最近由于版号问题,游戏行业一片哀号,尤其是中小型游戏创业公司。但是哀嚎归哀嚎,创业者都知道相比其他林林总总的创业项目,做游戏还是变现相对较快的一种商业模式。
因为相比其他App项目,前期需要大量烧钱补贴做用户推广,游戏的付费来得可谓相当直接。下面我们就来聊聊游戏中常见的付费点类型。
1. 购买游戏门票
这应该最早期的付费模式,按时间分,常见的类型有点卡,周卡,月卡,季卡,年卡直到单机类游戏的买断。单机游戏基本可以看成一个电子产品2019纯点卡收费网游,并且是边际成本非常低的电子产品,游戏做出来以后可以定一个标准价,玩家可以买断,随时玩。下图就是Steam上购买的游戏,他们会安安静静地躺在游戏库中。但网络游戏受运营成本,网络环境等因素的制约,所以不好像单机游戏那样定一个标准价。早期网络游戏运营商就引入了点卡的概念。
Steam 游戏库
关于点卡,应该说有个标志性游戏——《征途》。2006年的《征途》开创了“免费游戏,收费道具”的先河单职业传奇,彻底改变了中国网络游戏点卡计费的模式,之后免费游戏大行其道。但这时候还是有部分“良心网游”采用点卡收费,比如《魔兽世界》,《剑网3》。然而《魔兽世界》于2016年8月开始运营方开始强推月卡,季卡。网易刚出的《逆水寒》也号称“可能是最后一款点卡计费游戏”。
2. 游戏内权限
这种模式最典型的系统就是VIP系统2019纯点卡收费网游,一类是Vip模式。这有点像现实生活中的Vip,高铁的商务舱,飞机的头等舱,让为此付费的玩家,拥有比其他普通用户更多的权益,从而能带来更多游戏体验或者更快捷的游戏内成长。比如下图就是《刀塔传奇》的VIP系统,各项权益说得非常清晰。
《刀塔传奇》VIP界面
像《我叫MT》中扩充背包/仓库格子,好友上限这些权限都是单项分开卖的也是一种形式。
3. 游戏内道具
这是一种最常见的付费点,特别是结合养成线,在合适的养成点上卡一下,玩家很容易就付费了。《我叫MT》商店礼包中就有经验道具和开启橙色天赋道具。
《我叫MT》商城礼包经验道具
《我叫MT》商城礼包灵魂石道具4. 美术资源
这种最常见的就是皮肤了,曾有报道《王者荣耀》的赵云皮肤单日收入最高1.5亿。相比道具类能对玩家游戏内实力(战力)有所提升,皮肤则单纯只是美观,满足人们的虚荣心。你骑一个金灿灿的巨大坐骑出现在主城,引起的刷屏所带来"荣耀感"是很多大R追求的。
《魔兽世界》的幽灵虎堪称土豪的绝对象征,就好像现实生活中汽车界的911,据说最高的时候成交价到达过30000。
淘宝上幽灵虎报价5. 游戏服务
最后一类是游戏服务,相比上面几种类型,游戏服务所带来的收入一般占比不大。比如更名,转服这些操作,有些游戏直接把这些服务做成道具形式买或者作为VIP的一项权限。之所以单拿出来这一项,是因为相比买道具和买权限这些直接的游戏性付费行为,买服务的出发点更多的来自于游戏性之外的因素。
《魔兽世界》战网商城游戏服务总结
现在一般游戏的付费点可以从五方面来展开,对尚未成为游戏玩家的“购买游戏门票”;在游戏内,对于注重实力的玩家刺激他“购买权限”,“购买道具”,对于注重外观的玩家吸引他“购买美术资源”;最后作为某些“游戏服务”也可以考虑收费。
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