广州游戏企业“务实”之争：移动游戏市场的快速变迁

正文 | 手游那玩意| 欣欣

对于大部分多式联运平台来说，实现一款手游产品的月营业额百万并不是什么难事。优质的产品甚至可以快速实现月营业额千万。在旅游联运平台中，广州的联运平台表现最好。华北地区的出版商虽然一直拥有庞大的买量团队，但买量的“性价比”却始终无法与广州团队相提并论。广州成为手游购买的沃土，广州游戏公司的“务实”似乎不足以概括原因。

一、有基因：广州页游思维使其深谙多式联运操作

作为网页游戏之都，广州的手游圈在很大程度上也继承了网页游戏的文化。网页游戏在发行和推广方面的概念，多以投入产出比来衡量项目的好坏，这与手游联运的做法不谋而合。在网页游戏时代，广州游戏公司可以说是一时兴起。以37 Games和4399为代表的游戏厂商表现不错。当他们进入手游市场时，骨子里的网页游戏基因让他们深谙联运的玩法和运营。，更能实现快速进入和上升。

据了解，2015年国内网页游戏市场市场规模突破200亿。在页游时代经过几年的耕耘，积累了很多页游偏好。“页游思维”的延续、页游玩家的转移、页游套路的成熟，都让广州拥有页游基因的公司在手游联运业务上拥有绝对优势和出色表现。

二、 抓住机遇：手游市场瞬息万变，为联运市场创造机会

2012年手游崛起后什么是游戏发行联运，长期以来，手游产品的盈利模式和玩家的付费习惯仍不明朗，市场上能够真正实现盈利的产品寥寥无几。那个时候，联运平台的存在价值几乎为零，即使勉强成立，也还处于生存状态。同时，页游模式被机械移植到手游上，也让不少游戏公司束手无策，举步维艰。

不过，2014年，手游产品在数量和质量上都实现了质的飞跃什么是游戏发行联运，市场的火爆也给联运平台带来了很大的探索和发展空间。看到手游市场变化带来的机遇，广州企业再次以“页游模式”大举进军手游行业。赶上这波浪潮的广州游戏企业，已经在多式联运市场形成了自己的竞争壁垒。

以广州知名的多式联运平台“朋友玩”为例。于2015年初进入多式联运市场，目前平台合作厂商超过400家，并联运手游1000余款，单品月营业额超过1000万。崛起的成功是相当惊人的。

三、氛围浓厚：广州地区效果明显，多式联运氛围浓厚

虽然手游行业在不断变化，但各地的氛围、风格和玩法已经形成区域效应，广州的“低调务实”甚至成为游戏圈公认的特色。在广州，采购市场的气氛非常浓厚。大多数游戏公司看到别人赚了很多钱都想参与进来，而这个考验也导致了越来越多的核心竞争力。开发多式联运平台。

广州37游戏、3K游戏、易玩、 Play等多式联运平台虽然竞争激烈，但在比较的过程中往往相互交流合作，更愿意围绕一个产品结成强强联合。多式联运的基因深深植根于团队，影响着公司的整体形象和内部人员的工作作风。随着企业和人才的增加，多式联运业务也在滚雪球，在广州形成了独特的效应。

四、懂玩法：疯狂的态度让它深入到多式联运的细节中

虽然现阶段手游多式联运的模式相对成熟，但模式的成熟并不代表大家都熟悉。多式联运过程中涉及到很多复杂细致的环节和实践，甚至有人认为陷阱很多，但广州的企业却是相当有能力的。从前期的市场调研、类型匹配、平台探索，到后期的用户测试、流量监控、运维、技术支持等环节，都有一定的门槛，没有就容易掉坑使用权。

客观来说，手游产品对联运平台的把控度很低，所以这些平台必须在用户服务和流量购买上有所突破，这使得围绕这些主要环节的玩法必须做到极致。面对这些枯燥乏味的活动，广州的企业依然愿意静下心来，安排专门的团队跟进落实每一个环节。

疯狂的态度，让广州游戏企业在不断深钻中掌握了多式联运的高效玩法和模式。他们不追求一步登天，而是专注于精细化的推广和运营。加上网页游戏的基因和经验，广州游戏公司在进入手游联运市场方面取得了快速而扎实的成绩。

五、重磅产品：专注选择最适合联运平台的手游

凭借自身优势在联运市场分一杯羹，这当然离不开广州的企业文化和属性，也离不开SP时代的工作作风和务实态度。但最难能可贵的是，这些多式联运平台与其他发布商相比，可能没有太多优势和能力，但他们可以为自己的用户选择最适合的产品，并且知道如何为自己可以控制的部分服务。用户。

“以效率换竞争力”的宗旨，让广州多式联运平台雨后春笋，发展速度惊人。效率的提升不仅体现在流量的购买上，也影响到产品的选择。多式联运平台上的产品选择逻辑，基本是以是否适合买量市场为标准，从产品控制上提升多式联运效率。在产品设计方面，基于页游法进行减法处理，大部分产品都有成熟的数值模型，这类产品非常适合购买。另外，如果想从产品上提高转化率，可以尝试压缩包大小。一般来说，

结语

一丝不苟的工艺体现在对细节的极致追求和用户的稳健掌控，而这样的态度是广州多式联运平台火爆的重要原因。