本文经手游垂直分析机构可能会遇到的那些坑

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在这个圈里，看到最多的吐槽一定是开发商和代理商之间的互喷。这儿面有无理取闹的；有对市场现况认识不清的；有遇上黑心合作方受骗的；不过更多的，则是交易双方的信息不对称，各自形成了不切实际的期望，开始合作后，理想照进现实，只得相互诋毁。

明天游戏猕猴桃和你们聊的是代理商可能会碰到的这些坑。其实代理商看起来大多比CP财大气粗，但苦水也不少。

1，团队坑：现今市场上的代理金价钱早已不菲，每位代理商都希望能在初期阶段拿下好产品，好提高一下原本就不高的收益率。而刚立项，拿着BP或则DEMO下来找代理的团队也不在少数。这类团队的产品是要当心的，尽管她们常常都有一个口才出色的创始人，和带着金字招牌光环的团队，但谎报人员履历传奇发布站，团队人员短缺，工作节奏平缓是很常见的几个问题。越初期的产品风险越大，耐心做一个细致的背景调查是必要的。

而虽然是千挑万选以后你总算找到了一款由经验老道的团队开发成形的产品，公司上下一致好评，而CP又能以一个相对合理的价钱把产品代给你，并希望可以和你快速签署合约，共同展望美好未来。。。醒醒，天上哪有这么容易掉馅饼的？“经验过于充足”的团队也是要当心的。他会很愿意优价把产品借给大家，没看错，虽然签了独代自己代理一款手游需要多少钱，也是“你们”——一款产品换三个皮借给三家公司的惨剧曾经在页游时常出现，而如今手游圈这些事也开始多上去了。如何破？在协议中降低相关排他合同的约束，一个好的法务在这时太重要了。

2，产品坑：最为常见的坑。卡牌火了，无数公司在做卡牌，以技术、商务为核心的创业团队，可能抄的会很快，假如代理商这时急于求一款“类似MT的卡牌”“大掌门的换皮”，坑就出现了。以剽窃产品挣钱为目的的团队，尽管步子快，但对所要剽窃产品的认识不足自己代理一款手游需要多少钱，理解不深，剽窃过程中常常会画蛇添足，同时又很难把控住产品数值，内容常被过度透支，而出现问题后的更改又都是简单粗鲁希望快速起效，其结果可想而知。

3，海外坑：目前手机游戏市场日系卡牌游戏起火，不少发行协会考虑代理日系手游，这儿且不说日系产品是否会水土不服的问题，就是产品营运权也极少有美国公司乐意开放给中国人的，欧美系公司也是一样。而一款没有营运权只能做推广的产品，在实际营运中的苦闷只有自己晓得。再比如日本手游看起来都很美——而其中相当多的产品真的也只是看起来很美而已：卖相旁边的产品节奏、数值，都极不适宜国外市场。

4，跨国合作坑：代理海外大作不容易，这么去聊聊IP搞合作吧。去美国抓IP搞合作的公司早已有不少家了。台湾人是如何的？一封电邮往来要一个星期，一个细节调整要三家版权所属公司联合商议。再谈谈日本人，她们对外国人的信任度几乎为0，而她们的执拗又是世所罕见的。

跨国合作，要有足够的耐心，一定要努力争取改编权，最好是和在中国有分公司的小型公司合作，虽然自己人和自己人沟通还是比较便捷的。

说了几个代理商常常碰到的坑，虽然和代理商相比，开发商，尤其是小CP们面临的坑更多，受的伤害也更大。此次先说到这儿，开发商的苦水，游戏猕猴桃上次再倒吧。

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