策略游戏收入占比最高大品类解谜游戏多10亿美元

在欧美市场，策略游戏是收入占比最高的品类，目前的年收入接近55亿美元，内购收入比第二大品类解谜游戏多10亿美元。更令人印象深刻的是，策略品类的收入同比增幅达到25%。

整体来说，策略游戏根据游戏功能与核心玩法的差异可以分为七个细分品类，从上图我们可以看出两件事：

首先，虽然收入仍在持续快速增长，它仍然表现得非常集中，新产品很难进入市场并且出现增长。几乎策略游戏的每个细分品类都已经成为了红海市场，即都有一两款游戏占据了该细分品类75%以上的收入。

其次，你可以快速看到两个细分品类呈现了两位数的百分比增长。这通常意味着该品类要么是新品类（策略RPG），要么就是出现了十亿美元级别的大作（MOBA品类的《荒野乱斗》）。

在深入预测之前，我们先来了解过去几年策略游戏的发展：

在收入方面，4X游戏（即国内熟悉的SLG游戏，比如《战争游戏》、《星际迷航舰队指挥官》）年初的时候达到了新的水准，但也已经稳定。这一点与下载量的发展趋势一致，我们可以看到该品类出现过几次突然增长，但整个2019年都出现了下滑。这意味着少数游戏在增长之后维持了用户量和较高的收入规模。

SLG品类值得注意的是，中国开发商主导了欧美市场。当Machine Zone通过《战争游戏》和《雷霆天下》称霸的时候，欧美发行商成为SLG手游市场的主要增长动力。但自从2018年开始，中国发行商开始接管市场，到了2019年已经占据了欧美市场该品类总收入的76%。与此同时，中国账号仅占SLG总收入的7%。换句话说，中国SLG发行商在欧美市场比在国内更成功。

建造与战斗游戏（比如《部落冲突》、《战龙》）的下载量过去两年都在缩减，意味着目前还没有新游戏成为大作产品。然而，2018年初有一次比较明显的增长，但对于收入的影响并不明显。此次增长主要是因为《汤姆猫战营》发布，然而该IP对于策略游戏而言并不合适。收入层面则更为有趣，2019上半年出现了收入增长，随后在下半年出现了下滑，主要是因为《部落冲突》增加了黄金令牌之后带来的收入增长。

随着《荒野乱斗》的发布，MOBA品类在欧美市场出现了不可思议的增长。该细分品类的收入也出现了增长，不过随后大多数时间都在缓慢下滑，很大原因在于《荒野乱斗》收入层面的增长并不够明显，而且自该游戏发布之后，欧美市场并没有类似的作品推动品类增长。

最后值得一提的是策略RPG品类的增长，比如《苏丹的游戏》等，这对于欧美市场而言属于全新的手游品类。我们可以看到《苏丹的游戏》推动了下载量的增长，加入了与《Be The King》的竞争，随后是《King’s Throne》。

探索、扩张、开发与征服

SLG游戏在内购收入方面是欧美手游平台最大的细分品类，这些中度游戏的主要特点是非常专注于元游戏系统和进度，和几乎不需要任何技巧的玩法。不过，Scopely即将发布的“阿凡达”改编游戏加入了《皇室战争》式的战斗风格，并且可以改变胜负判定。就像Scopely的首款SLG《星际迷航舰队指挥官》那样，更注重探索而不是征服。

从产品侧来说，决定SLG游戏的有两大主要元素：

SLG游戏的建造和运营极为困难。尽管如此，成功的执行力可以带来很大的投入回报，而且有机会让你建造真正规模化的帝国。

SLG品类头部仍有新游戏突围空间。这其中的原因很简单：一款SLG手游大作的DAU非常少，而玩家的LTV却极高。这就形成了非常碎片化的市场，因此游戏的营销能力和产品创新极为重要。

SLG近几年的趋势是简单化，美术风格和用户体验的大众化毫无疑问拓展了整个品类的潜在用户群，进而提高了整个品类的市场份额。然而，大众化只是锦上添花，真正让SLG手游成功的是核心玩法的深度以及与高度社交玩法的融合。

2019年的SLG手游市场

在开始2020年的预测之前，我们不妨回顾一下SLG手游市场过去一年的变化：一年来SLG手游同比增幅达到了23%，增至32亿美元，成为2019年收入增长最高的细分品类。

SLG手游增长快速的原因是：它是非常成熟的细分品类；由新游戏的发布和增长带动；新游戏的增长并没有影响现有产品的收入。

去年，SLG手游持续出现产品创新、用户体验提高和更大众化的美术风格，创新主要来源于不同核心玩法的加入以及从其他品类带来的新功能。

Fun Plus公司的《State of Survival》就是SLG手游增加RPG式核心玩法最佳的案例之一，该游戏让玩家参与定制化的PvE活动模式推动英雄进度，如上图所示，玩家可以控制自己的英雄参与类似回合制RPG的团队自动战斗。

虽然SLG手游深度和普适性都有提高，在2019年，我们还可以注意到的是，这类游戏的在线服务进一步提升。游戏内的活动数量和多样性都呈现每月增长的趋势，很多游戏都内置了特别的日历帮助玩家追踪目前和即将到来的活动。除了常规活动之外，一些SLG手游还开始尝试根据参与度和消费记录等，对不同类别的玩家推出差异化的活动。

新王兴起

连续几年来，凭借大众化的美术风格、极为深度的功能设定，IGG的《王国纪元》一直是SLG手游品类的顶级产品。实际上，该游戏是迄今为止下载量最高的SLG手游，超过了《战争游戏》和《雷霆天下》这样的早期成功者，也是继Machine Zone（上两款游戏）之后，第三款实现总收入超过10亿美元的SLG手游。

虽然《王国纪元》在下载量和收入方面（欧美）都是2019年表现最好的SLG手游，但它在年底的时候被莉莉丝的《万国觉醒》所超越。

在SLG品类，有以下几个因素让《万国觉醒》与众不同：

在所有SLG游戏里最令人愉悦的地图系统，可以允许玩家在地图上控制自己的军队，而不只是依赖于点到点互动，到目前为止，采用同样地图系统的只有《星际迷航舰队指挥官》；

可定制化的基地建造；

首个在SLG成功加入Battle Pass系统的产品；

带有物品进度的英雄系统，类似于RPG游戏的做法；

支持国战的大型战斗功能；

依赖于《帝国时代》、《文明》和《国家崛起》等经典PC策略游戏的出色营销能力。

2019年另一个值得注意的SLG游戏是《星际迷航舰队指挥官》，该游戏发布于2018年底，并且成功维持了品类前十名位置，不到一年的收入就超过1亿美元。

2019年收入前十的SLG手游-收入占比

Scopely的这款产品成功超过了Machine Zone的新作《最终幻想15新帝国》slg手游，成为最成功的欧美SLG手游，它的成功还让发行商有能力并购爱尔兰开发商DIGIT。

从发行商角度来看，Machine Zone仍是欧美最成功的SLG手游公司。《战争游戏》和《雷霆天下》与2016年相比可能有天壤之别，但这两款游戏每年仍能够为该公司带来1亿美元的收入，而且是不到100万次下载的情况下，足以说明SLG手游的生命力之强。

尽管如此，当我们只是讨论单个大作的时候slg手游，就很容易忽视SLG品类真正的霸主。实际上，FunPlus已经连续两年稳居SLG发行商收入榜冠军，而且旗下有多个成功产品，而非只有一张王牌。自2016年的《阿瓦隆之王》发布之后，该发行商每年至少推出一款新SLG手游。

FunPlus旗下五款SLG手游

《阿瓦隆之王》成功之后，FunPlus开始注重把产品的营销能力作为增长动力，该公司的每款产品似乎都只是通过视觉风格的改变提高IPM（每次安装成本=每千次成本/千次安装），与此同时，还在寻找新的独特用户群。

IP的影响力

虽然SLG游戏在过去一年通过不同的IP合作推出了多个产品，但它们的表现却参差不齐。虽然Scopely的《星际迷航舰队指挥官》和华纳兄弟的《权力的游戏征服》都成为了大作，但Beyond Games的《战争打击：反抗力量》和FTX Games的《绝命毒师犯罪分子》双双扑街，就像此前Plarium的《终结者》和Feelingtouch的《教父》改编手游一样未能幸免。

我们可能觉得研发的执行力或者IP才是这些游戏失败的主要原因，但更大的可能性是资金方面的问题。我们可以看到，整个策略类游戏的CPI都达到了非常高的水平，虽然《权力的游戏》或者《星际迷航》这样的大IP可以降低CPI，，实际上小型发行商并没有足够的资金用来买量并且等待一年以上的时间回本。

那么，FoxNext的《阿凡达潘多拉起义》和EA或者NaturalMotion研发的《星球大战》改编SLG手游会怎样？或许了解了这个新品类我们才能知道结果：

策略RPG，来自中国的高收入新品类

策略RPG是策略手游一个新兴的细分品类，它非常注重RPG和帝国建造的剧情部分。与策略游戏的其他细分品类相比，这些游戏提供轻度竞技功能，同时更强调英雄收集以及放置进度等方面。对于厌倦了密集社交和竞技玩法的SLG玩家来说，策略RPG提供了新的选择。

尽管策略RPG在中国市场已经出现了很多年，但它们直到2019年初才在欧美市场受到欢迎，比如《苏丹的游戏》和《Be The King》等产品的出现。考虑到这些游戏的属性和玩法，其用户主要为男性玩家。在这些游戏当中，很多都没有提供女性角色的选项。实际上，玩家们只能扮演国王、苏丹或者无法选择女王或者皇后的皇帝。

通常来说，策略RPG游戏里的剧情都很相似，在父亲悲惨的死去之后，玩家接管王国成为新的统治者，并且必须发展国家，同时规划和执行复仇行动。

后宫在这些游戏里扮演重要角色，对于玩家的进度系统也至关重要。实际上，它的作用不只是提供游戏进度，后宫佳丽同样非常有特色。你很可能在这些游戏里了解到策略RPG通过具有吸引力的妃子提高买量活动的效果。

2020年预测：

SLG细分品类将继续以两位数的速度增长，中国发行商将持续主导市场。得益于巨大的市场份额和新游戏的被接受度较高，欧美主流发行商将继续尝试在该品类突破。

阿凡达和星球大战将成为2020年最值得期待的欧美SLG游戏，两款游戏的成功概率都很大。

Scopely也会因为《星际迷航》手游的成功，除了从FoxNext收购的阿凡达手游之外，通过Digit Studio发布另一款SLG产品。

顶级发行商将会继续发布新的换皮产品，目的是希望找到一个更容易营销的主题，但不会像此前那样，这些换皮游戏将很难在如今的SLG市场拥有足够的竞争力。

这会导致产品在UI或者用户体验等方面的提高，还会增加其他品类的元素，尤其是RPG、战术战斗以及建造与战斗等玩法。

SLG发行商将会通过IP合作的形式带来更多新产品；

莉莉丝的《万国觉醒》将成为2020年收入最高的SLG手游，但随着竞争的加剧，该游戏会在暑期之前开始稳步下滑。

阿凡达和星球大战策略游戏会在2020年底成功发行，两款游戏的成功原因如下：

a） 两款游戏的发行商都有与顶级IP合作的经验

b） 他们都有打造和运营复杂游戏的成功记录

c） 他们有足够的资源让游戏在高CPI的市场中快速规模化增长。

大胆猜测：Supercell或许会通过《部落冲突》IP发布一款SLG手游，并有望快速打破细分品类格局

2020年的策略RPG市场预测

该细分品类仍将是中国发行商的天下；

我们会看到新主题，目前已经有很多的国王和苏丹扮演，或许我们可以见到扮演总统或者指挥官的游戏。

面对女性的SLG手游将会出现，《奇迹暖暖》就是一个不错的案例，它在非常简单的换装游戏基础上，增加了大量的深度玩法。