华为和腾讯游戏掐架冲突，渠道为王走向“内容为王”

概括：

华为与腾讯游戏的较量，表面上看是两大互联网巨头的合作之战。本质上是游戏发行行业的渠道和利益之争。归根结底，它反映了游戏行业的行业竞争、消费者行为和渠道的变化。改变。

这场冲突不是此类争端的开始，也远未结束。游戏产业最终会从“渠道为王”走向“内容为王”，手机厂商很可能无法保持现有的利益分配。还可能进一步压缩。

活动总结：

2021年1月1日凌晨，华为游戏中心社区原味布丁发布官方公告：因腾讯游戏于2020年12月31日17时57分单方面对双方合作进行重大变更，双方各方继续合作造成重大障碍。经司法部门认真评估，应腾讯单方面要求，我们不得不暂停相关合作，并将腾讯游戏从华为平台下架。随后，与腾讯相关的游戏从华为应用市场和华为游戏中心下架。

同日，腾讯游戏回应：因华为手游平台与我们的《手游推广项目协议》未能续签《手游推广项目协议》，腾讯游戏相关产品突然提前下架今天早上。目前，我们正在与华为手游平台积极沟通协商，争取尽快恢复。对于给我们的用户带来的不便，我们深表歉意。

晚上7点30分，腾讯游戏重新登陆华为商城。双方都没有再提起冲突，冲突似乎已经解决了。

预告事件：

事实上，这并不是华为与腾讯之间的第一次冲突。

2020年12月25日圣诞节，腾讯《使命召唤手游版》上线。

Ø 7点30分，《使命召唤手游版》国服全平台正式上线，小米、vivo、OPPO等商店可以正常下载，但此时华为应用商店还没有在线的;

Ø 8点30分左右，华为《使命召唤手游版》论坛管理员发帖：“因为腾讯对外渠道发行部做出让华为用户等待的决定，渠道方也无奈。选择改天关闭军区，对不起大家！十分钟后，帖子被删除；

Ø 9点45分，腾讯官方发布公告：“由于技术适配，目前游戏安装包正在各大主流应用市场上线，很快就会完成，感谢大家的耐心等待。”

Ø 11:30，《使命召唤手游版》在华为渠道正式开放下载，但与其他应用商店的大力宣传不同，华为商店只在首页预留了“精品新游戏”的位置腾讯手游论坛，并且没有投入大量的展示资源；

因为没有官方的官方说法，这场冲突并没有引起太多关注。每个人都认为这只是发射延迟。

冲突性质：

华为和腾讯是各自行业的佼佼者。为什么他们屡屡发生冲突，为什么最近又爆发了？这要从手游行业的发展说起。

“渠道为王” 如果玩家想玩手游，需要到应用商店或手机助手下载游戏。手机应用商店是手机游戏的渠道。2014年8月，OPPO、vivo、魅族等手机厂商发起“硬核联盟”，后来得到了几乎所有手机厂商的响应。手机厂商对于几乎所有在自家应用商店以外下载的安装都会有风险提示，官网下载也不例外，这会吓退大部分安装者。根据硬核联盟2019年12月发布的白皮书，手机自身应用市场渗透率已经超过80%。手机厂商的用户体验 应用商店和游戏中心不断完善，硬核联盟成为大部分手机用户的首选渠道。第三方渠道只能分得不到20%的份额。可以说，渠道在游戏发行方面拥有主动权。

同时，渠道商的利润分配能力相当强，他们与游戏开发商的分成从“55%”开始，不含税费，但含税后渠道商将获得55%；同时，渠道商也会重点推广一些“氪金游戏”。

“内容为王” 近年来，行业集中度越来越高，行业龙头甚至龙头逐渐涌现。内容优质的游戏厂商越来越不愿意在五五分红，逐步引导消费者从官网下载。《使命召唤》默认是从官网下载的，打算省去应用商店；

2019年6月，腾讯尝试与多家第三方应用市场谈判，份额比例从平台的50%变为30%，但最终失败。此冲突仅在行业内流传，并未影响玩家等级；

随着优质内容的不断涌现，优质内容的谈判能力逐渐增强。面对优质游戏，硬核联盟并非铁板一块，不同厂商普遍在一定程度上让步；

腾讯作为行业龙头，手握大量优质内容，实力越来越强，频频出击，迫使手机厂商做出让步。华为与手机老大腾讯之间的冲突已成必然。

可以说，腾讯和华为的冲突，本质上是游戏发行渠道的变化。这场冲突极有可能成为平台比例从“五五开”到“三七开”的转折点。

未来发展：

近年来，几乎所有行业都面临着变革。过去，“位置就是流量”、“渠道为王”的时代已经逐渐成为过去。未来，谁控制了社区和消费者，谁就有了更多话语权。权力和主动性。

我们认为，未来如果应用商店只是一个下载渠道，不能为消费者带来更多价值，不仅无法维持目前“55%开放”的利益，“37%开放”的份额也将无法维持。会很快被突破。将成为普通的分销渠道。

几乎所有厂商都在谈“生态整合”，但只有掌握核心资源的人才会成为整合者，其余的才是整合者。目前，游戏行业的手机厂商逐渐从集成商向集成商转变。

广告：

为了不被平台抓到，一定要有自己的展示渠道和自己的网站等线上平台！网站不仅要美观，还必须实用！

远非如此，现在阿里巴巴也像亚马逊的电商平台一样开设了自己的自营店，这意味着其他卖家的老客户会流失。“在阿里面前，其他企业卖家都在裸奔”，这句话没有错。这就像阿里巴巴开运动会，他既是运动员又是裁判。在这种情况下，市场的公平性如何？

企业需要自己做平台，花钱，把流量拿在自己手里。总结起来，主要有以下几点。

一是普货泛滥，产品同质化严重，导致价格战激烈，利润空间微薄。

然后，在营销方面，普货泛滥，疯狂招商，导致卖家过多造成的营销成本成倍增长，压缩了利润空间。

上述情况越来越严重。为了缓解成本压力，每个企业自救的出路和出路就是建设自己的独立站。

自建独立站不仅可以保留用户数据，还可以掌握用户信息和网站的每一个细节。因此，相对于淘宝、京东、亚马逊等平台，独立网站的利润更高，前景更大，可以积累自己的客户。

这时候独立站的优势就体现出来了，不仅可以积累自己的用户，进行后续的再营销。对于产品开发公司来说，也可以通过与用户的交流，不断地从产品中获得直接反馈来不断优化产品。

市场上独立站的品牌很多，其中不乏中企动力等老品牌可供选择。总之一句话，不管便宜还是贵，只选对的。

设计：

当今社会，无论是线上还是线下，用户体验始终是企业制胜的法宝。企业的任何产品和营销玩法的设计逻辑都必须考虑用户体验。整体的用户体验主要由以下几部分组成。

感官体验：呈现给用户的视听体验，强调舒适。

交互体验：呈现给用户的操作体验，强调易用性/可用性。

情感体验：呈现给用户的心理体验，强调友善。

浏览体验：呈现给用户的浏览体验，强调吸引力。

信任体验：呈现给用户的信任体验，强调可靠性。

我们的设计和逻辑必须满足以上体验，与用户互动，才能为自己积累更多的流量。

流量获取：

华为和腾讯之间的冲突，似乎是一场分裂的冲突。其实是更深层次的流量冲突。在这个流量为钱的时代腾讯手游论坛，如果你能获得更多的流量，你就会更加无敌。

比如和平精英游戏除了可以让大家了解和下载游戏的应用商店外，还有自己的官网。您也可以从网站下载，以避开华为应用商店。当然，这是在理想条件下，但现实几乎难以实现。

如果双方仍有冲突，想缓和或放弃，除了应用商城，和平精英还有自己的官网。这是提高下载量和用户使用率的另一个重要渠道，但需要大量工作。优化推广。就像在和平精英网站上添加很多原创内容一样，让搜索引擎更加友好，带动整个网站的流量。

基于搜索引擎的SEO优化也需要更多的人力物力，所以和平精英需要考虑ROI是否比在应用商店下载更划算。

所以最后要充分理解，商业竞争的表现就是流量的竞争，而商业竞争的背后确实是效率的竞争。

中国地大物博，石油资源丰富。我国为什么还要花这么大的力气在中东买石油，背后的逻辑其实很简单。自己开采会更贵，而且成本会更高。就像美国为了摆脱对外国石油的依赖而发展了自己的页岩油产业一样，但此时只要中东地区的原油价格下降，页岩油开采将立即变得无利可图。

只有不断创造新的有价值的产品，并以最低的成本交付给客户，这样的企业才能获得长远的发展。