2017年手游买量新时代的GS是怎么样的？

导

在手游时代为加强用户交互性，各服各区基本都设有消费或战力排行榜，而新游戏销售的目的则是去其它联运平台或者相似的游戏中将排行榜中的大R用户，拉入自己的游戏、服务器。目标十分精准，其效果也很明显，当然，这种在别人家里偷东西的行为我们是反对的。

随着手游市场的越来越成熟，其打法也愈来愈细分。2015年，手游买量开始受到更多厂商的青睐与重视，手游那点事对此也一直保持着报道与关注。手游那点事发现进入2017年以来，手游市场将会诞生更为细腻的打法，在买量市场越来越大的情况之下，今年肯定又有一个新的细分打法会受到更多厂商的关注——“游戏销售”。

一、GS不仅只有托，平均一个GS能带来3万收入

“游戏销售”，在游戏行业特指通过人与人之间的社交互动，以达到用户留存、消费提升为目的的一种沉浸式互动销售行为，在行业中被称之为用户经营。

玩家对于游戏销售的常见的印象便是“托”，但用托来代替游戏销售，说对也不完全对。其实游戏销售还包括在游戏中充当客服的游戏引导者、与大R用户陪聊陪玩的VIP客服，以及不表露身份，并以挑衅来刺激你消费的托。游戏引导者、VIP客服、托在本文中统称为传统GS，但今天要特别强调的是“新时代的GS”。

二、2017年战争游戏手游，一场无声的游戏销售战争已经打响

其实自免费游戏时代的开启，GS的需求就应运而生，据传闻游戏销售曾在《征途》端游中达到了一个小高峰，此后，各免费游戏厂商或多或少基本都设有GS岗位。在页游时代，厂商对于游戏销售的运用达到了登峰造极的地步，市场效果十分明显，以至于大多数页游厂商在开始发力手游的时候都设有GS岗位，当然因时机的关系，大数碰壁，回报率并不高。然而，2017年GS将迎来他的舞台。

1、整体市场盘子变大，单款产品盈利高——有利可图

首先一个前提条件便是手游市场的成长，2012年中国移动游戏市场的规模仅有32.4亿，而2016年中国游戏市场规模已经达到819.2亿，2017年市场破千亿不在话下。同时，用户的付费金额也出现了大幅度上涨，2013年中国移动游戏用户年平均付费金额仅36.26元战争游戏手游，而2016年达到了155.15元，单个用户的价值越来越高。虽然没有中大R的数据情况，但一定会跟用户年平均付费金额一样处于高速成长状态。只有在这样的前提之下，做GS才变得有利可图。

2、买量竞争白热化，如何利用已有流量成趋势

随手游市场成长，做GS利润可观，那为什么是今年呢?一个非常重要的时间节点便是流量竞争成本越来越高。抛开流量价格越来越贵不谈，甚至很多时候时候上万块砸进去都没有几个真实用户。

流量的稀缺，必然导致厂商会高效率的利用这些流量，经营这些用户。因此，在联运平台的细分打法之下，又会诞生GS这类细分打法，从近两个月与厂商的接触来看，GS将是今年厂商，尤其是联运平台的竞争点。

三、2017年，对于GS游戏厂商应该怎么做?

对于现在就已经有GS的公司来说，想必你们比我们更清楚，手游那点事想强调的是需要保持足够重视，而对于现在还没有GS，或者GS做得一般的厂商，手游那点事有以下3点小建议。

1、厂商自身设立GS部门

说实话，GS跟联运一样，是一个苦力活，技术含量不高。但如果要做好GS的话，还是要下很大的功夫。首先一点便是你无法知道GS的具体效果，这往往需要大量的数据、进行归纳与对比，否则你无法知道自己的GS做得好还是坏，以及员工的业绩又如何。总而言之，如果以前没有做过，现在想做GS一定要重视，肯下苦功夫并且需要坚持。手游那点事得知，朋友玩这类的发行商在2015年便组建了GS部门，并且在GS领域已经取得一定的成绩，一些深度合作的厂商更是从中获利可观。

2、找第三方GS公司

伴随着GS重要性越来越高，市面上开始出现不少专门做GS的第三方公司，这些公司相比而言，有些具有较高的专业水准，执行速度快。如果要找这类公司，一定要仔细挑选与斟酌，同样因为有些时候，你都无法知道第三方GS公司执行效果具体如何，认真计算起来还不如自己做GS。

3、既自己做GS，也找第三方GS公司

除去上面两种方法，一个折中的办法是自己既做GS，同时也将一部分承包给第三方GS来做。一方面避免自己经验不足，而“满盘皆输”，错失良机。另一方面，在引入第三方GS后，可以通过对比，学习对方经验，弥补自身不足。

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