新的行业规则形成之间，战争永远不会结束。
作者 | 陈斌
编辑 | 主要的
距离2021年还有一个小时，华为和腾讯两大巨头正在交锋。
华为应用商店发布公告，宣布下架所有腾讯游戏，因为“腾讯单方面对双方合作进行了重大改动”。腾讯迅速做出回应，称未能如期与华为续约，被“突然下架”。双方的矛盾迅速冲上各大社交平台热搜榜首，成为新年第一大新闻。
但这并没有持续多久。大年初一晚上，华为应用商店恢复了所有腾讯游戏，台上的对抗持续了不到24小时。据财新网报道，“争议以腾讯的让步告终。”
图片来自腾讯游戏社区App
巨头之间的较量背后，本质是游戏公司与渠道的分工之战。
一款游戏从诞生到交付给玩家，通常会经历以下三个阶段：研发团队（如腾讯天美工作室）制作游戏，发行团队（如腾讯极光计划）进行打包推广，最后是交给频道。（如华为应用商店）负责上架。
以华为应用商店为首的安卓渠道需要抽取50%的游戏收入，这遭到了很多游戏公司的诟病。
随着内容端实力的不断增强，从2019年开始，腾讯开始与各大渠道重新谈判，要求调整份额；米哈游推出热门产品“元神”时，干脆放弃登陆华为、OPPO等应用商店；在海外，知名游戏公司Epic也提起诉讼，以苹果和谷歌为渠道告上法庭。
Epic 制作一部讽刺苹果的短片
2021年，战争将愈演愈烈。
硬核模式与“五五”频道收费
与拥有自己独立操作系统的手机不同，国产手机均采用开放式安卓系统。早期，各大厂商曾经各自为战，标准不一。直到2014年，华为、小米等领先的手机厂商牵头成立硬核联盟，逐步打造出标准统一的安卓游戏渠道生态。50%的佣金标准也是在这个过程中形成的。
在游戏行业，渠道共享几乎是游戏公司无法回避的成本，但硬核渠道占比远高于同行。
苹果和税收都是30%。在PC游戏领域，全球最大的单人游戏频道Steam也有最低30%的佣金。当游戏销售额达到一定比例时，Steam平台的比例会降低，最低可以降低到20%。
但不同的是，硬核渠道将承担部分宣传推广功能，业内称之为“联运”模式。
一款游戏上线后，硬核渠道的应用商店有时会给予不同程度的推广，帮助游戏推广。早些年，硬核渠道甚至自建“渠道服务器”，深度参与游戏运营。
比如以B站为代表的热门手游《FGO》，如果玩家通过OPPO的应用商店下载游戏，注册的账号会被放到OPPO频道下。频道服务器和B站官方服务器的数据不一样，游戏运营策略和玩家活动会有细微差别。
《FGO》频道服务器分布/图取自贴吧
相反，它更像是一个纯粹的渠道。App Store 中的游戏推荐位不对外销售，而是由苹果内部挑选。因此，游戏开发者往往将“推荐”视为一种荣誉。
庆祝苹果推荐的“元神”/图取自微博
随着时间的推移，伴随着游戏开发成本的不断上涨，30%的“苹果税”已经成为重税，更不用说硬核联盟的50-50份额了。
铁杆联盟的影响力日益下降。刺猬公社（ID：）从相关行业人士处获悉，游戏用户，尤其是年轻用户，更喜欢哔哩哔哩、哔哩哔哩等新兴渠道。 的受欢迎程度更像是一颗核弹。”
之前的频道服务器模式也被证明对游戏生态不利，正在逐渐淡出历史舞台。毕竟，当玩家意识到自己不是在玩“官方服务器（正版）”时，他们的游戏体验往往很糟糕。
2019年，腾讯试图通过当时刚刚发布的新游戏《剑网3：指尖江湖》和《一起捉妖》与硬核渠道重新谈判。据报道，部分渠道商同意了腾讯的要求。但华为不在其中。据悉，在众多硬核渠道中，华为是最强硬的一方。
在这场风波之前，腾讯和华为的关系就已经很紧张了。
2020年12月25日，腾讯IP大作《使命召唤手游》国服公测发布，但并未同步登陆华为应用商店。据业内媒体报道，腾讯并未提供游戏安装包，原因是双方未就份额比例达成一致，华为也将游戏的推广资源下架。
据悉，腾讯希望将《使命召唤手游》的渠道比例调整为30%，与苹果的标准相同，但华为并未同意。
使命召唤手机
财新报道提到，腾讯已与华为签署延期协议，设置半年缓冲期至2020年底，然后降低佣金比例。直到期末，华为依然没有放过这个比例。
但令外界意外的是，腾讯暂时做出让步，继续以50%至50%的比例和解。两党仍在谈判中。
值得深思的是，报告中提到，为了保持在海外市场的竞争力，华为选择了与中国完全不同的策略，降幅仅为15%。
内容为王的时代，渠道方的好日子结束了吗？
与开发游戏的内容端相比，渠道端往往处于强势地位。在智能手机和手游高速增长的岁月里，硬核渠道有时甚至可以决定一款游戏的成败：只要有足够的推广资源，玩家就会进来。
大环境的剧变，大大削弱了渠道方的话语权，这也让更多的游戏公司敢于对硬核渠道说不。
一方面，游戏企业面临挑战，手游研发成本暴涨。例如，《原神冲击》历史上首次突破1亿美元。在游戏行业，一些海外中型单人游戏大作的成本仅为数千万美元。
《原神》
游戏开发成本的增加源于版号收紧带来的压力。2018年底游戏版号恢复后，总量相比往年减少了一半以上。只有有版本号的游戏才能投放市场产生利润。所以，对于大公司来说，手里的牌比较少，过去扎堆上线、掀起波澜的策略显然是行不通的。
大型游戏公司为了实现业绩腾讯手游论坛，需要让手中有限的游戏发挥更大的商业价值，这对游戏研发提出了更高的要求。
国内主要游戏公司显然已经开始加大对游戏研发的投入。据悉，三七互娱的研发团队在过去三年里增长了1000多人，并且还在不断扩大。公司也开始涉足更多此前从未涉足的赛道，比如女性向游戏。
除了商业方面的考虑，用户对优质游戏作品的需求也在不断增长。
据游戏工委统计，2018年以来，中国游戏玩家总数增加不到4000万，现在是6.64亿。面对低质量的游戏，轻玩家第一年可能会买单，但第二年和第三年就不一定了。老用户成熟了腾讯手游论坛，新“韭菜”穷了，粗制滥造的作品自然也就收窄了。
图取自2020年中国游戏产业报告
总量增速放缓也意味着各大游戏公司之间的竞争变成了零和游戏。国内游戏市场竞争将逐年加剧，加大投入势在必行。
近年来，不少游戏公司都敢于与硬核渠道摊牌。除了他们面临的压力和挑战之外，还源于更多新兴渠道的出现，比如哔哩哔哩、抖音等，它们的影响力正在逐渐减弱。.
与苹果的IOS系统不同，系统更加开放，也允许用户从第三方渠道下载游戏。对于某些类型的游戏，这些渠道的渗透率往往远高于传统的硬核渠道。对于国内的二次元类游戏开发商来说，B站的重要性显然远不止硬核渠道。
2019年黑马二次元手游《明日方舟》上线时，并未与硬核渠道合作，而是专注于B站游戏中心和两大渠道。
B站《明日方舟》
对于比较轻的休闲游戏来说，以抖音为主的字节型渠道比较好。这类游戏追求创意和脑洞，与更年轻、更潮的抖音用户有高度的重叠。2019年和2020年春节期间，字节跳动一手出品了《消灭病毒》《脑洞大师》等多款休闲游戏。
这些新兴平台不仅能吸引龙头企业的关注，也更受到小游戏开发团队的青睐。
鑫鑫网络所属的模式实行0佣金模式，只靠广告赚钱。不仅如此，推荐位也是通过内部编辑的遴选产生的，可以给很多优质但冷门的作品同样的曝光率。该平台还允许开发者以“测试版”和非盈利形式推出没有版本号的游戏，并提供一个与玩家交流的平台，帮助开发者更好地改进游戏。
轻松的环境产生了很多小巧精美的游戏作品。
2020年疫情期间，独立游戏制作团队Ace Game Club曾制作过一款以疫情为主题的游戏《逆行》。制片人当时问了很多渠道，只愿意收录。一经发布，立即在玩家社区引起不小反响。
《逆转》在
在硬核渠道中，此类测试版游戏也经常面临下架的困境。
越来越多的重度玩家和游戏公司开始重组。腾讯与华为的较量，只是一个开始。新的行业规则形成之间，战争永远不会结束。
渠道商与游戏公司的“结构性矛盾”之下，冲突将持续
过高的抽水比例对游戏公司和玩家几乎是不利的。
由于一半的收入将流入渠道商的腰包，一些游戏公司为了收回成本甚至盈利，只能引诱玩家不断充值，氪金大礼包和月卡已经起飞。为了尽可能增加普通玩家的付费金额，有些游戏甚至设置了三四张月卡，为玩家提供不同的游戏资源。
过度商业化，在玩家要求越来越高的今天，有时会带来口耳相传的反弹，反而会加速玩家流失，陷入两难境地。
因此，在众多核心玩家和游戏公司眼中，如今的硬核渠道已经成为阻碍行业发展的“恶龙”。
但从华为的角度来看，坚持50-50%似乎有它自己的理由。在手机价格战的影响下，华为等手机厂商不得不尽可能降低利润，以换取市场覆盖。因此，渠道扣费带来的互联网服务费一直是其主要盈利手段之一。
即便是硬件利润较高的苹果，根据其 2019 年财报，互联网平台服务费也是收入排名第二的项目，占硬件收入的一半。
硬核渠道厂商的模式，意味着价格竞争带来的营收压力转嫁给游戏公司等互联网软件开发商，不合理。因此，类似于腾讯与华为的纠纷，其爆发也有一定的必然性。
但即便如此，在较为温和、泛游戏的用户中，硬核渠道依然占据重要地位，这或许是腾讯暂时妥协的原因之一。
毕竟找渠道是有知识门槛的。对于更多的中老年人来说，他们在涉足互联网世界时往往过于谨慎，担心“盗版”或被骗，而系统自带的应用商店往往能给他们带来心理上的“信任”感觉”。
而硬核渠道中手机底层代码的一些设置，也在加剧这些人对第三方渠道的不信任。
华为、OPPO等安卓手机用户通过其他渠道安装游戏时，系统经常提示存在“安全隐患”，并出现“跳转到应用商店下载”选项。
当您尝试通过以下方式安装游戏时
对于腾讯来说，还是需要这些硬核渠道的用户。与米哈游等公司不同，腾讯的游戏种类繁多，风格不统一。有适合全年龄段的《王者荣耀》等游戏，有适合硬核射击和爱好军事的玩家的《使命召唤手游》等产品，还有《国语镇》等。》等非盈利功能性游戏。
一旦放弃任何一个仍有影响力的游戏渠道，腾讯或多或少都会有一定的损失。
1月6日，腾讯开放世界手游《妄想山海》也将上线。作为上市的第二款开放世界手游，可以看出腾讯对此寄予厚望。在全力投入推广资源的同时，还邀请岳云鹏担任代言人。公测距离华为下架还有不到一周的时间，胶着势必会对这款游戏的未来发展产生一定的影响。
《妄想山海》
即便如此，也不代表腾讯会放手。2021年及未来的日子里，更多游戏公司与渠道商的矛盾将被摆上台面。
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