渠道商必须收入五五分成，渠道躺着就把钱赚了

近年来，中国本土手机厂商崛起，小米，华为，OPPO，VIVO等厂商瓜分了中国手机市场。随着手机行业的激烈竞争，手机的性价比越来越高，但手机厂商们通过单纯卖手机获得收益越来越少，所以在应用商店上分成，就成为了国外各大安卓手机厂商的普遍做法。

2012 到 2016 年，国内智能手机市场步入红利期，用户依赖应用商店下载安装应用和手游，但当时玩家又不太会对产品进行选择，因此渠道商便抢占了主动权。

2014 年，阿里巴巴入局手游分发，并低调提出 2：8 分成。感受到压迫的其他几家渠道商，如 360、百度、豌豆荚、小米、OPPO、vivo 等，纷纷调整了抽成比列，游戏开放商经历了短暂的夏天。

但也就是在这年，OPPO、vivo、华为等手机厂商组建“硬核联盟”共同进退，联合议定跟游戏厂商必须收入五五分成。它们的实力伴随着手机的出货量与日俱增，中小渠道沦为炮灰，五五分成的局面渐趋稳固。 除了魅族，几乎所有国产手机大鳄都是硬核联盟成员。在国外做游戏分发，以及做一切联通应用、移动内容分发，要避开硬核联盟是不可能的。

大多数情况下，国产安卓机的官方应用商店仍然跟游戏厂商5:5分成，比苹果和 应用商店的3:7还高。而且，国内渠道的五五开，还是在交纳支付通道费以后算的，所以游戏厂商实际只能领到不足50%的分成。也就是说，开发商辛辛苦苦做一个游戏，大部分的收入就会被渠道赚走。某种意义上，渠道躺下就把钱赚了，除了要忍受不合理的分成，游戏厂商还要忍受历时几个月的账期，对于缺少流动资金的小公司来说，无疑是致命的。

而在美国手游平台推广分成，游戏厂商对三七分成也是不满的。2020年8月，Epic因在《堡垒之夜》中提供第三方的内购支付手段，企图绕开苹果App Store的30%抽成，惨遭苹果下架。之后Epic为了回应此举便在美国加州、英国等地对苹果提起了反垄断诉讼，期间两家公司唇枪舌剑打得不亦乐乎。

与国外的手游厂商相比，Epic们似乎过的更幸福。为此，国内的手游厂商们为了争取更高的收益，也做了好多抗争，命运的天平也微微向游戏厂商们倾斜。2018 年 3 月起，游戏版号审批停摆 8 个月，这一年，全国注销、吊销的游戏公司数目为 9705 家；2019 年，这一数字达到 18710 家。重启审批后，过审游戏数目显著减小。 统计数据显示，2020 全年共领取版号 1316 个，相比 2019 年领取 1570 个版号降低了 16.2%。

洗牌后赛道上选手少了，幸存者的话语权也就变大了。而且，受生产力水平影响，游戏大厂领到的版号最多，行业步入精品化竞争。2019 年，腾讯、网易是获得版号数目最多的两家大厂，过审游戏数目都超过了 30 款。在两家大厂把握大多数新版号时，与硬核联盟磋商的胆气也更强了些。

2021年1月1日，华为在游戏中心社区发布官方公告，将腾讯游戏从华为平台全面下架，给出的理由是：腾讯游戏单方面就双方合作作出重大变更，导致双方继续合作形成重大障碍。尽管当日下午，华为市场便恢复上架了腾讯游戏，但腾讯作为中国第一大游戏厂商与渠道之间的博弈关系已展现无遗。

和iOS系统不同，安卓手机相对自由，用户可以从非官方应用商店下载安装App。这也成为许多游戏厂商和第三方平台尝试挑战“硬核联盟”，绕开平台税的一种常规做法。但是否真的能避开平台税，直接从“硬核联盟”获取用户，还要看用户是不是会按下“继续安装”键。

2020年9月28日，米哈游的《原神》公测，《原神》上市起就宣布不上架各大安卓应用商店，首发只上架了二次元玩家诸多的B站以及。其实早在《原神》公测之前，米哈游就曾与国外一众渠道坐出来聊过，希望还能保持国际惯例的三七分成，硬核联盟拒绝让步。然而，在几乎没有自恃渠道推广的情况下，《原神》在2020年实现了全球范围内的流水收割，其海外流水占比将近五成。

虽然没能攻克硬核联盟，但是米哈游攻占了红米。早在2021年初，小米商店中就早已出现了《原神》的身影。小米最终作出了让步，双方从55分成变为和苹果App Store一样的37分成。《原神》2020年上线3个月，iOS端流水约为19.85亿，按30%抽成比列算，苹果躺下赚了5.95亿。至于拒绝了《原神》的安卓渠道们，是一分钱也赚不到。

除了魅族，米哈游还拿下了腾讯应用宝。2021年9月23日，《原神》正式上架腾讯应用宝，目前下载量已达73万。和往常不同的是，米哈游与腾讯的分成比列是7：3，米哈游占七成。更为夸张的是，应用宝下载的《原神》，依然是米哈游营运的官服，并没有接入腾讯的QQ/微信帐号体系。

在《原神》对硬核联盟成功之前，也是有不少游戏厂商作出了努力。2018年，莉莉丝带来了战争策略手游《万国觉醒》。莉莉丝创立于2015年，此前只是一家默默无闻的上海小厂，自然难以与安卓渠道进行议价。而在国外手游市场早已一片红海的情况下传奇sf，莉莉丝敏锐地捉住了游戏出海的东风，《万国觉醒》在海外取得了巨大的成功。“渠道为王”的蓝筹股，第一次出现了松动。

2019年，比莉莉丝规模还要小的鹰角网路，推出了即时策略手游《明日方舟》，除了官服和B站外，《明日方舟》拒绝上架其他安卓渠道服。令外界没有想到的是，《明日方舟》并没有遭到缺少渠道支持的影响，反而打出了自己的一片天地。

不管是米哈游，还是莉莉丝，还是鹰角，这些公司在业界早已算是初有规模。但对于独立游戏制作者来说，他们对硬核联盟毫无抵挡之力，直到上面提及的的出现，才给了她们可以发展的机会，可以说硬核联盟的强势，在一定程度上制约了中国游戏的发展，不利于独立游戏制作者们的成长。

背后是出品了《人类一败涂地》、《香肠派对》等手游的心动网络。心动网络的CEO黄一孟是一个资深游戏玩家，对独立游戏情有独钟，看出了硬核联盟下独立手游制作者们的困境，才组建了。

心动网络目前的商业模式是，旗下心动游戏负责游戏产品的研制与发行；而则是游戏垂类社区和分发平台。商业模式简言之为通过心动游戏为贡献独占内容，作为游戏渠道通过广告变现，并反哺心动游戏的独占内容供应能力。

五年，不走寻常联运路、不与开发者分成的游戏分发平台从0到毛利率为85.5%用了如此长时间。如今雄踞2570万平均月活跃用户，游戏下载次数为4.076亿次。在2020年为心动游戏贡献了近20%的收入，信息服务收入金额为5.15亿元。即便是与开发者零分成，也在广告上找到了一条路。心动网络CEO黄一孟在专访中提及，黄一孟曾言明“某种程度上应当更像是豆瓣”和“手机上的steam”。

经过了三年发展的，并不局限于自己就是一个玩家评论和打分的平台，而是希望以平台目前积累的基础，在TDS下为开发者提供更好的开发服务；而对于玩家，通过内嵌动态、好友系统、成就系统、排行榜等打通游戏内外的玩家生态；同时通过创作者中心，鼓励内容创作者源源不断生产优质UGC内容手游平台推广分成，让玩家与玩家，玩家与开发者之间的联系愈发紧密，实现良性的生态循环。

有利益的地方就有纷争，的崛起，让业界见到了挖“硬核联盟”墙脚的希望。

总的来说，硬核联盟的五五分成是在中国移动游戏快速发展阶段的特殊产物，硬核联盟的存在也是当时游戏品质不高，游戏厂商话语权低所造成的。如今用户找寻一款好游戏的途径显得越来越多元化。尤其是带有社区属性的平台，往往更容易获取一款游戏的真实评价。此消彼长之下，传统渠道的重要性逐步放缓。

曾经粗制滥造的换皮手游，只能借助渠道能够把自己的游戏快速推广。而现在，真正爱游戏核心玩家数目剧增，他们更在乎游戏是不是好玩，游戏的品质究竟怎样。游戏足够出众，玩家们也会通过口口相传的方法对游戏进行宣传，更不要说在现今互联网这么发达的时代，还有热爱游戏的玩家们通过对游戏的二次创作来推高游戏热度。不管硬核联盟的五五分成多么有胆气，但她们都不可证实的是，内容为王的时代必将到来，如果硬核联盟们不作出调整，在今后她们只能无情的被时代所抛弃。