观察|《大话西游》手游上线AppStore畅销榜第三

文/手游那点事欣欣

今年9月10日，《大话西游》手游正式上线App Store。其在成功与同门师兄《梦幻西游手游》成功会师畅销榜第一二名之后，成绩一直非常稳定。而在霸榜的近一个季度中，《大话西游》手游到底做了哪些努力，不禁让人觉得好奇。

一、《大话西游》手游上线当日空降畅销榜第三，如今稳居第二

说到网易《大话西游》这款产品的成绩的话，其从上线当天开始就非常抢眼。在《大话西游》手游上线不到一天的时间，就获得了App Store畅销榜和免费榜第三的好成绩，并获得了App Store的首页推荐，如今也稳稳地留在了畅销榜第二的位置，可见其游戏品质获得了玩家及苹果的一致认可。

实际上，《大话西游》手游首批玩家就来源于《大话西游2》端游玩家的迁移。从端游IP上看，大话系列的号召力并不比任何一个端游IP差，甚至比《梦幻西游》还早一年上线。据网易官方透露，该端游在13年运营中已积累2亿以上的注册用户数，最高同时在线人数达126万人，是当之无愧的回合制鼻祖。而那句“你是否想起了当年和小伙伴们一同闯荡大话西游的疯狂岁月”也不断激起端游玩家的情怀。直至目前大话西游手游科举答题器，《大话西游》手游在畅销榜上依然非常坚挺，而且笔者相信短期内其将继续霸榜。

二、网易成熟的研发经验，造就《大话西游》手游的超高品质

尽管是一个老生常谈的问题，但如果要分析《大话西游》手游现今成绩背后的原因，首先不可避免地要提到游戏品质。据笔者了解，《大话西游》手游由大话2团队耗时两年打造，手游除了继承已被端游《大话西游2》验证过的经典玩法之外，还针对移动端的属性做了不少改变，不管是网易投入的时间还是研发团队的实力大话西游手游科举答题器，都给这款产品注入了不少优势和信心。此外，网易多年来对西游题材产品的挖掘，使其有了比较成熟的研发和运营经验，而这无疑是《大话西游》手游背后最坚实的支持。

三、突出的市场营销助力《大话西游》手游持续霸榜

1.签约陈妍希等明星助阵《大话西游》手游持续吸量

一款产品在预热中上线之后，后期如果有恰到好处的持续营销，能有效拉动手游留存和活跃。《大话西游》手游除了在北京“时光盛典音乐会”重演大话的经典音乐中隆重曝光之外，最有效的就是邀请黄贯中、周冬雨、陈妍希、陈晓等明星助阵。在联动明星助阵方面，《大话西游》手游并不是简单用明星形象做海报而已，而是进行深入的合作。如本月14日，陈妍希就与四位来自网易CC、斗鱼、熊猫、龙珠等著名直播平台的主播组成“大话美女主播团”，与玩家进行互动，效果显著。

2.现阶段手游产品均善用明星做推广

利用与明星联动所带来的粉丝红利确实可以使一款新游迅速蹿红，而手游圈中利用明星搭建玩家与产品之间的桥梁的绝不仅仅只是《大话西游》手游一款游戏。游戏《女神联盟》邀请了林志玲代言，在前期推广中，从女神征婚、包机表白到土豪求婚等一系列话题营销都在持续地引爆这款游戏。据了解，《女神联盟》公测首日流水达到160万，首周就创下了1500万总流水。在今年手游联动明星营销的大潮下，还有一个结合也相当不错，那就是《新征途手游》与杨幂的牵手，杨幂将自己的形象、声音、游戏理念融入到产品中，与玩家更亲近地互动。

3.联动明星不仅只是形象植入，更是与玩家形成强互动

尽管目前手游产品都普遍存在代言人，几乎每款比较大的产品都不会放过明星，但实际上，很多厂商和明星合作仅仅停留在平面或视频代言上。这些浅层次的合作的确在前期吸量层面有帮助，但对之后的产品留存和品牌建立并没有太多实质性的作用。

如何利用与明星的联动，从长线上进行持续的营销是厂商真正应该考虑的问题。以《大话西游》手游为例，在与陈妍希的合作中，进行了深度的互动。其中包括陈妍希在游戏中与玩家互动；在直播平台上与游戏主播合作直播等等，都在不断地与玩家进行强交互，刺激玩家的留存和活跃，真正起到与明星联动营销的作用。

结语：

明星联动手游产品营销由于曝光度高、针对性强、吸量能力好而受到手游厂商的喜爱，但在后期利用明星持续吸量才是关键之举。