过去一年来，精品化标语已经成为国外手游市场主流，IP也逐步替代产品成为厂商营运的核心，整个背部市场更是几乎被IP产品所包围，竞争也越发激烈。而随着手游市场流量红利殆尽，为了持续获得新用户，继精品化、IP化以后，不少游戏厂商再度注意到了又一突破口，并开始逐步过渡到品牌建设阶段，品牌化竞争急剧愈演愈烈。
在此热潮下，对于国人意义非凡的节日，自然顺理成章地成为了各大厂商2021开年品牌营销的第一战场。
无独有偶，囿于纯买量模式成本的持续走高，去年MOBA、射击、二次元等受到年青玩家喜爱的品类，也都在积极探求春节营销的新模式，拜年祭、漫游联动、微信红包专属封面等趣味活动层出不穷。
这不禁更令同行和玩家好奇，抢占联通市场六成以上份额、主打非年青用户的传奇游戏，又是怎样在新年“重拳出击”？这不，作为这一热门品类代表的《原始传奇》率先交上了答卷。
挥别纯买量营销，传奇游戏怎么捉住新年节点？
自今年7月上线以来，贪玩游戏独代的《原始传奇》就先后宣布携手古力娜扎、冯小刚、张天爱、甄子丹，并与四位名星代言人拍摄了一系列可谓大片的宣传片。其中，冯小刚编剧更是以一镜究竟的情结TVC传奇发布网，博得了多名影片博主的好评，大大改写了过去玩家对于传奇游戏广告简单粗鲁的认知，完成了一记漂亮的品牌营销“组合拳”。
现在秉持着同样的理念，《原始传奇》从对70、80后的主流玩家群体的特点出发，捉住节日档这个最佳宣传节点，举办了一系列恰如其分的营销活动。
众所周知，随着买量营销渐渐成为主流，对于游戏、尤其是大买量的传奇类游戏而言，单纯的买量早已很难带来更多的用户下降。因此龙年新年期间，各大游戏展开了多元的营销手段，《原始传奇》同样不例外。
同以往一样，节日前不久各大互联网平台便纷纷推出自家红包活动。在这场全民集红包的热潮下，贪玩游戏也参与到了皮皮虾年度重磅的新年红包活动中，天秤宠物升级即可博得字节系20亿的红包好礼。正是得益于明日头条、抖音、皮皮虾三端的海量爆光，贪玩游戏成功打响了新年营销的第一炮。
也就不难理解，《原始传奇》选择趁势追击，继续与字节系合作扩大战果。2月28日，明日头条与广东央视联合构建的首档行业精英电视讲演秀正式上映，招来全网用户关注。相比与节目内容，更让玩家和同行吃惊的是，这场开年讲演大秀的首席合作伙伴正是《原始传奇》。其实，此次全新的跨界营销无疑将带给整个游戏行业，有关品牌建设和营销模式的新深究。
魔性神曲+魔性扶梯广告=新年最强游戏营销
其实，纯线上营销与买量投放疗效有限，且必然会出现成本内卷的弱项，更别提“买量大户”传奇类游戏的高投入。发布的《2020联通游戏全年买量蓝皮书》显示，在买量中，传奇类游戏占比达四分之一，可见一斑。
进一步来说，按照伽玛数据的《“传奇”IP影响力报告》透露，半数以上中国玩家都接触过传奇游戏。换而言之，相较于其他品类而言，传奇类产品要想实现品牌破圈，迅速引流新用户无疑愈加困难。好在《原始传奇》注意到了这点，选择与分众传媒合作在线下开启轰炸式品牌营销宣传。
作为国外背部的扶梯媒体，分众传媒覆盖了3亿主流人群。同时益普索Ipsos的报告显示，2019年中国流行广告语记忆83%都缘于分众扶梯媒体。其实，分众已经成为当下时代品牌引爆的最大线下神器。
因此早在上线之初《原始传奇》便选择与分众合作，用5个亿在全省展开地毯式的扶梯广告投放，最终成功破圈、牵手主流用户群，甚至一度荣膺国区iOS畅销榜TOP20，而如此成功的线下打法自然延续到了新年期间。
刚一开年，游戏便约请牙签兄弟作为2021年元旦代言人聚首《原始传奇》，并将当前席卷全省的金曲《小苹果》进行“传奇化”改编。“你是我的小呀小元宝”、“玛法的爱情温暖我的胸口”……脍炙人口的曲调配上玩家熟悉的字句，无疑更能吸引用户注意。
的确，不仅布局多个线上媒体渠道外，《原始传奇》通过在分众扶梯广告大规模投放这种“魔性”内容，确实吸引了不少泛用户的关注，“原始传奇扶梯广告”话题的百度搜索指数峰值一渡过万。
其实，在信息爆燃的互联网时代中，相比无法被用户精准捕捉的流量广告，线下投放覆盖全省大大小小的楼宇扶梯，无疑将极大地提高用户触达广告的频度，成为品牌建设的重要加码点。
除了这般，在新年期间的分众广告中传奇手游版，张天爱、冯小刚、古力娜扎、谢霆锋、古天乐、甄子丹等位贪玩游戏代言人也都尽数出场，搭配上新版“魔性”《小苹果》的循环往复。这场精典神曲与广告门户的组合传奇手游版，自然引爆了大量泛用户的兴趣和关注度。可以预见，随着更多人接触、了解到《原始传奇》，用户间议论也将持续催化话题热度发酵，最大程度为游戏品牌破圈造势。
联动国庆档高口碑影片，影游联动加速品牌破圈
几乎所有人都看见了，阔别了近一年的大陆连续剧收视总算在春节期间迎来了大爆发。在这个号称“神仙打斗”的节日档，一部最初被大部份人“忽视”的重拍影片《人潮奔涌》，却在后期迎来了一波口碑的大翻盘。
虽然单从剧情来看，这部述说杀手与废柴艺人“互换人生”的影片创意并不算新颖，尤其还是在韩国两版“珠玉在前”的情况下。但让所有人惊喜的是，《人潮奔涌》对原作进行了恰如其分的本土化改建和创新。通过融入小人物“无名之辈”们的群像描画，成功与国人实现共情，博得了大部份听众的偏爱。
其实，最令人影响深刻的仍数两位主角的表现，尤其是扮演不得志小艺人陈小萌的肖央。从最初自尽都不顺的失魂潦倒、到一夜之间的暴富，肖央将这样一名底层小人物诠释得活灵活现，就连人物态度上的复杂变化也处理得相当自然。无形之中调动了每一位听众的情绪，甚至被不少听众誉为“电影中的最大惊喜”。
也正是源自肖央影片执导与游戏代言人的双重身分，《原始传奇》与《人潮奔涌》开展跨界联动后，吸引了很大一部份影片听众对游戏的讨论和关注。的确，在影游联动成为常态的当下，《原始传奇》及时捉住了影院复苏后“最强”春节档这一风口，成功制造讨论热度，借此打通规模更大的泛用户群。持续加速游戏品牌破圈的同时，也带来了流量的快速下降。
结语
时至今日，随着越来越多的新用户涌向，二十一岁的传奇IP商业价值得到进一步拓展，甚至出现了显著的年青化转变。伽玛数据曾预测，未来五年“传奇”IP累计流水有望降低至1300万元。但这也意味着，传奇游戏竞争今后也将更加激烈。
这么，未来又该怎么从传奇品类中脱颖而出？从伽玛数据发布的《2020中国游戏产业品牌报告》来看，7成以上用户倾向于选择品牌表现更优的产品。由此可见，未来品牌化建设的意义重大。
正如贪玩游戏仍然以来的不断创新，从今年的影片级TVC到目前的新年最强营销，《原始传奇》一系列的动作、尤其是此次的品牌营销，无疑是在品牌化建设的公路上踏出了意义重大的一步。也为整个传奇品类带来拓展外部流量的全新思索，将继续放大这一精典IP的潜力。
还没有评论，来说两句吧...