中东土豪为什么就喜欢上了中国游戏？(组图)

中国对外友善不经意的回报。

正解局出品

身穿白色长袍，头戴白色头巾的阿拉伯男人，喊上几个“老铁”，在中国厂商开发的游戏里，组团砍十字军，重建阿拉伯帝国，圆一把“苏丹”梦。

你能想象上面这个画面吗？

不错，中国游戏正在征服中东土豪。

根据统计，2022年上半年的中东游戏榜单前10位中，中国游戏公司拿下了6席；在最不差钱的沙特App 大游戏收入榜下载榜里，中国游戏公司拿下8席。

图片来源：《2022中东手游白皮书》

中国游戏圈还曾有个流传甚广的段子：

我在北京有四个朋友，他们给沙特王室做了一款游戏，成本不到400万人民币，可他们在沙特地区每个月流水将近4千万，虽然游戏里面玩家只有12个人……

中东土豪为什么就喜欢上了中国游戏呢？

阿拉伯版的《征服》在中东持续火爆了7年

什么肚皮舞娘、炼金术，以及封斋、开斋、朝觐等仪式，统统安排上。

早年，中东土豪们还以开跑车、遛狮子、喂鳄鱼这些“朴实无华”的活动作为消遣。

各类网络游戏虽多，可一来故事内容不合胃口，二来很多细节犯忌讳，玩着玩着就丢下了。

因此，这款被中国游戏玩家视为古董的游戏，却在中东一飞冲天，迅速火爆市场。

在中国游戏市场上，网络游戏的生命周期短则半年，最长不会超过3年。

可网龙凭借阿拉伯版的《征服》在中东轻松躺赢了近7年，完成了中东土豪玩家网络游戏的早期启蒙。

直到2015年，这款游戏每月依然给网龙带来数千万的营收，惹人艳羡。

不仅国内其他中小型游戏公司如梦初醒，纷纷带着改版的阿拉伯游戏闯进中东市场，就连海外其他游戏厂商也发现了中东这块宝地。

此时游戏市场已是手游的天下，总部设在新加坡的魔橙互联凭借研发社交软件《》，在中东和北非已经有了一定的用户基础。

其旗下的广州公司看到机会，趁热打铁推出了古埃及背景的策略游戏《》，迅速在中东市场异军突起。

《》一经推出，就在沙特手游畅销榜名列前三

网龙内部则有员工出来创业，成立手游公司“龙腾简合”，在中东市场推出了经典手游《苏丹的复仇》。

《苏丹的复仇》其实还是一款早年国内页游的阿拉伯故事翻版

《苏丹的复仇》虽说玩法还是和国内的页游大同小异，可整个人设和剧情已经做到极致本地化。

内容以14世纪的阿拉伯世界为背景，不仅造型景物完全符合阿拉伯特色，人物也设计得美轮美奂。

这款主题以“开疆拓土，征服欧陆”的手游上线不到半年，便在中东地区的所有游戏榜单位列第一

至今，《苏丹的复仇》依旧在中东地区的下载榜单独霸前五，每月流水超过600万美元，风头无两。

虽然相比中国市场，中东市场不算很大，可网民渗透率60%，已超过世界平均水平。

同时，由于阿拉伯语是世界第五大语言，使用者超4亿，使得游戏市场的开发和接受一致化程度非常高。

中东玩家很喜欢在游戏上一掷千金

而且这里的土豪玩家比例在全世界也最高，舍得在各类游戏里砸钱。

2021年，根据国际著名数据平台统计，中国游戏市场占比继续保持世界第一的位置，但玩家人均支出并非最高。

世界主要十个国家2021-2025年游戏收入市场的走向 图片来自

其中，中国玩家人均支出大约是49美元（约合345元人民币）；日本玩家人均支出大约是150美元（约合1057元人民币）；美国玩家人均支出大约是137美元（约合965元人民币）。

而中东土豪玩家最舍得掏钱，人均支出大约是270美元（约合1903元人民币），在全世界范围都属于当之无愧的氪金玩家。

中东土豪喜欢玩中国开发的游戏，是因为中国游戏厂商善解人意，能完全按照用户喜好定制游戏剧情。

战争历史题材的游戏在中东尤为受欢迎

尤其是经历过国内游戏市场多年的洗礼，对各类玩家的心理拿捏得死死的。

就拿龙腾的《苏丹的复仇》来说，故事设定以阿拉伯人自豪的历史为背景，以重建奥斯曼帝国为目标，群雄纷争，逐鹿阿拉伯半岛。

剧中人物一边死磕欧洲的十字军，一边还能席卷各地美女，同时还能在线与好友大呼，“是兄弟，就来帮我重建阿拉伯帝国！”

中东玩家酷爱这类杀戮与争霸天下的游戏

说白了，这和中国人喜欢的三国类游戏玩法如出一辙，图的就是个“爽”字。

国产游戏出海版图：中东土豪、欧美青年都买账，收入近10年增长超200倍

游戏厂商的新增量来自哪里？来自海外。今天，这几乎成为国内游戏厂商中的一项共识。而在10年前，游戏出海尚属新概念，远没达到今天这样的战略高度。

《2012中国网络游戏市场年度报告》显示，2012年，中国自主研发网络游戏海外收入仅5.87亿元。而《2021年中国游戏产业报告》显示，2021年中国自主研发游戏的海外市场销售收入达到180.13亿美元。不到10年，海外收入增长超过200倍。

10年间，中国游戏厂商俨然在全球游戏市场绘制出一幅出海版图。无论是二次元、偶像文化浓厚的日韩市场，还是精品主机游戏发达的欧美市场，抑或是文化多样、颇具发展潜力的中东、泰国等新兴市场，都能看到国产游戏的身影。

这是一幅颇为巨大且复杂的版图，针对不同地区的不同特点，游戏厂商需采用针对性打法，因而也展现出各异的出海样貌。

“全球移动游戏市场走向成熟，中国游戏公司的优势越来越大，大公司的优势更明显，一些小公司则在细分领域脱颖而出。”中娱智库创始人兼首席分析师高东旭向时代周报记者表示。

随着全球游戏市场发展，这幅出海版图还在不断调整。可以确定的是，未来将有越来越多的国内游戏厂商，参与到这场出海浪潮之中。

图源：

“免费”的国产手游，反攻日韩市场

过去很长一段时间，韩国和日本都是国内游戏的引进地，也是国内游戏厂商模仿学习的对象。

随着国产游戏崛起，近年来，中国游戏厂商开始朝日韩市场实施反攻。

数据显示，2021年，共25款中国手游入围日本下载榜Top 100，21款中国手游进入韩国下载榜Top 100。

此外，共有30款中国手游入围日本畅销榜Top 100，合计吸金约34.6亿美元；共33款中国手游入围韩国畅销榜Top 100，合计吸金9.8亿美元。

今年以来手游平台app排行榜2021前十，这一反攻趋势变得更加猛烈。2月，日本iSO免费榜前10名中，国产游戏甚至占得5席。中泰证券研报指出，近期韩国iOS游戏畅销榜前20中，非本土游戏占领过半，其中主要来自中国厂商。

图源：图虫创意

从引进到反攻，中国游戏厂商不仅凭借游戏制作，更凭借带有浓厚国内互联网特性的运营手段。

在国内，中国游戏厂商使用买量投放、免费下载、内置氪金活动等打法已十分熟练，近年来，厂商们成功将这种模式输出至日韩，错位竞争。

游戏行业资深从业者张强（化名）告诉时代周报记者，国内游戏厂商这套收费和运营模式已十分成熟，借此，国产手游逐渐反攻手游还在起步的海外地区。

高东旭也告诉时代周报记者，与日韩本土游戏公司相比，中国游戏厂商借鉴了国内市场的经验，市场投放大胆，市场营销经验丰富。

此前，米哈游《原神》曾将广告铺满日本世嘉秋叶原一号楼楼体、东京核心地段电车和车站；网易《荒野行动》与日本人气动漫《进击的巨人》联动；莉莉丝《万国觉醒》请来韩国人气明星河正宇当代言人；4399《奇迹之剑》请来韩国演员、主持人代言并与KOL合作造势。

通过各类营销、买量手段，迅速提高下载量，事实证明这套打法在日韩市场同样适用。

以《万国觉醒》为例，该游戏营销造势后，于2019年9月上线韩国后，在韩国 Play游戏畅销榜登顶20天。

据 Tower数据，《原神》在日本经过前期营销，成为2021年日本市场下载量最高的10款中国手游之一。

配合前期营销手段，国产游戏“先免费再收割”的氪金模式在日韩市场疯狂吸金。

此前，Epic创始人曾因《堡垒之夜》在韩国的成功，专门感谢腾讯提出的免费游戏建议。

一名资深玩家告诉时代周报记者，日本研发的女性向游戏居多采用买断制方式，而中国厂商则采用免费模式放低门槛，在游戏内设置氪金玩法。玩家最终为游戏花费的钱很可能超过买断制。

以SLG游戏为支点，撬动欧美市场

与日韩市场相比，欧美市场是中国游戏厂商更难进入的市场，其过程充满了探索、尝试与不确定。

图源：

2019年年底手游平台app排行榜2021前十，莉莉丝CEO王信文在中国游戏产业年会上曾分享一个故事：2015年一款像素级复制莉莉丝《刀塔传奇》（后改名《小冰冰传奇》）的游戏在欧美市场大获成功，至《刀塔传奇》进入美国时，玩家反而认为原创者是抄袭。后来，莉莉丝赢了与抄袭公司的官司，但仍失去美国市场。

“这件事给我们带来一个启示：原来中国公司做的玩法设计，美国玩家也是非常喜欢的。”王信文表示。

如王信文所说，近年来，中国厂商已有能力做出让欧美玩家买账的玩法设计，但难度依然不小。

为撬动欧美市场，厂商们在玩法设计上没少下功夫。通过前期的探索与尝试，国内厂商发现，欧美游戏玩家格外偏爱SLG（策略类手游）品类，于是乎，以莉莉丝为代表的多家游戏厂商，近年来重点布局SLG品类，以此为突破口切入欧美市场。

2017年，莉莉丝发行战棋类SLG游戏《剑与家园》，改变先在国内发行的做法，率先上线美国和多个欧洲国家。随后，其又发行多文明战争题材SLG游戏《万国觉醒》，一口气上线超100个国家和地区。

莉莉丝旗下放置类SLG游戏《剑与远征》、即时战略SLG游戏《战火勋章》也率先在欧美等海外市场上线。凭借在SLG品类的深耕，莉莉丝成为出海欧美最成功的中国厂商之一。

以SLG游戏为支点撬动欧美市场，莉莉丝绝非孤例。2014年，改变以往做网页休闲社交游戏的路径，开始转型SLG游戏，随后推出的《阿瓦隆之王》成为首个在美国苹果应用商店收入排名第一的国产游戏。

尝到甜头后，又接连在欧美市场推出《火枪纪元》《State of 》，进一步巩固自己在SLG领域的地位。

拥有《口袋奇兵》的江娱互动、发行《末日喧嚣》的三七互娱也将SLG游戏作为深耕欧美等海外市场的主要品类，均成功切入当地市场。

张强告诉时代周报记者，欧美市场受欢迎的游戏品类几经更迭，但SLG却始终屹立不倒。前几年中国厂商热衷于SLG、二次元品类，至2021年，中轻度RPG（角色扮演游戏）也火起来，至2022年，市场上比较火的是SLG和模拟经营类游戏，只有SLG一直热门。

以SLG游戏为切入口，中国游戏厂商在欧美不仅站住脚跟，还获得可观收入。据 Tower数据，2020年11月-2021年10月，美国玩家在策略手游上付费增长23.5%，达42亿美元，《王国纪元》《State of 》《口袋奇兵》等国产SLG游戏，处在收入排行榜前列。

2021年，美国是全球手游收入最高的市场，欧洲手游市场收入约等于美国的一半。这一年，分别有10款国产手游入围美国下载榜 Top 100、欧洲下载榜Top 100。

一地一策，抢占新兴市场

无论欧美还是日韩市场，均属发展较早的成熟游戏市场，虽然市场规模大，但想切入难度不小。

在此背景下，不少中小游戏厂商调整目标，尝试拓展中东、印度、东南亚等发展相对不太充分的新兴市场。

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