第一，那些打广告做游戏代理的平台是怎么赚钱的

这个问题要分开看。第一，那些打广告做游戏代理的平台是怎么赚钱的，第二，他们做这些平台的代理是怎么赚钱的？

先说第一个问题。

这个问题分为两种具体情况，一种是平台商的游戏代理广告，一种是联运平台的加盟代理广告。

前者的本质是卖平台，后者来自游戏代理的产业链。

简单来说，游戏代理一般有三种形式，一是独家代理，二是联运代理，三是联运平台下的混合服务代理。

平台商为我们小主人游戏这样的联运平台提供平台体系，也就是说我们做的是联运代理，平台商为我们提供成熟的平台框架。

这里可能有人不理解。举个例子，如果把游戏平台或者游戏盒子看成游戏超市，平台商就属于盖房子的人。房子建好之后，会卖给联运代理商，然后由他们选择不同的厂家，购买不同的商品。当然这里的“货”是游戏，然后自己操作也是可以的。

从这个角度来说，联运代理是直接参与游戏代理全产业链的，而平台商不是产业链的一部分，只是联运代理的一个平台供应商。

但是现在很多平台商都有自己的游戏库，也就是说，他们不仅建房子，还提供一些商品。

通过这样做，平台运营商可以在最初对接游戏时降低联运代理的业务成本。当然，他们也可以增加自己平台系统的卖点。

这里有一个问题。很有可能平台商也会参与到整个产业链中，这就要看他们的全程参与了。

你什么意思？

如果平台商提供平台，在他们游戏库中的游戏部署到联运平台之前，平台商没有任何预约，这样平台商就不在产业链上；

如果平台商留下一些点，也许不高，也许只是几个点，但哪怕是一个点，也说明平台商参与其中，成为产业链的一环。

简单来说，平台商不属于游戏代理行业，要看是否通过游戏赚钱。

所以你可以回答这个分支问题下的分支问题:

如果平台商在给联运代理商提供游戏的时候不留点，平台商做的事情就不能叫游戏代理商，应该叫平台销售；

在这种情况下，平台商只能靠“卖平台”赚钱，因为游戏并没有给他们带来任何收益，他们还要自己承担一些谈判游戏的业务成本。

如果平台商留一分，如前所述，哪怕只留一分，平台商做的事情也可以名正言顺的称为游戏代理。

在这种情况下，平台商要么卖掉平台赚钱，要么在联运代理产生水之后省下一部分钱。

而现在，大部分平台商并不清楚这一点，即使留了点，也不会告诉买他们平台的人离开。于是，“游戏代理”就成了一个约定俗成的行业术语，可能和实际情况有些出入。

现在我们来分析一下第一个问题中的第二种情况。

这种情况比较简单。你在各大平台看到的游戏代理广告，除了上面提到的平台商做的，大部分都是一些联运平台做的加盟广告。

从理论上讲，联运平台不仅可以招募代理赚钱，还可以通过运营游戏赚钱。而且招募代理也是一种运营游戏的手段，可以拓宽平台的推广渠道。

但实际情况未必是这样的。大部分打广告的联运平台可能只招代理，赚代理费或者加盟费，不管代理能不能做流水。这可以从一些联运平台的游戏质量来判断。

另外，从拓宽推广渠道的角度来说，如果代理商周围的朋友或者是通过互联网，通过代理商的介绍吸引来的粉丝，如果他们也想代理同一个平台或者游戏盒子，作为联运平台应该是很受欢迎的。

这时候代理的朋友或者粉丝可以通过这个代理向平台申请权限，因为这个过程中平台没有支付任何引流成本，只能收取一定的管理费，其余费用全部归代理所有。

这样平台不仅拓宽了渠道，也为代理商多提供了一个赚钱的渠道。是平台和代理商的双赢，应该是互联网创业最好的商业模式。

但事实上并非如此。大部分打广告的联运平台都不提供这个渠道，只提供流水的渠道。通过这个可以进一步判断这些平台的目的是什么。

当然没有平台提供这种渠道。游戏就是其中之一，应该是较早设计这种模式的平台之一。

经常有朋友问少爷们，为什么我们不像其他平台一样花钱做广告，然后招一些商家或者业务人员，等流量来了再收。这不是比天天写文章更好吗？

总的来说，我只能简单解释一下，我们选择的模式和他们不一样，我们有我们的理念和做法，最终目标可能不一样。

诚然，大师少输出内容的目的是为了吸引代理商，也确实能赚点钱。即使是爆料大新闻也掩盖不了这一点，但关键是我们的最终目的是什么？

输出这些内容的主要目的是吸引代理商搭建流量渠道，另一个更重要的目的是为代理商提供素材。代理商可能会根据这些素材进行复制、改编、混合，然后变成自己的内容，上传到各大平台，这样只要有一定的积累，慢慢就会像主营一样建立起稳定的流量渠道。

代理商的内容全部在这些平台上传播后，迟早他们的引流渠道会比少爷们的更广，现在代理商的流量已经超过我们了。

在少主游戏平台所有代理中，目前招聘同级代理的记录是一个月13单，一单收入4000 ~ 7000元。你可以算算这个代理一个月赚多少钱。

另外，我们的代理商拿到授权后，平台会提供完善的运营方法和工具，主要是一些推广游戏、吸引终端玩家的方法和工具。这是为了包括平台在内的代理商做大做强，我们会一直更新一些新的方法和渠道，目的是让游戏流动起来。

当然，本文主要是要求解决前述问题，这里就不说了。感兴趣的朋友可以关注少柱子的主页，欢迎私信交流具体问题。

接下来回答“代理这些平台后如何赚钱”。

通过前面的分析，我们应该明白，这个问题可以分为两种情况。

如果你从平台厂商那里拿到“游戏代理”，你必须有自己的公司游戏联运平台代理，然后以公司为主体运营。

这种形式有两种赚钱方式，一是招代理，二是专注流水。当然，如前所述，前者其实是为后者服务的。

至于具体做法，可以像那些打广告的联运平台一样，花钱买量，然后招业务人员来收流量。但是这种情况需要你快速交易，否则一旦现金流跟不上，你买的那些渠道马上就会掉线发货，这样流量马上就没了。

另外，像我们的小主人游戏平台，可以通过内容营销的形式吸引精准流量，可以用于流水游戏联运平台代理，也可以招募代理，招募的代理也可以通过招募同级代理赚钱；

这里再次强调，这种模式应该是最好的互联网创业模式，也是我们认为游戏代理行业最应该呈现的商业模式。这个可以从平台敢不敢和你签永久合同来区分！

然后说说如果代理联运平台怎么赚钱。

联运平台下的混服代理不需要注册公司，个人或小团队都可以运营。流水是先进入联运平台的企业账户，然后定期与厂家、代理商结算。

混合服务代理的好处是成本低，可以更专注。没有必要像联运代理那样先购买或建立一个平台。现在市面上至少有5万个成熟平台，而且必须以公司名义购买。

当然，这种代理的缺点是不能保证流水第一时间进入你的账户，因为游戏运营本身就是一种经营行为，需要接受工商等相关部门的监管，也要承担相应的税收。

至于怎么赚钱，根据前面的分析，已经很清楚了。

如果代理的平台只是提供流水作为赚钱的途径，那么专注运营做流水也是可以的，考察平台的时候比较不同平台之间的游戏质量就可以了；

如果代理是小主人游戏这样的平台，可以做流水，也可以招代理做大单，就看你选择的方向了。

最后一个问题:一个人可以做游戏代理吗？

这应该是很多朋友最关心的问题。接下来，本少爷就两种情况给大家分析一下。

除了代理的形式不同，如果代理的游戏类型不同，他们的做法也不同。

市面上的一款游戏一般有两种，一种是官服，一种是渠道服。

官方服务是指官方服务运营的服务器，由厂商或发行商运营。除非你是独家代理，否则不会收到官方服务游戏。

这里需要注意的一点是，人们经常会在一些平台上看到一些“官方正版”的游戏。这个官方正品和官方服装不是一个概念。前者是指官方授权的游戏，向官方以外的渠道提供的游戏版本或游戏包。这些游戏中的玩家不与穿着官方服装的玩家交流。

再来说说渠道服装，渠道服装分为特供服装和混搭服装。

对于华为、vivo、小米等手机厂商来说，因为用户量大，游戏厂商会专门为他们部署一台服务器，称为特服。这些手机厂商之间的玩家也是互不操作的；

混装是指除了正式服装和特殊服装之外的另一种游戏服装。这些服装是厂家为市面上大量联运平台统一部署的服务器，不同平台的玩家可以互相交流。

另外，还有一种“特殊服务”的形式，你可能不懂。其实这就是你在市面上经常听到的“特服”，但本质上它们和前面说的“特服”完全不同。

严格来说，该服务不属于渠道服务。而是根据一些推广团队的需求，将一个游戏服务单独承包给代理商，前提是他们自己有足够的玩家来支撑游戏服务。

提供套餐服务的游戏一般都是一些小工作室推出的不知名游戏，甚至是一些“换肤”游戏。为了体现自己游戏的高度，一般不叫这个套餐服务，直接叫特服。时间久了，逐渐成为业内约定俗成的称呼。

此外，还有一些特殊类型如BT服、返利服、折扣服、公益服、GM服等。因为比较小，这里就不解释了。

好了，现在我们知道了游戏的不同类型，接下来我们来谈谈如何推广这些游戏。一个人能做到吗？

首先，个人授权的游戏要么是混服，要么是独享。这里的专属服务是指套餐服务。手机应用商店的专属服务，个人很难拿到，即使能拿到点，也很低。

如果代理是敬业的，一个人几乎不可能做到，这是敬业服务的推广方式决定的。

纯服务的游戏基本上是最有效的，甚至是唯一的方法，把人拖进别人的游戏，再把玩家导入自己的游戏来刺激消费。

这种方法业内称为“洗量”。顾名思义，就是把别人游戏里的玩家“洗”进自己的游戏里。这种方法必须团队操作，个人洗成功的概率几乎为零。

洗涤队一般都有明确的分工。有的负责在游戏里拉人，有的负责在社区里接人，还有的负责在自己的游戏里刺激消费。单独做这些工作是非常困难和低效的。

所以，代理一个人玩游戏的可能性不大。

如果代理的是混服，因为混服的推广方式比特服丰富很多，可以买，也可以洗。当然最重要的是通过互联网引流来推广。

小主人游戏作为专业的混合服务平台，为您提供这类游戏资源，我们可以更有针对性的为您提供相应的支持和指导。

举几个例子:

小主人游戏的代理中，有一款软件可以一个人操作挖掘本地玩家，月流水18W+，分成40% ~ 80%；

也有专门推的三人小团队。通过在一些商业街、旅游景点、大学校园等年轻人多的地方放置宣传台，以扫描游戏或盒子二维码的形式发送小礼物，一个月累计注册一万多，流水稳定在30W以上。平均一个玩家一个月只花30块钱；

还有一个我们的同行，一个人做了4年的联运，通过游戏直播和论坛营销，积累了20万的注册量。因为游戏质量太差，他在做BT衣服，就是那种快钱可以当游戏里10块甚至100块的衣服。即便如此，现在这个同行的流水每年都超过150W，而且很稳定。

从这些例子可以看出，游戏代理如果运营混服，个人做的可能性比特服大很多，而且后期更稳定。

当然，并不是说混合服务就可以由代理商来做，因为即使大家用同样的方法和工具，即使在同一个渠道或者同一个地方做推广，效果也很可能不一样，代理商自己起着决定性的作用！

好了，整个问题基本都回答到这里了，因为我比较熟悉。虽然这些内容看起来比较多，但是实际上回答起来不到2个小时，因为“专业”的人做专业的事情自然可以事半功倍！

如有具体问题，欢迎私信交流！