观察|不少付费订阅服务的背后：苹果重回游戏发行商

进入2019年之后，随着市场的回暖，不少新游戏在国内市场成功突破，而这些新突破的游戏中，很多除了传统的内购外，还接入了“付费订阅服务”。”下载手机游戏扣钱，苹果官方支持的这项服务已经开始越来越频繁地出现在手游玩家和市场的视野中。

在销售停滞不前的时候，苹果开始探索增加付费互联网服务，以寻求收入增长以抵消其手机业务的下滑，包括应用商店销售、流媒体音乐订阅和移动支付。而此前有传言称，苹果正试图重返游戏发行商行列。如果消息属实，正在大力推广的付费订阅服务很可能成为当前市场格局的前沿。

从休闲游戏到中重度游戏，越来越多的游戏正在接入“付费订阅”模式

在中国传统的重度游戏，如RPG、SLG或二次元游戏中，都有周卡、月卡等增值付费项目。“付费订阅”服务对于很多玩家来说是陌生的。但实际上，早在去年，一些厂商就已经开始尝试这种新的支付模式。简单来说，订阅会员就是游戏中的一种增值服务内容，用来换取账户中的定期扣款。

早在2018年，已经进入国内App Store游戏免费榜榜首的《飞机大亨》、《砖块淘汰》、《雪球大战》等休闲游戏付费项目，就在例行移除广告和付费道具。此外，访问付费订阅服务。近期春节期间，两款休闲游戏《消灭病毒》和近期火爆黑马的《Paint.ly：秘密花园数字填色游戏》也都开通了付费订阅服务。

进入2019年之后，除了较轻的休闲游戏，付费订阅服务也开始向RPG等中重度游戏领域渗透。在近期排名靠前的回合制 RPG The 中也发现了付费订阅服务。

大部分可以接入付费订阅服务的休闲游戏，包括去除广告和独家增值服务或每天刷新的奖励。以上述游戏为例，《飞机大亨》的付费订阅服务包括移除插件。屏幕广告和其他 4 项增加玩家收入的服务；

《砖头》的订阅服务包括去除广告、游戏体验辅助，以及每天刷新的两个附加项目；

《雪球大战》付费订阅服务还提供去除广告、特殊外观、每日刷新助推器等增值服务；

开通《消灭病毒》付费订阅服务的玩家，除了无奖励屏蔽广告、游戏翻倍等常规服务外，还有复活次数、钻石奖励等两项每天刷新的额外项目收入;

而《Paint.ly：秘密花园数字填色游戏》允许玩家通过付费订阅解锁更多可用场景，获得无限工具，无奖励跳过广告；

《疯狂原始人》采用回合制RPG玩法，根据自身游戏属性和玩法，为玩家提供5种订阅奖励，增加游戏收益。值得一提的是，凭借内购+付费订阅的“双管齐下”，《疯狂原始人》曾一度夺得国内App Store游戏畅销榜Top 7。

制造商通过付费订阅服务提供一系列增值服务和道具。玩家可以通过购买付费订阅服务来提升他们的游戏体验。这对厂商和玩家来说本应是“两全其美”的好事，但目前看来，玩家们似乎都在支付这样的费用。订阅服务不买它。

“难以接受”的游戏付费订阅服务——国内市场表现出色但口碑不佳

从国内接入付费订阅内容的几款“热门游戏”来看，这些付费订阅服务其实是为了游戏收益和体验而设计的。以《消灭病毒》为例，游戏的付费订阅内容包括4倍的收看广告收入，不会产生收入的广告会被屏蔽；同时，您还可以享受专属复活次数，每天登录即可领取道具。这样设计的付费订阅服务有助于提升玩家的游戏体验。

虽然连接付费订阅后玩家的体验会有所提升，但是我们在这些游戏的商店评论区发现了很多与付费订阅服务相关的负面评论，没有其他原因：订阅服务激活提醒和取消入口太“隐蔽”，很多玩家都遇到过“扣钱知道”和“不知道怎么取消”两大难题。

在上述游戏的评论区下载手机游戏扣钱，你可以找到关于订阅费扣费的负面评论

据手游了解，游戏中连接的这些订阅付费服务通常会在玩家正式订阅前提供免费试用期，免费试用结束后会默认激活订阅服务。很多玩家在游戏过程中没有注意后续订阅付费的说明。

当用户想要取消付费订阅时，他们面临的另一个问题是：如何取消付费订阅服务？虽然很多用户使用 App Store 已经有一段时间了，但面对这项之前不熟悉的服务，他们还是有些无奈。在百度、知乎等问答社区，只要输入关键词“苹果订阅服务”，就可以找到很多关于取消付费订阅的帮助帖和科普帖。

除了这两个问题，目前付费订阅服务定价的合理性也是玩家不满的一大原因。以早前登上国内App Store游戏免费榜前2名的《Paint.ly：秘密花园数字填色游戏》为例。游戏付费订阅服务价格为每周70元，一个月按4周计算。280元，按一年52周算3640元。如此高的订阅价格，难怪玩家不高兴。

明年佣金将减至15%！付费游戏订阅服务会成为中小厂商的乌托邦吗？

在 2011 年暂停首个“付费游戏订阅服务”后，苹果现在重新推出的付费游戏订阅服务不再是过去的“可玩游戏”，而是改为“游戏内增值服务”。但从本质上讲，这两种付费订阅模式无疑是在将过去销售的“商品”转化为“服务”。

在 App Store 早期，最流行的模式是付费下载的一次性买断系统；然而，现在免费模式已经成为新的主流，尤其是在游戏领域，应用内购买是游戏收入的最大组成部分。但相比一次性买断增值道具和内容，付费订阅增值服务无论是从游戏体验还是提高玩家粘性上都是更好的选择。

参考目前市场上长期位居畅销榜首的游戏，不难发现，玩家养成稳定的付费习惯后，往往能产生比单机更高的价值——时间购买。一款游戏要想抓住用户，就必须让用户定期、持续地打开和体验游戏，而不是一锤子买卖。

同时，在美国、日本、欧洲等地区，微软、索尼、任天堂在PC和主机平台上推出的游戏订阅服务也非常成功，这也在一定程度上证明：付费游戏订阅服务是完全可行的。

而且，按照苹果在订阅付费上的收益分成方案，接入付费订阅服务获取收益也有很大的想象空间。根据苹果新修订的订阅服务条款，第一年苹果将拿走30%的收入，但订阅一年后，分成将降至15%；这意味着开发者可以在两年内获得 85% 的收入。对于开发商来说，吸引力还是蛮大的。

订阅模式带来的好处显然是多方面的：对于开发者来说，有持续的收入对于后续的游戏更新或者新作品的开发非常有帮助；对于用户来说，订阅期间的游戏体验毫无疑问是变好了，而且大部分订阅比买断更实惠；对于苹果来说，整个生态系统是健康的，收入自然会增加。

当然，付费订阅模式可能更适合中小型团队，因为对于那些游戏巨头来说，应用内购买的收入水平是每月固定订阅费无法比拟的。而且，如果有关苹果发行商的传闻属实，很有可能会有一大批中小团队或个人开发者愿意为iOS提供独家游戏。毕竟这样可以节省大量的推广和其他分销成本。

但从目前中国付费游戏订阅服务的发展情况来看，无论是开发者还是苹果自身，都需要提供更合理的定价和服务内容，更清晰的提示，以及更便捷的付费游戏订阅服务接入。至于这项服务能否成为苹果扭转颓势的法宝，还是会成为中小厂商的乌托邦？在目前的市场环境下，现在说还为时过早。