天象互娱加入爱奇艺大家庭，《花千骨》月流水1.6亿

今天，爱奇艺正式宣布已经完成收购 Inc.和成都天象互动数字娱乐有限公司（简称“天象互娱”）的100％股权。

天象互娱是一个专注于手机游戏的研发以及全球发行的游戏公司，业务涉及基于IP资源的手机游戏同步开发和推广。目前，天象互娱拥有包括《醉玲珑》《三国威力加强版》《花千骨》《热血精灵王》《赛尔号》等卡牌、ARPG等多种品类的移动游戏。

爱奇艺创始人、CEO龚宇表示：“我们非常高兴天象互娱能加入爱奇艺大家庭。我们相信天象互娱的加入将进一步推动爱奇艺业务的深入发展，也将帮助爱奇艺媒体平台和娱乐生态更加强大。”

爱奇艺也一直着力于影游互动花千骨手游，迄今为止，爱奇艺游戏已经发行《花千骨》《老九门》《楚乔传》《琅琊榜之风起长林》等影视IP同名游戏。其中由天象互娱研发，爱奇艺联合发行的手游《花千骨》可以说是影游互动的标杆，手游上线仅一个多月，活跃用户达到1千多万。月流水达到1.6亿元。爱奇艺收购天象互娱后，将加快推进更新旗下影视IP的同名游戏产品。

《花千骨》月流水1.6亿

爱奇艺“花千骨模式”为何成功

说起天象互娱，离不开现象级的《花千骨》手游以及由此而流行起来的“影游互动”模式，《花千骨》出现之后，各平台也推出过许多影游互动手游，如《琅琊榜》《武媚娘传奇》《奔跑吧兄弟》《爸爸去哪儿》IP游戏。

作为爱奇艺和天象互娱合作的《花千骨》最高月充值流水记录为1.6亿元，2015年6月上线至2016年3月，月均充值流水近7000万元。《花千骨》的成绩至今无人能破，其中较为接近的是《蜀山战纪》，其背后也是爱奇艺联合发行。对于为什么爱奇艺的影游互动产品能做到如此高额的流水，爱奇艺联席总裁徐伟峰曾解读为四大原因：

一、增强IP价值，爱奇艺以视频业务起家，对于如何增强IP价值、扩大IP受众本身就非常擅长，利用爱奇艺平台的各类资源，通过一系列的运作方式，让受众用户迅速上涨。

二、会员价值，爱奇艺平台超过一千万付费会员，每日活跃用户达到2.1亿，海量用户保证能迅速的让一IP受众普及开来，另外，也能十分精准地为IP做用户分析，匹配优质的游戏玩法、风格等，同时为影视、手游的精细化推广奠定坚实的基础。

三、流量平台，除了已有的视频流量，爱奇艺陆续推出文学、漫画，为整个爱奇艺平台带来持续性的用户增长。

四、品牌效应，爱奇艺原先就是国内顶级的视频平台，如今又参与发行过多款成功的影游互动手游，并且缔造了《花千骨》这样的影游互动标杆，可以说开启了影游互动浪潮，让爱奇艺成为影视、游戏的顶级跨界厂商。

从徐伟峰的回答中可以看到视频平台布局IP游戏的天然优势，手游市场发展迅猛，单一化的影游互动已经不行，目前已开始逐步进入到多个IP载体与多个游戏种类的互动之中。

在爱奇艺《鬼吹灯之牧野诡事》手游的项目中就涉及到小说、漫画、网剧等多个IP载体的互动。同时IP类产品的发行时间考量也很重要，必须要配合IP本身的热度，及时推出产品才能迎合观众。天象互娱的加入可以使爱奇艺第一时间打造出热门IP游戏，游戏和影视的剧情相互交叉，让游戏在互动中更好传播。

从“种树”到“造林”

苹果园模型打通IP价值全链路

爱奇艺在8年前提出了“大苹果树的模型”，经过不断成长，现在已经不能单独以视频为主体的“苹果树”模型来形容了，它已经成长为了包涵多元娱乐业态的生态“果园”，作为泛娱乐产业布局的重要一环，在“影游互动”方向不断发力的游戏业务也结出了累累硕果。随着爱奇艺自制内容越来越强，IP开发能力也在不断进步，有自己特色的“一鱼多吃”模式也日渐成熟。

爱奇艺在影游互动板块更多是以平台方的角色出现，将热门影视IP授予给相匹配的手游厂商，如《花千骨》《琅琊榜》《云中歌》《蜀山战纪》等，这些都是都是爱奇艺通过自己的用户平台以及跨界整合的能力为IP增值，为手游增势。

随着爱奇艺的自制IP发展，将来爱奇艺会更多以自有IP开发的身份出现。目前，爱奇艺基于完整的IP产业链路推出的战略合作伙伴计划已经全方位推进：作为IP源头的文学领域，37部网络大电影作品及28部网络剧作品在已结束的第三期“云腾计划”中全部定标；致力于推动漫画IP影视游戏化的“苍穹计划”中，已有《春秋封神》《今天开始做明星》等8部漫改网大作品正式开机制作。爱奇艺以后不仅是在影游联动方面发力，漫游联动也将进行探索。

影游联动作为作跨界产物，所以一个好的影游互动不仅仅需要热门IP的加持，还必需搭配优质游戏。为了保证影游联动成功对于双方制造商的专业度都有非常高的要求。

天象互娱作为一家集自主研发、代理发行、投资孵化为一体的移动游戏开发商与运营商，自主研发、发行、运营能力方面也有着不俗实力，这给予爱奇艺多原生态布局一个重要的筹码。

随着天象互娱的加入，爱奇艺从单一的影视布局，已经成功布局到综艺、游戏、漫画、文学、游戏、电商、直播等多个领域，深入触达产业链的各个环节，一条可循环的生态链路已逐步成熟——从作为IP源头的小说、漫画、轻小说等上游业务不断孵化出丰富的视频内容，再通过产业下游的游戏、商品、服务等授权业态最大化实现IP的商业价值，娱乐产业链条中的每个环节被紧密连接。

如今的爱奇艺，已拥有足够的能力和为产业链路中的各个环节搭建一个更为紧密、协同的娱乐生态，单一业态中的成熟“果实”，一旦连接进爱奇艺所打造的娱乐生态体系花千骨手游，就有望成为撬动多元业态的“种子”，获得更大的影响力和商业空间。

人才、资金、团队的持续涌入，基于苹果园模型以及“一鱼多吃”商业模式，爱奇艺已构建了9大IP货币化手段，包括广告、付费、经纪、打赏、出版、发行、授权、游戏、商城。其中，龚宇介绍到，目前，广告是其第一大货币化方式，而付费和信息流也在科技创新的过程中快速发展。随着天象互娱游戏业务的整合，爱奇艺生态将会更加完整稳定，这也将推动IP价值的最大化变现。