1.手游行业代理关系手游代理层级（独代）

博弈联运全称博弈联运。游戏联营，顾名思义，是指游戏研发厂商将自己的产品嫁接到其他合作平台上，以合作共享的形式进行运营，即研发厂商提供游戏客户端、游戏更新包、充值系统、客服系统。等必要资源，合作平台提供平台出租权、广告位等资源进行合作运营。

那么为什么要联合作战呢？

游戏市场的竞争越来越激烈。将产品交付给目标消费者的成本越来越高，也承担着很大的风险。同时，有相当数量的渠道拥有一定数量的忠实用户。 ，也没有什么好办法将用户群转化为利润。双方以博弈的共同运营为合作基础，利益共担，风险共担，实现双方利益最大化。

对于游戏开发者来说，可以控制游戏推广成本，获得理想的运营平台，无需自己培养客户群，将风险降到最低。对于合作平台而言，网络游戏在自有平台的成功运营，将获得更高的平台用户粘性，增加平台总收入，增强平台实力。双方互惠互利，实现双赢。

1.手游行业代理关系

手游代理等级分为：

独家代理（单代）：直接与游戏开发商合作，拥有发行权，可开发一级代理。一般来说，需要不同数额的代理费。适合运营经验丰富、资金实力雄厚的成熟团队。

2、联运（多式联运）：与独家代理（发卡行）签订合作协议，可发展二级代理，适合资质齐全、团队成员5人以上、有一定运营经验的公司。

3、二级代理（混合服务器）：与联运承运人合作，将游戏从联运承运人连接到自己的平台，适合小型创业团队或没有公司或经验的个人。

1-2可以说是不适合大多数人，没有团队，没有一定的资金基础，个人，因为单代的第一种方式需要有公司性质，有一定规模，有某玩家流量平台，

虽然第二类不如第一类严格，但公司也需要拥有最强大的团队。团队5人以上，需要注册公司、购买域名、备案、场地、设备、对接平台、预付资金等，人力财力都需要有一定的基础，甚至个人搭建SDK多式联运平台，很难上手，更何况是新手。

在这项业务中亏本的绝大多数人都是刚刚起步。他们在早期没有很好地预测情况。盲目投资导致后期。经营不善导致资金损失，所以这也是需要注意的地方。

如果你自己做，可以考虑多式联运平台下的一级代理。只需要比较少的启动资金，再加上一台电脑，一部手机基本就可以运行了。

目前，互联网发展越来越快，虽然在受到疫情影响的2020年，大量行业受到很大冲击，部分行业甚至被淘汰出局。但在这个网络时代，手游行业已经崛起，你一定会发现，无论是包括手游在内的游戏媒体，还是游戏从业者闲聊的说法，甚至是手游新品的发布，会上，国内“第三方多式联运平台”的频率持续上升。魔幻天空负责任地告诉大家，第三方手游多式联运平台的市场份额将持续增加，这很可能是手游市场最后剩下的红利。多式联运平台的市场蛋糕有多大？为什么多式联运平台的市场份额越来越“强大”？

一、第三方联运代理市场有多大？蛋糕怎么分？

2020年，手游联运平台拥有话语权，

1.手游开发初期，多式联运平台举步维艰。手游市场的供需变化，如产品数量、厂商数量、用户数量等，影响着手游联运平台的生存。 2012年手游崛起后，长期以来，手游产品的盈利模式和玩家的付费习惯仍不明朗，市场上能够真正实现盈利的产品寥寥无几。那个时候，联运平台的存在价值几乎为零，即使勉强成立，也还处于生存状态。

手游联运平台，说白了页游联运平台，平台上的大部分游戏都不是自己开发的，也不是独家运营的，所以自己平台上的游戏也可能存在于其他平台上。如果整个市场的产品数量不够多，多式联运平台将失去自主选择产品的权利。当平台之间的同质化越来越严重时，大量平台自然会倒下。

继2014年手游产品爆发式增长后，2020年手游无论是产品数量还是产品质量都实现了质的飞跃，火爆的市场为多式联运平台提供了很大的挖掘和游玩空间从产品类型来看，2020年手游细分市场将崛起。各类产品培育了稳定的用户群体，多式联运平台在产品选择上拥有话语权；盈利游戏越来越多，联运平台“盈利”。

第三方多式联运平台的市场规模需要提前确定。市面上一款手游产品的收入可以简单分为三种，一是渠道平台产生的收入，二是第三方联运平台产生的收入，三是官方游戏服务器。的收入。 2015年之前，渠道收入可以说是绝对最大的，占比超过90%。

然而，这种现象自 2015 年以来发生了变化。由 PC 游戏改编的手游冲击了手游市场，联运平台的市场规模也在快速增长。截至目前，2016年，基于手游相对主观的估计，2016年整体手游市场规模，渠道产生的手游收入占比将降至70%以下，第三方联运平台占比会减少。很可能达到20%以上，剩下的就是官服产生的收入了。

假设国内手游市场总规模超过600亿，第三方联运平台总市场规模可能超过100亿。

那么这块潜在的百亿蛋糕将如何分配呢？据Magic Sky预测，市场上月营业额超过5000万的第三方联运业务有3-5家，以37手游、易玩游戏、3K游戏、友玩为代表；其中4家月营业额在5000万左右。 -6，以草花互动、手盟为代表；月营业额30-5000万的联运平台也有5家左右，这意味着国内手游联运市场的大部分主要市场份额将被控制在不超过20家联运平台之内。平台在手，大部分多式联运平台整体客流量还在上升。

二、为什么近年来包括代理在内的多式联运规模越来越大？

简单来说，多式联运平台、游戏代理和市场空间的存在取决于手游精品店数量和市场移动流量之间的供需关系。当然，精细化运营也是影响这一趋势的重要因素。小结几个原因：

1、产品因素：优质产品的出现扭转了市场供需关系

2012-2013 年，手机游戏才刚刚兴起。一直以来，市场上仍然有不少A级产品能够取得不错的收益，但知名度还不够广。手游产品的盈利模式和玩家的支付习惯尚不明确。市场上能够真正实现盈利的产品寥寥无几。此外，2014年之前市场的移动流量难以挖掘和购买。手游推广成为一大难题。 ，但很容易被淹没在浩瀚的产品中，而联运平台的出现可以帮助这些产品触达更广泛的玩家群体手游联运平台，保证新品在短时间内形成市场动能，填补市场缺口。经过2020年的努力，手游多式联运模式将更加成熟和清晰，为2020年的多式联运奠定基础。

2、推广层面：分散的移动流量，突出的整合价值

联运平台和代理红利市场出现的原因之一是移动互联网市场流量格局的变化。近年来，除了渠道，市场还产生了大量的流量平台和广告平台，如各大新闻客户端、视频客户端、短视频平台，剩余流量的溢出被移动很好地利用和利用游戏多式联运和代理平台。

交通的变化给多式联运和代理带来了机会。在渠道之外，可以挖掘的流量和用户越来越多。多式联运平台不仅解决了产品问题，也迎来了买量市场的红利。多式联运和代理市场红利已经形成。另一方面，现阶段市场表现良好的多式联运平台大多是在当时开始大规模进入多式联运市场。

3、精细化运营能力凸显，赚“硬钱”

多式联运平台和代理的精细化运营：以服务增加利润，形成壁垒。虽然运营是一项枯燥、繁琐且行动缓慢的活动，但这是联运和代理必须要做的事情。对于玩家来说，市场上有很多平台，选择某一个的原因不仅是自己的习惯，还有平台服务。客服、问题反馈时间、问题解决速度、平台活动等都可以体现平台对用户服务的重视程度，也是平台差异化的关键。当然，好的运营和服务最终会在一定程度上体现在产品流中。

这里所说的精细化运营不仅仅是指游戏中的操作，还指的是对买量市场的精细化获取，包括从前期的流量市场调研、类型匹配、素材优化，到后期的用户测试、流量监控、数据分析、运维、技术支持等环节都有一定的门槛，没有接入很容易掉坑。这也是为什么在多式联运平台上做得好的公司大多是华南地区的公司的原因。网页游戏时代，玩过最好的买卖流量方式的这群人，都在做“手游联运”的事情，精细化程度甚至达到了“疯狂”的状态。

一、卡牌、RPG、SLG，哪种联运和代理更适合？

卡牌：曾经占据国内手游市场的半壁江山。由于其预付付款，它能够快速恢复价值而闻名。估计在三、4个月内可以完全恢复价值。它曾经是渠道与第三方联运平台的最佳选择。但是，由于预付费，形成了产品生命周期的短板。但从整体来看，卡牌类游戏的利润虽然不高，但风险却很低。但不可否认的是，市场上还是时不时出现了一些优质的手游卡牌游戏。因此，对于中小型联运和具有抗风险能力的代理人来说，卡牌仍然是一种可选的游戏类型。

：她是当今手游行业的女主角。但是，手游对用户和生态的要求非常高。一般新区开通后，三天内需要导入10000+用户。以20元获取一个真实用户计算，一个新区域至少需要20万元，而且由于支付相对均衡，投资回收期较长。

ARPG：在“排除”了高投资属性之后，ARPG无疑是最好的类型。新ARPG区开放后，对用户进口量的要求相对较低，支付平衡、生命周期长、后期利润高的特点受到第三方联运和代理的青睐。

二、仙侠，魔法，魔法，什么主题最适合？

IP题材，IP手游无疑可以显着提升用户的转化率，但在第三方联运平台和代理中，IP手游其实并不多见。原因是这种IP手游可以给第三方多式联运平台一小部分份额，但却是一个很好的引流产品。

2、仙侠，仙侠题材，这种题材经过小说、端游、页游的不断培育，几乎成为国内最大的题材之一。修仙仙侠等题材也很适合传统RPG游戏，用户也比较容易接受。因此，这类题材在第三方联运市场上比较受欢迎，目前也比较容易断水，客户群大，接受度高。

3、二次元，西方魔法题材，由于近几年新兴文化的影响，出现了这种非传统题材。虽然市面上也有很不错的产品，但是这些题材还是比较受大众欢迎的。还比较小众，没有足够的营销很难开展活动，所以暂时还没有在第三方联运平台和代理上被普遍接受。

第三方联运，代理是一个赚“硬钱”的行业页游联运平台，

60周鸿祎曾经说过，在中国做游戏比卖白F和D更赚钱！

大家都知道游戏是互联网最大的现金流，没有人想做游戏

这是一个人人都想做的行业，但要做好却没那么容易。一夜之间一味的推销发家致富的人很多，但说真话的人并不多。有些人不适合这个行业，因为这个行业虽然门槛低，但也意味着竞争很大，不可能做到及时满足。长期来看，会有一个积累的良性循环，赚钱肯定会顺其自然，所以形成被动收入也很简单。的。

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