最近游戏新知发现，一家名字都没有听说过的游戏公司声称自己2020年营收达到了7.5亿。7.5亿年营收是什么概念，这差不多就是2个冰川网络、半个恺英网络的营收。
这家公司产品结构单一到可以说是寡淡，就靠着一款传奇产品活着。
传奇游戏并不新鲜，新鲜的是这家公司创造了「世上前所未有」的运营模式。
合作商
一款游戏有1500+代理商
这家公司我们暂且称它兔绳网络（化名），2011年成立。那时候盛大网络（现盛趣游戏）代理的《热血传奇》出现已经有10年了，而且传奇游戏的热度丝毫没有衰减。兔绳网络开发了传奇类游戏《代号TS》（化名）并打算把游戏给别人代理发行。
虽然自称是游戏代理，但实际运营起来是熟悉的「奶茶店加盟割韭菜」模式。
2015年的时候兔绳网络举办了一场合作伙伴大会，当时参会的创业团队总共超过200个。按照兔绳网络宣传的最新数据，2019年找到500多家代理商，累计超过1500多家代理商。
根据公司在企查查上的介绍，年营收来到2亿的时候甚至一度筹划上市。近期根据官方的宣传表示，2019年营收达到6亿元，2020年营收已经超过7.5亿元。这家十年历史的游戏公司人员规模也不大，他们的团队仅有260人。
代理模式怎么玩？
早年打着「0门槛、0成本、0风险」的旗号，兔绳网络还真就把这一产业生态链做起来了。
代理商可以根据基础的游戏版本再做开发，官方商务表示每一个新版本的相似度都不超过70%。
尽管游戏底层都一样，但只要代理商愿意花钱，就可以发行一款连名字、美术、数值都不一样的传奇游戏。也可以选择一个版本单纯地进行联运，节省了一笔开发费用，但拿到的分成会少一点。
疯狂割韭菜的代理模式
兔绳网络是怎么做到这种程度的暴利呢？
首先是加盟费。游戏新知向业务人员的咨询得知，代理商首先需要交2万的加盟费和2万的保证金，保证金在结算里扣除，退出代理后可以退还。换而言之这里的收入已经稳赚2万，要是代理商能拉到玩家又多了2万流动现金。
加盟之后要交服务器费用，基础费用是1000元/台/月/区。
由于传奇类游戏大都选择滚服来进行运营，游戏需要不断开设新的服务器来吸引玩家，服务器数量也会比较多。
两个月前兔绳网络发布公告表示要为区服迁移服务器，其中显示版本区服的数量大约为17500个。也就是说，即便排除掉新进的代理商加盟费、玩家充值的流水收入分成，兔绳网络仅靠这1万多个服务器就可以有超过2亿的年收入。
代理了游戏自然还需要推广。
这些游戏因为版号问题没有上架App Store和手机应用商城等平台，几乎没有自然流量可言。据游戏新知了解，《代号TS》在2018年取得版号，代理版本都会在游戏网站底部打上同一个版号，但一个版号上千个游戏包，自然都没法在正规渠道上架。
买量可能对代理商来说又太贵了。根据统计数据显示，《代号TS》衍生版本的买量投放不仅分散而且数量都很少。买量素材没有明星代言，投放渠道也都局限在安卓渠道上。
买量最多的《代号TS1》也难达到传奇游戏的中位数代理商只能通过购买搜索关键词的方式进行推广。但它虽然是传奇类游戏却不是传奇，连名字都无人知晓的游戏又怎么会有人搜索？
面对代理商的困境，兔绳网络也抓住机会发展了另外一条生意，那就是推广业务。
上面已经提到了，传奇类游戏需要滚服来维持命脉，兔绳网络就制作了套黄广告网站，广告位置1000元/天，代理商自愿选择上或不上。
根据游戏新知观察，网站每天都有上百条游戏广告，兔绳网络一共运营有9个套黄广告网站。估算下来，通过套黄广告获得年收入过亿也并非什么难事。
对，就是占一行收1000元/天从一年前开始，兔绳网络还做起了社区化运营的游戏盒子，允许代理商在游戏盒子中投放广告。不过官方商务对此则表示「没什么量」传奇私服，没打算展开介绍，预计这部分的收入还很少。
代理商也可以在《TS营地》（化名）里购买流量币来购买广告位，单条广告在270~500元之间，相比之下便宜不少。但该项目也已经在半年后关停，估计流量情况同样不好。
除了上述创收项目之外，兔绳网络还有个收入来源便是玩家充值分成。
兔绳网络主打的就是低分成来吸引代理商，游戏的分成每月计算一次，期间的日均流水小于1000元则收取30%的分成、1000~4999元则收取20%的分成、大于5000元则收取15%的分成。
其实从流水抽成的档位就可以看出，兔绳网络对于游戏流水并没多么乐观。
下游代理商争夺用户
兔绳网络的营收成绩只是上游亮丽的风景线，下游的代理商可谓是为了争夺用户而使出浑身解数。
张某和吴某都是《代号TS》的代理商，2012年时怀疑自己代理的游戏版本遭到其他代理商的网络攻击，随后多次反过头来攻击其他代理商的游戏，并造成游戏10多个小时瘫痪。后续两人一度被逮捕押在看守所内。
将近十年，DDoS这样的下三滥招式还是依然没有被根除。代理商们既然选择了低成本的游戏代理，自然没有购买高防服务器的预算。但服务器攻击的事情很少再闹上法庭。
如今代理商已经扩张到相当大的规模，在游戏早期，对手流失的用户还有可能流入自己的游戏版本；如今面对不断滚动的新区服，再来攻击同行不仅是违法行为，而且还损人不利己。
所以在近十年的时间里，提及到兔绳网络的案件主要都是私服和黑客的打击。倒不是服务器攻击的情况得到了改善，纯粹就是没这个必要罢了。
不过争抢用户的困境时至今日也还在持续。
百度指数显示，自2017年以来《代号TS》的搜索指数几乎没有发生过什么变化。换而言之玩传奇游戏的人其实就这么多，而代理商增加的速度上不封顶，蛋糕不够分的情况只会更加严重。
《代号TS》的百度指数
代理商赚到钱了吗？
按照商务人员的说法就是「不能一概而论」，代理成本从几万到几百万都有，具体杂七杂八的成本甚至包括了所谓的学习成本，没有游戏运营、推广经验的代理商大概率都会扑街。言简意赅就是概不负责。
反正代理费是收了，营销推广的投入也微乎其微，靠收取的代理费基本已经养得起团队。
明眼人都看得出来这种手游代理的风险之大，代理商被骗的新闻也层出不穷，为什么还是会有这么多创业者前仆后继？
因为兔绳网络给大家编织了一个又一个富裕蓝图。
在10周年宣传短片中，创始人为自己帮助代理商走上住别墅开路虎的生活而感到自傲。
兔绳网络创始人兔绳网络的官网也展示了一些故事。如应届生创业选择了代理游戏，在2020年2月创造了360万的月流水；还有代理商在5个月内联运流水超600万，月流水也在百万以上。
在他们自己的论坛上面传奇游戏研发，还有代理商分享自己的投广告致富故事，甚至晒出了一张河南抗洪捐款20万的捐款证书（游戏新知验证过了，是真的）。
看到这里，游戏新知不禁想起了一个三次做微商而血本无归的朋友，当她第4次囤货的时候传奇游戏研发，我温馨提醒该死了暴富的心了。她回答到：你对这行有偏见，确实有很多人赚到了钱，说明我还不够他们努力。
打算交加盟费的代理商也可以思考一个问题，7.5亿是哪里来的？
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