图0-1易观智库设计的手游产业链及第三方代理

总结：国外手游的市场目前主要有三块：iOS、以及WP。怎么提升自己的游戏在这种市场中的份额呢，不仅自身游戏趣味质量，再就是推广渠道了。渠道根据流量的高低分为两种大的渠道形式，而在不同的渠道形式中手游代理，又有着小的细分。

图0-1艺恩智库设计的手游产业链

■1、主流高流量渠道（线上渠道为主）

总结：这种渠道都是多用户、高流量的，是获取游戏流量的高速通道，可以吸引绝大多数的玩家。

▶1-1官方渠道[iOS//WP可兼具]

官方渠道常常是玩家们更为信任的一个渠道，不少玩家会觉得官方版本的游戏具有体验好、稳定性强、活动更新速度快、App下载安全无毒的优点，这种玩家一旦了解一款手游后，会特意搜救游戏的官网，去进行下载。

图1-1-1官方渠道应提供显著、快速、安全的App下载形式

这就须要游戏官方自身做好工作，组织设计好自己的官方网页，而且保证官网上下载链接的稳定、安全性，避免被绑架，影响玩家信任感。

另外，保持下载链接对应App版本的新鲜，避免用户下载安装后还须要再度更新的现象发生。

▶1-2第三方代理[iOS//WP可兼具]

第三方代理是目前手机游戏比较常见的一种营运模式，游戏开发商在游戏营运过程中选择不同的游戏营运商，让她们协助自己一起营运游戏，并进行适当的推广和维护，这儿提及的游戏营运商，就是第三方代理。

图1-2-1目前国外排行较高的几家第三方代理，数据来自上方排名榜

这种第三方代理通常为小型平台公司，拥有大量的用户资源。这些让第三方代理协作营运游戏的方法是一种多赢的经营理念，双方将自己最有优势的资源掏出来进行互补：游戏开发商靠卓越的技术开发游戏，第三方代理的推广引流能力强。最后通过分成和加盟费的形式进行赢利结算。

第三方渠道平台的特性是多样化，而且其用亩均有较强的独立属性；部份优质渠道性价比较高，是流量导出的主要途径。其实，在进行代理商选择的时侯，要有所考评，不能病急乱投医。

▷对系统

安卓系统的第三方应用平台诸多，目前主流的第三方应用平台有：当乐网、拇指玩、百度手机助手、360手机助手等。

当之无愧的No.1的手机游戏中心莫过分百度手机助手了，由于百度作为中国最大的搜索引擎，有着海量用户，其每日形成的流量难以想像，但是百度旗下还有这帖吧、新闻、搜索功能，这种功能都可以为百度手机助手进行推广。随着百度手机助手用户的降低，其具备的价值水涨船高。

图1-2-2百度手机助手

所以说，百度的手游渠道也是优先考虑推广的一个渠道。

不仅百度手机助手，紧跟其后的手游中心应当就是9游了手游代理，这也可以从9游的官方帖吧内窥见疲态。9游有着丰富的手游推广经验，并且用户量也是紧跟百度的。

图1-2-39游游戏中心截图

所以说，同样不能忽略9游渠道的人气。

图1-2-4当乐网

当乐网创立于2004年2月，仍然旨在于安卓手机应用的推广，资源多，推广能力强，用户也好多。

▷对iOS系统

的iOS系统没有像安卓一样开源，并且还有着自己严格的App审查制度，想要推广自己游戏的iOS版本，可以借助造势、推广，让游戏登上新游榜，这样就就能迅速提高人气和下载量了。

图1-2-5iOS系统的AppStore

不仅官方应用商店以外，对于早已越狱的苹果手机用户，PP助手的名气还是很大的，不少苹果越狱用户都是使用PP助手成功越狱的，不仅越狱功能，PP助手还提供了相当数目的应用、游戏下载，这是iOS的一大渠道。

图1-2-6PP助手游戏资源

不仅PP助手，还有当乐网的苹果频道。

图1-2-7当乐网苹果频道

当乐网的苹果频道著名度是不亚于安卓频道的，同样有着数目诸多的用户。

▷对WP系统

WP系统其实也是三大手机系统之一，然而其数目相对安卓和iOS来说堪称少之又少了，所以，WP游戏的下载渠道也较为有限。

图1-2-8WP游戏狗官网截图

图1-2-9达派市场

▶1-3广告联盟[/WP可兼具]

通过向广告联盟投放广告，凭着广告联盟的自身形象和实力去拉取用户下载游戏，扩宽游戏下载量，提升流量也是一种形式。

图1-3-1国外广告联盟龙头，百度联盟

但是广告联盟还有着若干优势：比如按疗效付费，而不是像传统广告业一样直接付费；而且广告联盟的用户艰深，容易替游戏厂商获取潜在的用户群体；另外，广告联盟还有着自己精确地数据统计系统，便捷游戏厂商获取数据，为之后的营销策略做出调整。

▶1-4手游媒体[iOS//WP可兼具]

手游媒体不同于第三方代理，她们常常通过自身的文案来改变玩家对游戏的心态，并且比如触乐网、爱玩网还有着相当多的每日活跃用户，通过这种手游媒体的文案、广告进行宣传与推广，也不失为一种策略。

图1-4-118183每日的活跃用户分布在不同的贴子评论中

有些游戏都会和那些手游媒体深度合作，拥有自己的主题版面，这样可以更大面积的爆光自己的游戏。

▶1-5通讯营运商[]

中国联通通讯营运商目前包括：中国联通、中国电信、中国联通三家。对应的商店分别为：联通游戏基地(和游戏)与联通MM商店、中国电信沃商店(沃游戏)与沃商店、中国联通游戏基地(爱游戏)与天翼空间。

图1-5-1中国联通和游戏中心

营运商渠道平台的优势为：手机卡、流量、以及支付通道，前两个优势不用多说，须要非常指出的是，营运商的短代支付功能无与伦比，短代支付是目前用户支付最方便的方法。

■2、其他中低流量渠道（线下渠道为主）

总结：这种渠道都的用户数较少，形成的流量也有限，不是推广游戏的主要渠道途径，并且也值得尝试。

▶2-1手机厂商渠道[]

因为系统开源，自由度高，所以如今，国外的安卓手机厂商如同雪后莴笋般出现，在这种手机厂商生产手机的同时，也会深度订制发布的系统，让自家手机的操作系统颇具一格。

订制的系统常常会带有自己公司的App应用中心，举例来说：红米、华为、魅族等厂商都在自家手机上附送有自己的应用中心，有的还更细化，附送应用中心和游戏中心。

图2-1-1小米手机应用中心

这种手机应用中心的特征为：主打硬件品牌，与CP关系更为紧密；厂商渠道具备“一条龙服务”这三天生优势，所谓的一条龙服务主要指从产品预热到免流量下载、在玩家集聚的社区汇集游戏功略、在视频类应用提供视频支持、应用中心分发礼包、收集用户反馈等，均可以在同一部手机上实现。通过和这种手机厂商合作，把自己的游戏放在这种手机厂商应用中心的首页或明显位置，退流量提高有着不小的帮助。

不仅和这些比较大的，有自己品牌OS的厂商合作外，这些更小的厂商也可以尝试合作。

图2-1-2手机出厂外置游戏，是不少中小手机厂商的惯用招数

也就是刷进这种手机系统的底层，让手机一出厂就带这这款游戏。

▶2-2社交渠道[iOS//WP可兼具]

玩家在各类社交平台通过自发性对游戏进行宣传或则安利，也是提高游戏流量的一种方式，这是一种厂商把控不了的技巧。

图2-2-1社交渠道里进行宣传，受众明晰

不过厂商可以通过注册马甲来进行软文式的推广，但是因为社交平台用户带有特定的标签，只须要向特定标签的用户进行宣传即可。

自序：古时侯有句话，酒香不怕巷子深，而且在现现今的互联网时代，即使是好酒也须要包装和宣传。这不是巷子的深浅问题，而是巷子在哪的问题。现现在，我们不能悲观等待一个碰巧的过客的发觉，而应当主动推销，让人了解。就好比公司的游戏，不通过渠道进行宣传，晓得的人少，玩的人也会少，游戏流量不高，怎么谈利润呢？只有通过各个渠道进行推广，让更多的人了解而且接触到游戏，从而形成消费，能够达到游戏的目的。