腾讯移动游戏独家代理手游《保卫萝卜3》开启不删档测试

腾讯作为移动游戏市场中的巨无霸，他的一举一动影响着市场的走向。

特别在去年下半段，腾讯推出中重度手游包括《火影忍者》、《热血传奇》等产品，让腾讯将以休闲为主打的市场策略画风一转，对硬核玩家进行了地毯式轰炸，这也让腾讯的财报变得更为好看。近日，由飞鱼科技研发的，腾讯移动游戏独家代理的手游《保卫萝卜3》开启不删档测试，从宣传的势头和合作的格调而言，对于中度类型产品，腾讯并没有停下步伐，而是有条不紊的发出声音，这也是腾讯继手游精品3.0战略之后，推出的首款重磅休闲品类的手游。而且就在不知不觉间腾讯完成对多个中度市场产品的布局。总体而言，腾讯依然有条不紊地，去抢占全类别市场的市场盘子。

白领、学生群为主，《保卫萝卜3》发力暑期市场

塔防这个细分市场类别，从最早的《保卫萝卜》和《植物大战僵尸》等现象级产品的出现，打开了市场的认知塔防手游，也使得塔防类游戏在移动端持续有高的用户活跃，而现在越来越多的单机弱联网的塔防玩法成为吸引白领有效利用碎片化时间的娱乐方式，也使得塔防产品一直保持着较高的年增长，整体的移动市场渗透率早已在市场过半数。

报告显示，2016年1-4月的国内手游市场，塔防类手游由于成为动漫和综艺类IP的重要游戏化方向，获得了稳定的市场指数增长。在这一趋势带动下，大量塔防手游新作呈井喷式出现。过去，由于单机市场上三消、跑酷产品性价比更高，塔防单机产品一直是开发者较少涉猎的市场，随着用户对多元产品，特别是策略类型产品的需求，策略产品开始吃香。作为相对休闲类产品有入门门槛的塔防游戏塔防手游，也逐渐被广大用户接受。而《保卫萝卜3》，拥有前两代的积累，可以说对这个细分类别有较准确的把握，重要的是，休闲+竞技逐渐成为新时代的宠儿，同时，这个尚未被完全挖掘的蓝海市场，在将来很可能会因为产品的迭代效应迎来一波更大的市场升级过程。

经《保卫萝卜》前两代及第三代调研数据显示，游戏的主流用户属于白领以及学生群体。前者把产品当做休闲游戏舒缓压力，后者则空闲时间较长，追求游戏的趣味性。现阶段成为大中学生群的90后，更喜爱轻松可爱的画风，搞怪卖萌为核心元素的塔防产品深得他们认可，而社交元素在游戏里表现更重要时，对游戏的体验时长要求也有了提升，在临近暑期档推出产品，其实利好一大批学生群体，他们拥有更多的连续时间到游戏中沉淀下来，所以开启不限号测试的消息就是抢占暑期市场高地。

差异化是底线 筑起口碑的“塔防”

从2012年的初代到如今的3代，《保卫萝卜》一直都围绕着“萌系塔防手游”这一产品核心卖点进行研发。但在二次元等亚文化日益盛行的当下，如何在大量萌系手游中杀出重围，完成核心用户留存与潜在用户导流，是项目组所亟待解决的问题。复盘《保卫萝卜》系列的研发与市场推广过程，不难看出“差异化”是游戏在研发及推广过程中所秉持的理念。

对于《保卫萝卜》，他的可爱画风和别具一格的塔防玩法已在玩家中形成极高的识别度。而《保卫萝卜3》依然要传承这种识别度，不难看出在这个基础上CP希望把《保卫萝卜3》打造成全新的大众流行文化。举个例子，其中，1、2代的萝卜生活在田园山野中，3代中的萝卜衔接前作，从田园山野中离开去往人类的城市生活。当在玩萝卜3的时候，会感觉这只陪伴了用户三年的萝卜离他们更近了，更具有亲切感了。

而在手游市场进入成熟期，产品口碑是对抗大产品的唯一优势。真正的好产品，不需要多少噱头，就是在游戏中不断打磨细节体验，完成原创游戏IP的积累，而用户也是因为游戏本身的口碑和丰富的玩法而成为核心用户群，形成对大公司产品的“差异化”。《保卫萝卜》的初代作品2012年7月推出以来，迅速速蹿升至App Store中国区榜首，并被超过120个国家推荐为热门游戏。其续作《保卫萝卜2：极地冒险》于2013年11月正式上线，发布当日仅6小时即登上中国区总榜第一，并持续位居榜首长达21天。根据官方此前公布的数据，“萝卜”前两代的用户量已近2亿。

拥有如此庞大的用户基数下，《保卫萝卜》系列可谓是一直跟着用户在成长。坚持从用户需求为出发点，保持对整个游戏市场走向的把握，不断进行游戏玩法的创新，同时在美术质量上会进一步提升，内容上增加了新的剧情，给玩家更加明确的主题，和代入感。此次腾讯携手飞鱼科技推出的《保卫萝卜3》则可以称之为国产塔防手游的标杆。

强化社交属性 《保卫萝卜3》推多种新玩法

塔防产品其实就是策略产品中的分支，而快感来源于关卡剧情难度的不断提升，通过关卡的推进，用户自身的策略思考来增加刺激度和持续挑战的粘度。而塔防游戏的本质是基于不同的怪物种类搭配对应的炮塔，从而衍生出不同的战术流派。《保卫萝卜3》在强化社交属性的同时，也在原有基础上增加了炮台与怪物的种类。三十多个炮塔和二十多个怪物，也使得游戏的可玩性大幅度增强。但由于单个用户的新鲜感更多来源新的关卡，所以通关后会较快的流失，需要不断的推出续作来维持IP，即使有少量社交玩法元素加入，也仅停留在“邀请好友助战”“赠送体力”等初阶玩法上。而加入腾讯关系链下的强交互，就可以较好的解决新鲜感的问题，用户可以沉浸于玩家交互的PK中。

随着移动终端的快速普及与通信网络的升级，手游网游化的门槛变得极低，这也使得手游的社交属性日益成为游戏的重要组成部分之一。根据之前版本玩家的大量反馈和需求分析，萝卜3玩法上比起之前的版本，会增加更多创新有趣的模式，更多的成就体系，并且增加在线挑战的系统，让玩家之间可以有更多的互动。在目前已经公布的官方信息中，可以看出《保卫萝卜3》在社交属性方面也进行了大幅度的强化，增加了包括糖果赛在内的多种玩法。玩家可以在这些模式中与好友协力通关，充分享受社交属性带来的游戏乐趣。

中度手游是腾讯做长线平台的中流砥柱

腾讯高管在最新的财报出炉后表示，“三年前，市场上主要是休闲手游，每用户贡献营收很低；后来出现了一些中度游戏，每用户贡献营收提高了，但是产品存续周期不长；从去年年初开始，我们看到了角色扮演游戏，这些游戏在每用户贡献营收和产品周期方面都表现不错，但用户数不多。未来公司希望研制每用户贡献营收较高的中度游戏，有不错的生命周期和非常多的玩家。”

而相比起重度化RPG这类吸金产品，《保卫萝卜》这类产品则更多承载布局品类的使命。在腾讯有不少拳头重度产品的情况下，对于游戏平台的长线运营有深远意义。从题材和类型上看，如竞技类、策略类、女性养成类等等都是发展的方向选择，肯定会提供较大的扶持力度。

加上腾讯本身拥有庞大的用户基础，以及腾讯本身的社交属性，为产品提高活跃度都是极大的利好，可以说，这些优势也能发挥出《保卫萝卜3》能让更多的用户进入和留在游戏平台，起到稳定大盘格局的作用，那么就不难理解，为何腾讯和飞鱼要在一年多时间里，一起把产品慢慢改出来的，而不是仅仅放上平台代理这么简单了。

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