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《漫威百万亚瑟王》成功后,国内CP和发行商越来越热衷于代理日本手游,购买知名IP。但是日本是一个禁区,不了解规则和现状只会让你为难。
如何选择和获得好的游戏(IP)?
日本手游市场非常大,手游产品也非常丰富。在浩瀚的游戏海洋中,想要找到几款适合中国市场的产品,实属不易。
1、美术与核心玩法的优劣是选择游戏的首选条件
在艺术方面,日本的优势是不可避免的。作为一款日系手游,玩家首先要注意的就是画质水平。核心玩法不一定要新颖,但成熟可靠是必须的。
美术水平不仅直接影响对玩家的吸引力,作为素材还能加分不少
2.原创产品优先级高于IP产品
日本IP是个好东西,但是一到授权就麻烦了。如果要代理一个IP产品,往往要多走几步才能获得IP的授权(因为开发IP游戏的CP也是从版权人那里拿到的IP)。时间和成本。IP虽然值得迷信,但原创精品的收入往往高于IP产品(翻看日本畅销榜就可以一眼看出)。
3.依靠中介寻求代理
如果您的公司在日本没有任何基础,那就放弃在日本单独寻求代理和IP合作的机会。日本游戏行业是一个非常排外和谨慎的圈子。如果依靠代理搭建桥梁,效率和成功率会高很多。
本地化不仅仅是汉化
在接触过一些中日手游之后,你会发现,日系手游和中国手游的区别,根源在于开发理念。我们代理过日本手游之后,怎么做本地化?
1、日本手游重视队伍建设和维护,中国要加强PVP和排位赛
这不仅仅是手游的问题网络手游游戏代理平台,任何进入中国的海外游戏平台都必须做到这一步。不要参考日本手游产品的生存环境,站在中国玩家的心理角度去做。
2.中国的充电点设置非常符合当地市场,无需向日本的游戏规则妥协
中国手游定下的收费策略是全球领先的,日本人做手游赚钱不如中国人,所以你要相信自己过去在游戏里赚钱的经验。
3、日本的基础技术很差,有时需要重做底层
《勇敢的前线》挂了5天
在日本最受欢迎的中国 IT 员工是什么?工程师。日本人的编程水平很差,手游上线后发现很多问题是很常见的。还有LV5的《FLICK》,已经上架近一周无法正常播放,前面提到的7平台登录也成了泡影。最坏的情况是,当你拿到自己代理的日本手游时,就只能留下素材和核心玩法,剩下的就全部搞定了。另外,在重建游戏的时候,可能会遇到日方连文档都出不来的问题。
我拿到了IP,我该怎么办?
1.记住你IP的成本,不要高估它的吸金能力
IP是个好东西,但不是全部。日本人知道中国市场非常巨大,但高估了它的盈利能力,所以IP授权费高得惊人,是日本国内授权费的2-3倍。获得知识产权并不意味着您已经能够将未来的收入收入囊中。山寨手游被用户多次洗牌、正版名与国内俗名差异等诸多问题都会影响IP的吸金能力。
2.与其投入大量资金开发新作品,不如换IP
此次推出的手游《千寻回忆》不仅获得了玩家的好评,还以其独特的玩法赢得了触控的青睐,进入了中国市场。之后,日本动漫版权巨头NBGI找到了著名的RPG传奇系列IP,将其交给了后者,并迅速推出了《千古回忆》的换皮作品《羁绊传奇》。凭借优秀的核心玩法和知名IP,《羁绊传奇》迅速冲上畅销榜榜首。目前日本手游开发商已经形成了这样的共识,成熟系统换皮的IP游戏也不少。
这个EVA也是典型的换皮IP手游
3. 维权不是你想捍卫就可以捍卫的
IP是甜面,也是烫手山芋。当你做IP代理,进入中国后面对很多山寨产品,想要维权又是一个难题。作为代理人,您无权自行维护自己的权利,必须有日本版权所有者的要求。因此,在IP谈判期间,应先与版权方达成维权共识,以便产品在中国上市后及时开展版权保护工作。
文/神
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