打折?没买就是亏充值这件事，最聪明的做法

冲值的目的无非是对某种东西有欲望，游戏不仅让你玩得开心，另一项任务就是让你对某样武器形成欲望，而且让你求之不得。

首先是构建一个优劣的标准，用几乎所有人都能懂的规则去设置，例如10就是比8更大，四星就是比一星好，长得好看的装备就应当更强……

本着人类对更高更强的本能追求，大部份游戏的做法并不是你冲值一定数额，能够直接获得你想要的东西。而是以间接的形式，同时给付费玩家和免费玩家以希望。

例如在海贼王手游中，你想要获得一名牛逼的英雄，并不是充足够多的钱就给，是须要好多碎片去合成的。

每天都让你看到那件武器，让你晓得你得到它会显得更强，也给你一定的希望，而且你想要得到，也没这么容易。

打折?没买就是亏

冲值这件事，最聪明的做法就是让用户认为自己占实惠了。最常用的做法就是限时转卖，这其中也分为两种，一种是季节或则年份的限定物品，例如《王者荣耀》的蛇年限定皮肤，另一种是限时打折转让，类似双十二促销。

这两种都是借助用户的「占实惠」心态，后者是「错过三天，再等一年」的遗憾，任何一个核心玩家都不乐意错过。前者则是这实惠不占，上次不晓得哪些时侯才有的痛楚。

不论以如何的形式去销售，核心思想就是让玩家感觉值，而值与不值，还是取决于游戏对玩家构建的价值体系里，这个东西值不值。

由于厌恶不充钱好玩的手游，所以充钱

作为游戏厂商，除了要晓得用户喜欢哪些，还要晓得用户厌烦哪些，甚至明晓得用户厌烦，还要强加给用户。

游戏中充钱一般分两种，一种是喜欢这个游戏，一种是厌恶这个游戏。后者能理解，厌恶这个游戏为何还要收钱呢？

例如说有些游戏有VIP功能，体验之后，发觉再也回不去了，免费版如何用如何难过，由于太反感免费版，例如广告，例如功能的缺位等等，不得不继续付费。

在手机圈混的，相信你们更容易理解，像手机上的一些功能，就属于用过就再也回不去的类型，例如指纹辨识。

货币幻觉

货币幻觉是指人们只是对货币的名义价值作出反应，而忽略其实际订购力变化的一种心理错觉。

几乎所有游戏设置游戏内金币和现实钱的兑换比都十分高，例如10元可以买1000点卷。因为大部份人就会以价钱来判定价值，所以比较大的面值，首先会给人以很值钱的觉得，其次10：1000的兑换比，会让人感觉很值。

而到了游戏中，又是另外一个订购体系，订购的物品以百为单位，都会有价钱越大，价值越大的错觉，一方面巩固了游戏内物品的价值，同时也给用户并没有吃亏的印象。

系统明示，你该冲值了

虽然仍然坚持玩一款免费游戏的人不多，能坚持的都是喜欢这个游戏的，通常还会迈向冲值的公路。不仅不断引导，系统就会侧面暗示你该充钱了。

像《刀塔传奇》，到了一定等级以后，尽管有的副本早已可以打了，而且你死活就是打不过，这就是官方在暗示你冲值，变强以后再来。不仅《王者荣耀》、《刺激战场》这类游戏内没有等级的游戏之外，大部份游戏还会通过怪物的硬度来暗示你：不充钱都会越玩越辛苦。

听着是不是很熟悉？像极了老更新系统。自动@TimCook

公正的中奖

中奖的意义在于绝对的公正，无视等级，无视身分，所有人都有公正获得道具的机会。

游戏的设计，就是为了让你感觉每一件牛逼的武器，我都有希望获取，而且是绝对公正的获取。

中奖同样是有设计的，这个设计并不说机率上作弊，而是规则上的设计。相信不少人小时候一定搜集过水浒108将的卡片，宋江那张卡死活都抽不到，为了这一张卡，不晓得买了多少包干脆面。这些N+1的模式在游戏中同样有应用，拼图的最后一张碎片就是很难搜集。

另一种就是给你一定的希望，十连抽必将会抽中一个高星英雄，在花钱的同时，也不至于太过悲痛，而引起顾客流失。

虽然游戏的收入来源并不一定是玩家冲值，像《王者荣耀》这样的现象级游戏，冲值虽说是一笔不菲的收入，但还有赛事转播权，冠名权，都是一笔不小的数字。

最后

归根究竟不充钱好玩的手游，还是要游戏好玩，让人能获取快乐。单纯靠利用人性弱点让用户氪金的游戏，终究是走不长远的。

有时侯想想，人生何尝不是游戏呢，充钱是真的可以变强的。

撰文/月岛

编辑/月岛