的融合SDK，SDK会包括账号，支付和广告等功能，国内的防沉迷，隐私协议这些政策相关的也是重点功能。然后SDK会提供给游戏白包接入，再由发行打各种渠道包和官方包。

SDK功能

关于SDK这块，有很多第三方行业解决方案，比如quick SDK， U8 SDK 和易接SDK，如果中小公司没有自己的SDK，会采用这种方法，可以省去很多接入渠道SDK的功夫，只需要把重心放在投放和游戏运营上就好了。

有些大公司在自己沉淀了一套发行方案后，也会推出商业化的产品，譬如ultra SDK（英雄互娱）和 SDK（字节）。

3.3 后台接入

除了接入SDK外，研发和发行各自还需要接入各种业务后台，方便后续地游戏发行工作。

手游业务后台架构

游戏运营后台：研发方需要接入自己的游戏运营系统，包括GM工具，区服管理和订单管理等功能，实现游戏内的公告发布，邮件发送和区服管理等操作。

发行运营后台:发行方也会有自己的发行运营后台，包括游戏管理，打包工具和游戏运营功能，支持业务方进行游戏信息管理，游戏打包和游戏运营等操作。

大数据平台:研发和发行会有各自的数据系统，对游戏的数据进行查看和分析，以便针对性地优化游戏内外的内容。

客服系统:玩家遇到问题或者建议反馈，就需要通过客服同学进行对接和服务，因此客服系统里面的FAQ，在线客服和VIP客服等功能可以帮助客服更好地服务玩家。

投放系统:发行游戏需要进行广告投放，一般会在广点通，巨量引擎和快手等多个广告平台投放，因此就需要搭建投放系统，聚合各个广告平台的数据并且提供批量操作功能。

活动系统:在游戏运营期间，需要上线各种网页活动或者问卷调查，通过活动系统可以快速落地和迭代各种活动，提高玩家活跃度和促进玩家消费。

四、打磨测试4.1 版本验收

游戏开发完成和联调完毕后，需要对游戏做版本验收，确定游戏是否达上线标准，国内手游一般分游戏内容，商业化和技术性能三大部分。

游戏内容：确定美术和题材是否已经足够吸引玩家，当前的玩法是否足够深度

技术性能: 技术性会直接影响玩家游戏的体验，因此需要验收游戏是否会卡顿，是否闪退和各场景的载入速度如何等各种技术性问题

商业化: 在保证用户体验的情况下，也需要挖掘用户价值，验收游戏是否有足够的付费点，广告变现和活动，确保可以充分挖掘各个层级的用户价值。

游戏版本验收表4.2 游戏测试

手游从开发到最后正式上线，大体会经历封测，内测，公测这三个测试阶段。

手游测试阶段

封测：封测是指一款游戏在开发完成的前期由游戏公司来人员或少量玩家参与的游戏测试，是游戏的最初测试，以玩法验证，BUG手机和技术性测试为主。参与测试的玩家大多是游戏厂商的内部人员和少数媒体先遣队或者是知名主播，这次测试的影像画面一般是不允许外漏的，参与的玩家都会签订一份保密计划。主要是为了寻找游戏内的重大漏洞和一些不合理的玩法。

内测：封闭删档测试之后一般就会迎来内测，常由游戏公司发送限定源数量的游戏帐号，使一定数量的用户加入到游戏试玩行列中，并通过试玩向测试公司反馈使用情况，以及存在的BUG，以促进游戏完善性的阶段。内测结束后，会进行删档，一般在正式上线的时候会给予内测玩家一定奖励。

公测：通过前面的测试后，游戏技术性能和游戏内容已基本达上线标准，因此游戏通过公测会模拟游戏的正式发行，预测游戏在正式上线后在吸量，留存和付费等方面的表现。一般手游会通过在渠道开发公测或者自主投放买量测试，校验在渠道和买量上的数据表现。

4.3 测试复盘

当然，在每次测试之后，需要进行测试复盘，首先对相关的资料进行收集，然后做相关的复盘总结，最后将相关经验总结应用到后续的迭代优化当中。

资料收集：游戏测试结束后可以准备测试复盘的准备，包括玩家反馈，内部信息和游戏数据三大块资料。

复盘总结：在收集完资料后，就可以进行复盘总结。根据玩家的建议，研究相关的游戏内容和技术性能是否有优化空间；根据内部的信息反馈，复盘业务的工作流程和沟通是否可以提效；根据游戏的数据，采用AARRR和OSM等数据分析方法，分析在营销，转化和付费等方面的表现。

迭代优化：做完复盘总结，就可以着手安排游戏内容，技术性能，营销策略，运营策略和商业化策略几大块的优化工作

五、上线准备5.1 营销预热

在营销预热之前，需要将官网，预约站，落地页和论坛专区等基站平台搭建完毕，通过话题营销，投放营销和活动营销等方式将玩家引导至相关的基站，完成预约/注册等转化动作。

话题营销：在微信，微博和抖音等平台通过投放游戏PV,软文和裂变H5等方式引发话题讨论，形成强烈的讨论氛围。通过内容和事件的形式在社交媒体引发关注，从而让产品与人发生关联，人与人之间发生关联，营造更有代入感的社交氛围。

《哈利波特：魔法觉醒》

投放营销：邀请明星红人代言游戏，并且在各大APP上投放游戏相关广告手机游戏发布平台，将玩家引导至预约页和官网等落地页。

活动营销：线上组织像转发文章发红包、论坛踩楼、抽奖等活动，通过奖励激励用户，完成转化和裂变。线下可以举办发布会，高效赞助和地推等活动，吸引业内的关注手机游戏发布平台，引发高校圈的讨论。

5.2 渠道上线

游戏在渠道上线一般要经过产品合作，联运对接，预约测试和上线运营这几个大流程。

渠道上线流程5.3 上线策略

买量策略：确定游戏上线后广告投放买量的节奏，包括投放的目标用户群体，买量的节奏和买量量级等

渠道策略：渠道上线前需要确定渠道活动，投放的礼包和代金券，跟渠道平台争取资源位，并且做好评论/评分维护的准备。

运营策略：确定游戏开服的日期，以及单服的生态量级和开服节奏，保证良好的区服生态。

六、正式上线6.1 渠道首发

游戏在各大渠道平台首发上线，会根据游戏的评级获取到一定的资源倾斜，国内一般会有，和硬核联盟等渠道，游戏的收入一般是平台跟游戏厂商五五分成，苹果则是三七分成。

渠道平台

6.2 官方买量

游戏厂商也会自行在在各大买量平台投放游戏广告，大头一般为腾讯广告和头条广告，游戏的收入全部归厂商所有。

买量平台6.3 其它

除了官方买量和渠道买量这两个主流发行方式外，还会有专服，CPS和BT等方式，厂商会根据游戏的不同生命周期阶段调整各种发行方式的配重，譬如在游戏运营的末期会尝试做BT发行来榨取用户价值。

七、游戏推广

巨量引擎-全域经营行业解决方案7.1 广告营销

在各大广告平台持续投放竞价广告，将下载、付费设定为转化目标，不断优化广告投放计划和相关创意素材，获取高价值用户，提升游戏的激活率及ROI。同时以品牌曝光来触达广泛人群，让用户了解更多游戏相关内容，例如PV，题材和玩法等，并联动关注、下载等功能，促进用户转化。

7.2 内容营销

与垂直类或者泛领域达人合作，通过视频，直播和文章等媒介进行持续铺量，也可以借助挑战赛和全民任务，打造热门话题，吸引用户参与讨论和创作，强化产品更新的核心亮点。

7.3 阵地营销

在抖音，微信和b站等各大平台建设官号，以官方账号为主阵地，联动官方小号和达人，实现粉丝互导。还可以通过招募计划、游戏福利和官方资讯等营造活动气氛，增强品牌效应，培养用户持续关注账号的习惯。

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