一个产品上线仅仅只是第一步少主子通过游戏公会套路玩法分享

游戏圈存在很多的套路玩法，一个产品上线仅仅只是第一步，少主子通过这篇文章，准备把其中游戏公会的套路玩法分享给大家；

首先声明，文章的目的不是鼓励大家都去做公会，而是希望大家在这上面能少吃点亏，在这个充满套路的网络时代，我们真正需要的不是“驱虎逐狼”，而是善于去发现并利用这些套路！

隐藏在四五线城市的游戏公会/互联网公司，利润率超过了大多数企业！

伴随着网络游戏的出现，游戏公会也随之产生；

无论是在端游、页游，还是现在的手游时代游戏合作代理，只要有玩家聚集的地方，就能看到公会的身影，只不过它们从原来因游戏结缘的团队，变成了现在的福利号、打折、返利活动以及疯狂的洗人、拉人等商业利益行为；

同时，由于公会的标签和口碑变得不佳，所以很难被主流游戏圈接受，而且由于这类公会破坏了游戏生态平衡，经常会被一些游戏公司抵制和打击；

另一方面，由于端游、页游产品数量的锐减，大量的游戏公会开始进入手游领域，特别在15、16年，大批页游专服公会进入了手游市场，并把专服等玩法带了进来；

当然，这个时期的公会也在进化，并以新平台或小渠道的身份与厂商进行产品对接，而对于公会，游戏厂商可以说是又爱又恨，爱其确有导量变现的能力，又恨其会洗走了大批的付费用户！

由于经常可以看到游戏公会在招人，不少游戏玩家被收编整合到了公会群里，在一些产品进入成熟时期后，游戏厂商对公会的这些行为有时也只能默许处理；

现在的游戏公会多以互联网公司，或是公会联盟的形式出现游戏合作代理，其中数百人规模的公司也不在少数，而且还在全国以成立分公司的模式快速扩展；

针对这个问题，根据少主子的观察，目前主要是两种扩展形式：

1、推行代理加盟制，以自建公司、小分公司、子公司的形式加盟；

2、在小地方城市，以投机器（手机）的合作形式进行投资（现在公会联盟投机器的越来越多，即使不成功也可以回收）。

目前手游类游戏公会的发展规模和速度非常快，有公会甚至可以做到一年几个亿的流水，靠公会模式，实现年利润两、三亿的也有几家；

实际上，国内的一些大厂不少也在参股游戏公会，所以在当前的游戏行业内，在渠道、买量之后，游戏公会形成了另一个重要的流量生态；

所以，对游戏推广而言，一些初创期的厂商或平台，会主动联系和发展这些公会，然后提供一些高质量、高分成的游戏资源，等自己羽翼渐渐丰满之后，再考虑自建或入股一些公会组织，这样做的目的就是保证公会的“忠诚度”；

说到忠诚度，这其实是公会的“致命”弱点，从本质上讲，公会的目的纯粹就是为了赚钱，他们今天可以把玩家从别的游戏里拉过来，明天就可以把人从你的游戏里拉走，和这种公会组织合作，无疑就是给自己按了一颗“定时炸弹”！

分析完游戏公会的本质，下面再来分析一下“新时期下的游戏公会是如何赚钱的”：

很多行内人或玩家会好奇游戏公会到底是如何赚钱的，这就需要从公会内部的人员分工说起了；

通常来说，在公会有三个重要职位，分别是：推广员、女接待以及团长，他们有着明确的分工。

首先是确定游戏，然后到游戏中去洗用户，也是发各种广告，动员大家加群等（各种福利诱惑）；其次女接待负责群里聊天和接待；之后最关键和最重要的一步是团长，因为团长要带着大家去新游戏。

前两个职位好理解，说白了就是负责“收人”的，我们假设一次可以洗出来50个人，但只有3个人在新游里面花钱，那么团长的作用就是把这3个人维护得非常好，原本这3个玩家可能只充值1000块，团长作用就是让这个充值消费变的更多；

另外，一个团长可能同时跟进数款甚至数十款游戏，而且每天都会有新服、新游出现，这些人属于游戏公会的核心人员！

再往下细分，在游戏公会的内部，通常都是以小组的形式进行运作的：

一般一个组有8~15个人，如果是8个人，那么配置是2个团长6个推广员；如果是15个人，就是4个团长;

成型的公会，一个4人的小组，一个月就可以产生十几万的流水，而成本往往只有几万，利润率非常高；

为方便大家理解，少主子给大家算一笔账：

假设投入5万块钱的人工成本，在五六线小城市以2500一个月的薪资计算，可以招20个人（这就是为什么很多游戏公司选择在四五线城市的原因），组成两个组，一个组的流水最差也不会低于10万，以60%返现计算，扣除其他成本之后，至少还能有几万的利润，并且随着时间的积累以及付费玩家的不断维护，后面的收益会越来越高！

公会这种运营和变现模式已经相对成熟，在一些城市，数百人规模的公会有很多，有的甚至以互联网公司的名义拿到了政府扶持补贴；

最后做一下延伸，文章开头讲了，我们发现并清楚了游戏公会的这些套路，应该怎么去利用它服务于我们的项目？

绝大多数以盈利为目的的公会，都是为了往某一款游戏导流玩家，或者在游戏里诱导玩家充值，换个角度，这些公会已经把玩家形成了聚集，我们可以怎么去利用呢？

少主子在下面这篇文章里，详细介绍了现在做游戏代理推广的正确做法，感兴趣的朋友可以打开看一下：

游戏代理有哪些形式？怎么赚钱的？一个人可以做起来吗？

来自：【我是少主子】