国产手游在海外渠道如何推广的9个招

“不出海，便出局。”这是现今游戏行业里最热门的说法之一。

尽管2015年中国手集会业市场下降了87.2%，但同时，国外市场可挖掘空间也在被逐步瓜分完毕，竞争非常激烈。在这样的情势下，出海将成为国外联通游戏厂商多渠道赢利的一种可选方法。甚至有不少人表示：海外市场才是2016年最大的风口。

但是，尽管如今布局海外业务的游戏厂商数目不少，但拓展全球市场仍然面临着各类困难，产品屡次遭到“折戟”，成功率并不高，其中不乏品质优秀的游戏——而造成这些“悲剧”的主要诱因之一，就是海外推广做得不到位。

如何以高效的方法在海外推广国产游戏？历任乐堂动画总工裁的欧明觉得，手游海外推广和其他并没有本质上的不同，主要都是通过社交软件、广告、邮件、ASO优化等形式。但在具体的操作上，则有一定的区别。欧明按照自己多年的海外市场推广经验，总结了国产手游在海外渠道怎么推广的9个招，其实可以给想要出海的游戏厂商提供一些参考。

乐堂漫画总工裁欧明：

2008年初，步入ZTE中兴，踏上历时数年的海外商务工作之路，并在2009年与印度国第一大联通营运商合作的某GSM手机项目，一度成为当地人民订购手机的首选。

2012年8月份，兼任炎晟电气分公司总总监，负责印度公司整体部门管理、制定经营计划、处理公司核心外事/顾客关系的开拓和维护。率领团队在一个月内领到6张电动单车交通部合格生产证。

2015年6月份，加入德凯胜科技，兼任分公司总总监，负责中东海湾地区团队管理。牵头组织强化公司互联网品牌在中东区域第一大电商的销售，在消费类电子产品中超过华为、联想等传统著名品牌排行第一。

以下是欧明分享的海外推广具体经验：

一、社交媒体帐号营运

在美国，主流的社交媒体不外乎，，VK、、、Kik、Line、这些，借助这种社交媒体的粉丝效应小七折扣手游平台，可有效达到推广作用。粉丝是最忠诚的最有潜力的用户。

FB营运小干货：

提醒你的粉丝点击Like和share按键

在你的网站中整合（FB的社交插件）

对你的忠诚粉丝可不能吝啬，奖励她们

在你的Wall发表优秀的贴子/文章，同时进行常年的互动

主动地向同学寻求帮助

参与（高手气的）

二、广告投放

搜索引擎广告

美国的搜索引擎大大小小的有不少，有、bing、yahoo、、Ask、Lycos、Dmoz等，但笔者建议主攻、bing、，不用解释了，bing搜索覆盖全球24个国家，支持10种语言的广告投放，主要覆盖地区为日本，日本最大，亚洲第二。广告模式采取关键词、图片、视频三种，投放联通端，直接链接到和。

主流媒体广告：和

广告后台是不错的宣传，如今的凭着庞大的用户基数以及建立的广告后台，早已成为海外PC、移动最重要的广告资源之一了。其实从流量上来讲同相比尚有差别，而且转化质量仍然是最为可靠的。

计费模式：cpc（点击成本）、cpm（千次诠释成本）、ocpm（代理商优化后的千次诠释）、cpi(安装成本)，无最低出价限制，竞价模式比较open，目的是出价获得广告爆光机会，中度游戏基本上注册成本在3美元以上。

FB:转换高，成本低，覆盖区域广，用户质量高

目标覆盖：全球127个国家，用户群体主要是20~35岁之间，较年青化，联通端月活跃用户12.5亿。

适配：、苹果

轻度游戏在马来西亚地区的推广成本3美元/注册，在欧美地区会超过3美元，不过听说好的优化团队可以优化到3美元左右。

投放优化初步阶段

投放优化阶段二

投放优化阶段三

优化建议：

目前全球最大的联通APP广告平台，向应用程序开发者以及须要在应用程序中进行广告投放的广告主开放，为在联通端上开掘商机、塑造品牌和实现利润提供解决方案。

计费模式：cpc（点击成本）

量大，起量快，而且成本较高（美元结算），易于冲榜

目标覆盖：目前AdMob已覆盖200多个国家和地区，超9亿联通设备数

目前适配、苹果、微软、Unity等平台

目前AdMob已有的广告方式包括：

条幅广告();

插屏广告();

视频广告()。

近日新推出的广告方式：

IAP内购广告：这些广告方式设置后，可以手动的向有可能订购APP内商品的高价值用户宣传商品信息(例如近日让利活动等，鼓励直接下单)，向这些可能不进行应用内购的用户展示常规广告(例如鼓励注册等)，因而最大限度地提升收入。

原生广告：Admob原生广告塑造了与应用的视觉风格全然一体的最新广告格式，实现广告与内容的无缝集成，可更好的融入应用的界面设计。

投放优化建议：

按照自己的产品市场，分别定位用户各类属性。

细分广告系列：比如：分开安卓/IOS/Ipad，分开wifi状态/营运商状态，分开标准格式/全屏格式，分开新激活手机用户。

设定针对新激活用户的定位系列：新激活手机用户，下载APP的概率是比较大的。Admob可以针对新激活7天，14天，30天，60天，90天的用户进行定位投放(30天的推荐使用)。

Ipad单独设置其规格图片，借助好Ipad的优势。

推荐使用全屏广告，由于全屏广告疗效有的会是普通广告的五倍以上。

设置再营销：针对不激活，不活跃，不订购等各阶段的用户，设定受众人群，进行再度营销，分别指定不同的广告语或则图片，再度吸引对方进行激活订购等行为。

受众定义：利用（剖析），跟踪之前使用过您应用的用户，因而依据她们的兴趣和行为展示订制的广告内容。通过（剖析）了解您的用户，之后按照此信息定义用户受众群体，因而为您的用户量身构建奇特的体验。在AdMob中，您可以借助（剖析）数据创建受众群体列表，以定义特定的用户组，比如“所有用户”或“已完成特定目标的用户”。当您在应用中投放再营销广告系列时，可以选择这种预定义的受众群体。您还可以在不同应用中重复使用受众群体，便于在不同应用中仍然定位到相同的受众群体。

三、视频

创建频道，打算和产品相关主题的视频&约请当地网红摄制视频，但是制做几套介绍产品不同亮点的视频。视频更专注于品牌的爆光，投放广告进行下载的疗效经过和一些代理和投放人员沟通不是挺好。

广告投放模式：CPV/CPC/CPM

建议：CPV投放（品牌+下载）

30s看完，才收费，上面5s非常重要，由于在5s后用户可以选择跳过广告。

起价：最低出价须要几美分

直接链接到gp和下载页

广告投放跟踪：同admob

四、第三方分发渠道

美国主流分发渠道：和

其他分发渠道：、、、、、、、等等

五、媒体、论坛、科技博客、评测网站PR

和当地媒体构建联系，便于发文。这是比较有效的免费推广形式，而且有些评测网站是须要收费的，基本的方式就是在科技峰会发贴介绍自己的应用和峰会的网友进行讨论，解决她们的问题。在一些气氛较好的峰会中，网友是很乐于跟你进行互动跟你提意见的。在峰会发贴除了可以直接获得用户反馈，还有可能迎来热心的翻译志愿者。最重要的是还可以被应用评测媒体或则是限免类App开掘进行推荐。提早将打算好的游戏体验包和ppt发给评测网站，保持联系。

六、原生广告

借用在海外早已获取很大规模用户的成功APP的广告流量，同样也是十分必要的选择。

（简称cm）：猎豹制做的安卓系统优化工具类软件，在海外达3亿用户，如今这款软件有内部手机市场，推荐app，由于属于工具类软件小七折扣手游平台，用户群体属性特点是终端性能较低下，消费能力较弱，用户黏性较差。

合作形式：主流合作cpc（完全剽窃FB），cpa（内部市场推荐）

：猎宝制做的桌面助手，基本被cm的用户覆盖。

合作形式：主流合作cpc（完全剽窃FB），cpa（内部市场推荐）

七、网盟广告

海外同样也有众多的为开发者提供全球的长尾流量支持。知名的如Appia，，，Avazu，，等。

海外的好多并不是如国外一样采用SDK开发者联盟的方式。而是搭建一个可靠的SSP平台，针对每一个Offer选择合适的媒体来投放广告。因而媒体囊括愈发广泛，其中也不乏接入其中，暂时地成为那些网盟的媒体。

八、ASO优化

Aso优化点

关键词选定

按照产品名称、目标人群、业务层面，结合关键词的搜索热度和关键词的竞争难度选定。

应用名称：按照ASO关键词名称设置app名称。

关键字标签-（彰显在产品简介里面），选定好合适的关键词进行添加。

应用描述：产品的内容介绍，可适当的添加部份长尾关键词和相关关键词，应用icon、应用截图及视频、用户评论，适当的做一些关键词辅助关键词排行、下载激活量、活跃用户量、用户存留量社会化分享的数据。

九、邮箱推广

通过游戏后台剖析用户的情况，针对不怜悯况向用户发送短信。

用户更容易接受涉及到折扣、优惠、赠品等信息的许可式电邮营销。另外海外（海外邮箱服务商，主要指、Gmail、Yahoo）会拦截没有固定IP的服务器发出的电邮，再加上垃圾电邮、黑名单、投诉举报规则，提升电邮拦截率需注意以下点击：

选择优秀并具有固定的海外IP地址的电邮营销服务商；

打算一个特殊的电邮模板和牛逼的电邮内容，叫用户听到不管是视觉上还是文案内容都能深深的记住你的品牌；

在电邮设计中，注意规避容易引起美国垃圾电邮过滤器的垃圾电邮关键字及成语。

欧明总结手游的海外推广：

“手游海外推广和其他并没有本质上的不同，主要都是以通过社交软件、广告、邮件、ASO优化等方法。和外国人打交道，资金是一方面，另外一点理由很重要，就和影片里演的一样，在差不多费用前提下，会优先选择让她们喜欢的。我们就曾约请脸书的意见领袖，一开始并不是就上来谈价钱谈费用，而是约请他来我们当时住的地方作客，下厨给他做了一顿西餐，从中国的饮食习惯提到推广，宾主尽欢，很顺利就拿下。”

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