超级IP本地化：《实况足球》手游如何做到逆势上扬？

超级IP本地化：《实况足球》手游如何做到逆势上扬？

《实况足球》手游自发行以来稳居国内市场头部，在《实况足球2020》推出后更是实现畅销榜和下载榜排名翻倍式增长，这样的成果离不开游戏本身的产品力，同样离不开国内发行方网易的努力。

产品侧，除配合KONAMI完成引擎更换、数据迭代等重要更新外，网易合作部也针对国内市场的特性定制了许多本地化内容，以更好满足国内玩家的需求，主要包括更新方案和特色玩法两方面。更新方案上，对比国际服的退环境机制，国服采用数据继承制，即玩家在过往赛季获得的球员能够在下个赛季继续使用。这个调整主要是从玩家利益出发，也更符合国内玩家的认知。特色玩法上，主要是围绕强化玩家PVP体验设计，包括天梯赛、绿茵赛和战队系统。天梯赛和战队系统是让玩家以个人或团队形式对决获取游戏内段位或排名，而绿茵赛更多是开放给玩家自己去组织对战。后续实况的电竞赛事也将以战队系统和绿茵赛为基底展开。

营销侧，《实况足球》也一直致力于强化和真实足球的联系游戏合作代理，融合中国足球文化，渗透球迷圈层。包括与中超的结合，深耕国内体育平台，以及在32城落地实况足球节请玩家线下踢球等，都是为了让实况与传统体育结合，拉进与中国球迷的距离。同时实况也结合中国玩家偏好熟人社交的习惯，推出拉好友一起赢黑球等活动都取得了很好的效果。

《实况足球》运营近两年时间，强势的IP和产品力配合本地化运营推广，产品一路逆势上扬，占领市场第一的位置，甚至发挥出超越大众品类的用户凝聚力和营收力，让网易在体育游戏赛道占据头部位置。而网易也让《实况足球》这个超级IP成功落地中国市场，发挥着更强的生命力。

用技术支撑梦想

《光·遇》是由知名游戏制作人陈星汉倾力制作的最新手游作品，并荣获了2019年“2019 App Store 年度iPhone游戏”称号。

这是一款充满想象力的艺术作品，唯美的画风、新奇的世界观、温暖的社交体验，让无数玩家感受到了游戏的更深层魅力。

为了保证中国玩家的游戏体验，我们程序团队进行了大量的底层优化工作和适配工作服务器方面，程序团队通过优化服务器单点问题提高并发能力，使服务器承载量可支持百万级。

客户端方面，程序团队在性能优化和多平台开发上给CP提供了解决方案。最初《光·遇》是不支持安卓平台的，程序团队从渲染底层和功能移植方面提供了完整的解决方案。在底层vulkan渲染层提供了多线程并发渲染流程，使渲染效率有了量级的提升，极大优化了掉帧卡帧情况。

在兼容性方面，针对国内多种多样的机型GPU、显卡驱动，通过与机型厂商技术交流、联调底层驱动等方法，完成了主要厂商机型适配。

在安全性方面，我们进行了代码层加密，网络层加密，资源加密，数据校验等完整的反外挂措施，有效的提升了项目的安全性。

用户体验方面，UX团队进行了界面视觉设计迭代，优化了游戏视觉效果。从体验与视觉两方面提升游戏品质。

经典IP唤新时代潮流

《劲舞团》手游公测版本继承端游核心玩法、美术风格及社交体验。端游的美术风格成功唤起老玩家情怀，上线后稳居音舞游戏榜首。为拓宽用户圈层，网易代理合作部紧跟当下时尚潮流审美方向，协助开发商推出2.0版本，重制版《劲舞团》手游突破现有美术风格的限制，对劲舞世界进行颠覆性革新。

2.0版本采用Q版写实（Q-Reality）风格，对游戏内场景、UI以及人物角色进行了革新性的设计和优化，构建出现代时尚的劲舞世界。美术团队在制作时参考玩家的审美习惯及玩家座谈的调研结果，以韩系风格为主基调，融入亚洲各地区时尚元素，推出八大主题系列服饰，通过服装搭配展现人物个性，表现潮流“玩味”、凸显服装的风格，避免千篇一律的无趣感，对时尚的表达也更加强烈。

市场推广方面，《劲舞团》手游签约代言人费启鸣，开启抖音市场、为后续抖音账号运营及投放打了较好的基础。深度植入刘涛、杨烁主演的电视剧《我们都要好好的》并成功与暴走漫画、雪碧、时尚服装品牌：CHOCOOLATE、上海谢霆锋Linx CLUB合作，将音舞节奏与潮流时尚的结合做到极致。

音舞游戏经典IP“劲舞团”，是5.4亿玩家的共同回忆、极具话题性。《劲舞团》手游自2016年9月上线至今，iOS App Store持续保持音舞游戏榜高位、安卓应用商店长期火爆推荐。

最晚入局的《狼人杀官方》，如何逐步领跑市场？

《狼人杀-官方正版》（简称《狼人杀官方》）公测版本主要以狼人杀网杀玩法为核心承载数十种玩法模式，主打高质、专业游戏体验，成功吸引狼人杀硬核玩家。为建设官方正版口碑、精进玩家游戏体验，网易代理合作部致力于研发各种角色玩法以及优化游戏环境，更好的满足玩家对于游戏性的追求；结合市场需求以及当下年轻人喜好，研发方向从社交维度延申，由网易代理合作部主导进行美术风格迭代，对界面视觉效果进行平面化的创新改革以及精细化角色人物，在游戏体验与流程上，极大提高便捷性，同时极大地丰富社交玩法内容，让玩家可以拥有更愉快的游戏体验。

在市场推广方面，《狼人杀官方》持续建立官方正版口碑。举办最高规格赛事WPL英雄联赛游戏合作代理，首次与直播平台独家合作，探索游戏X平台X主播深度绑定模式，各平台主播数超一千，且孵化人气主播若干。同时深度植入热门狼人杀综艺《Pandakill》，并成功与电视剧《破冰行动》、综艺《完美的餐厅》、电影《蜘蛛侠》、《毒液》、IP阿狸、人气主播囚徒小苍等合作，将狼人杀与综艺、娱乐高度结合，多次出圈引爆话题。

通过网易代理合作部精细化运营和社交领域的深耕，为《狼人杀官方》带来更大可能性，同时大大提高营收，公测后，市场占有率从行业第三攀升至第一，并将逐步领跑市场。

创造更好的世界

网易游戏代理的《我的世界》（Minecraft）是一款风靡全球的3D沙盒游戏，海外总销量已超过2亿份成为史上销量最高的游戏，《我的世界》中国版于2017年10月登录全平台，至2019年11月已累计近3亿注册用户，2020年用户数据更屡创新高。你可以独自一人或与朋友们一起自由冒险，探索随机生成的世界。从建造简单质朴的小屋，到盖起拔天倚地的城堡，这个世界会与你一起成长，也会因大家的创造更加美好。

凭借着庞大的用户群体以及充满活力的品牌形象，《我的世界》已成为流行文化的标志之一。《我的世界》不仅与电影《攀登者》和《我和我的祖国》推出联动玩法，将大银幕搬进方块世界；还与《汤姆猫》、《赛尔号》等青少年IP进行深度合作，为玩家提供更为丰富的优质玩法内容。在2019年哔哩哔哩年度盘点榜单上，《我的世界》在最多创作、最多观看、最受好评、最多搜索上均名列前矛。而《我的世界》官方抖音账号已收获超400万粉丝和4000万点赞数，在一众游戏中脱颖而出。

凭借着自由开放的生态以及强大的功能性，《我的世界》与诸多专业机构在“青少年科普”“公共安全”“传统文化”三个领域携手通过游戏传播正向社会价值。2019年《我的世界》开启了像素看中国计划，在方块世界中还原西递，平遥，潮州等八大古村落向青少年展现中国传统文化的魅力。而疫情期间，《我的世界》与钟南山院士带领的广州呼吸健康研究院携手推出南山防疫小课堂，助力共同战疫，获得央视在内等多家一线媒体的正面报道，为青少年防疫做出积极的贡献。从一个方块开始，我们一起创造更好的世界。

《影之诗》的用户生态构建——从核心圈层向大众扩散

作为一款以竞技为核心的对战类卡牌游戏，如何留住核心用户的心是《影之诗》首要考虑的问题，在这一点上，国服运营团队考虑的是尽可能地提升核心用户的游戏体验，并借助核心圈层向大众扩散。

产品侧，国服在上线首年便不断缩短与国际服的版本差距，从最初的117天缩短到3天，这让玩家的游戏体验得到了明显优化。此外，国服运营也结合实际推出了众多的国服专属游戏功能与内容，包括多人赛系统、国服中立主战者皮肤、Battle Pass，以及国服独立联动等，这些内容在上线两年的时间里获得了核心玩家的一致好评。

营销侧，《影之诗》将赛事作为其运营的核心内容之一，打造出“网易冠军争夺赛（SNC）”这一官方赛事体系，SNC的赛事周期长达8个月，通过海选赛+头部玩家邀请赛的形式，打造出了一批富有魅力的明星选手，为玩家建立起富有荣誉感的长期目标。

此外，《影之诗》也不断挖掘各玩家社区的属性，帮助玩家建立圈层内文化，引导玩家产出优质UGC内容，在B站、NGA、旅法师营地等社区形成了良性的用户生态，提升用户粘性。

在上线两年多的时间里，《影之诗》凭借其精细的本地化运营，在规模有限的TCG市场中站稳了脚跟，并收获了一批忠实的粉丝用户，继续散发其独特的魅力。