作者|吾兮
要成功抗击“成龙魔咒”，须要多强的实力？对于传奇类游戏来说，会换皮就够。
所谓的“成龙魔咒”，指但凡国际艳星成龙所代言的广告品牌最后都逃过倒闭、或风评上涨的命运。
坊间有传成龙大婶：
代言小霸王，小霸王倒闭了；代言爱多VCD，爱多老板入狱了；代言汾湟可乐，汾湟可乐没了；代言开迪车辆，全省才卖九百多辆；代言霸王护发水，被查出霸王致畸了。
从3年前首次代言传奇游戏引起全网震惊，到近几个月火热的“成龙攻沙”二创视频，成龙大婶越火，做传奇类游戏的公司却活得越保湿。
就连有“行业冥灯”之称的罗永浩老师后来入局传奇代言，也难以掰倒这个独一档的游戏品类。
只会换皮的传奇类游戏，凭哪些？
假如说在中国互联网短短不到30年的历史中，有哪些集体追忆是一直贯彻其中的，“传奇”可能算一个。
这不，从21世纪初的《热血传奇》席卷全省网咖狂潮算起，“传奇”这个早就被具象成一种文化现象的词句，早已伴随一批互联网原住民走过超过20年的光阴，热度未曾消散。
现在，活在游戏厌恶链底端的传奇类游戏，正以另一种形象出现在大众眼前。
“渣渣辉”的大流行还没彻底唱罢，成龙大婶的“一人攻沙虐全场”又同台。在这三者间，甚至还留有大半个中国演艺圈顶流的足迹。
究竟是哪些缘由，让诸多顶流名星不顾个人形象，涉足到传奇类游戏的广告代言中？
又是哪些缘由，让“传奇”这个超过20年的老IP至今仍能活在枪林弹雨的中国游戏市场中？
这种问题的答案，其实只能通过走入奇幻的玛法台湾里，能够找到解答的可能。
华人群星璀璨时
假如一名演员没有被游戏公司看上，成为传奇类游戏代言人，那可能说明Ta的咖位还不够。
近些年来，传奇类游戏代言人忽然成为了娱乐圈名人另类的“身份象征”、一种对于演员在娱乐圈地位的“另类认同”。
如同诸多互联网亚文化现象一样，现在早已很难探究传奇类游戏代言人具体是从哪些时侯成为一种文化符号。
一个说法是，2017年台湾演员张家辉代言贪玩公司旗下传奇类游戏《贪玩蓝月》时，身披黄金甲，手执屠龙宝刀，用一口港味爆棚的普通话，喊出那句精典台词的那一刻，广告的奇幻走入了现实。
在贪玩公司大手笔的买量投放推动下，中国互联网的“黑话匣子”里又平添了一笔宝贵的财富。
大扎好，我系渣渣辉，探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象节款游戏。
贪玩公司此次投放，除了让大半个中国互联网都晓得了《贪玩蓝月》这款游戏。还由于强悍的造梗能力，让游戏的广告素材成为脚部创作平台“二创”热门榜单的常客。
一次投放，多次利润，可谓买量案例中的标杆。
“渣渣辉”的火热其实是一个碰巧，但传奇类游戏的魔性洗脑广告出圈，在现在看来却是必然。
早在2014年，另一位台湾演员林子聪在代言《传奇霸业》的时侯，早已尝试过类似的套路。舆论跟二创对于这些魔性广告关注，让一些暗潮开始激荡。
察觉到这类买量广告转化潜力的贪玩公司，开启了后来传奇类游戏的“大代言时代”。贪玩公司决定把名星代言这一条路子走到黑，包括陈小春、古天乐、孙红雷在内等一批一线演员相继涉足到代言传奇类游戏的伟大事业中。
2017年“渣渣辉”现象的病毒式营销，正是在这些情况推下，迎来彻底爆发。
倘若从具体表现剖析，画风冲突是这类广告拥有“迷人魅力”的关键。
“渣渣辉”身上那个港台唱功派的操守与“恰饭”广告粗制滥造的冲突；过分离谱的“港普”和一本正经诠释方法之间的冲突；夸张的道具、制服、台词与旧时美好追忆唤起之间的冲突......
都让整个广告呈现出一见难忘的疗效，使其具备了在英文互联网圈实现跨越式传播的条件。
对于传奇这个国外独一档的游戏品类来说，流量意味着一切。买量投放这一操作，是每款传奇类游戏营运过程最关键的环节。
好的买量素材对于转化疗效来说，本能够起到事半功倍的疗效，更不用说“渣渣辉”这种无法复制的、具有炸圈效应的热卖巨作。
无法复制，并不阻碍游戏公司走上了自我复刻路。自2017年以来大量由一线名星代言的传奇类游戏广告铺天盖地来袭，游戏公司开启了刷屏级的投放。
《贪玩蓝月》原版游戏《蓝月传奇》开发商恺英网路也趁着这波热度，加强了对这款游戏营运力度。现在，恺英网路的官网上，挂着一代拳手泰森的代言硬照。不过在庞大的华人名星阵容面前，泰森估计也得自惭形秽。
翻看传奇类游戏的代言人名单，可谓众星闪亮、群星闪耀，用一句“华人群星璀璨时”来形容丝毫不过分。
成龙大婶的传奇代言是继“渣渣辉”现象后，这类广告又一次超级大爆发，更是近段时间最热门的“二创”素材。一句“一人攻沙虐全场”，激起了无数人心目中那段青葱时光的追忆。
提到兄弟，少不了尖沙咀的“古惑仔扛把子们”陈小春、谢天华、林晓峰本色主演。
与“渣渣辉”同为普通话失语症病人的古天乐，撑起了《贪玩蓝月》的另一边天。
一身正气的“叶师父”甄子丹，也是传奇类游戏代言人的代表人物。
不止步于一线影视球星，游戏公司开始寻求多元化的代言人风格、类型，希望在逐渐激烈的投放竞争中打出差异化的玩法。
比如，大编剧冯小刚的代言风格，愈发追求质感的呈现。
回归游戏属性本身，传奇类游戏主要还是以休闲玩法为主，为了减轻玩家的审美疲劳，营运商在后期开始趁势女人代言人的旗帜，在风格上以英姿飒爽为主基调。
就连在娱乐圈、科技圈、法制中国等多个圈子反复横跳的罗永浩老师，也未能躲过游戏公司的慧眼，成为了上海欢娱游戏旗下《冰雪单职业传奇》的代言人。
在B站上，有UP主把这种名星代言素材剪成了将近10分钟的视频，平均每人只有数秒的露脸时间，再瞧瞧视频简介的阵容，评论区也只能惊呼“奈何她们给得太多了”。
传奇类游戏能挣钱但越来越难赚了
坊间仍然留传，传奇类游戏强悍的代言人阵容背后，牵连到一些不可告人的违规勾当。不然很难解释这种粗制滥造的广告和游戏是如何支撑起球星代言所需的营销费用。
但是事实却是，与那些游戏带来的惊人流水相比，约请一线名星拍摄这类无下限洗脑广告的代言开支，简直就是九牛一毛。
翻看诸多传奇类游戏的流水产值，结合部份营运公司的高层剖析，能看见足够的数据支撑这种近乎“不讲理”的代言骚操作。
贪玩游戏品牌事业负责人刘洋以前在一次公开活动中表示，每年代言人费用占公司全年投放预算的比列还不到1%；美国研制商娱美德此前有数据显示，传奇游戏目前在中国市场的年收入达300万元，市场占比高达13%。
有媒体统计显示，对于大部份中小传奇类游戏营运方来说，年流水达到千万级只是入门；背部厂商作出月流水破亿的成绩也不是难事。
以恺英网路为例，2020年财报显示，《蓝月传奇》上线不到4年累计流水早已超过39万元；另一款由三七互娱研制营运的“传奇类”页游《传奇霸业》，上线80天总流水超3万元......
一句话概括：传奇类游戏，真的很挣钱。
与之相比，业内顶流名星一年的代言费用常常也不过1000万左右，大部份脊椎演员则维持在200万到500万左右的范围。对于财大气粗的传奇类游戏公司来说，这与“白菜价”无异。
对于演员来说，代言传奇类游戏，常常只须要完成宣传片和广告硬照等买量素材的拍摄，甚少会牵连到常年的后续对接，十分符合“钱多活少离家近”完美工作的定义。
传奇游戏公司与代言名星的“双赢”背后，是一套经过多年市场认证、成熟的商业模式。这套模式经过市场多年的洗礼，早已学会“自己走路。”
在目前的市场环境下，传奇类游戏作为一种研制、运营维护成本极低的产品，一般有页游和手游两种产品形态。
其运行的逻辑也很简单，就是在同一套游戏框架中换皮更新，再通过我们熟悉的开服、合服操作保持服务器活跃度和玩家冲值欲望，贯彻“服务好1%冲值玩家”的营运理念。
因而，对于游戏营运方而言，理论上只要解决买量投放的转化率问题，基本上就意味着解决了整个产品生命周期投入产出比的困局。
名星代言人在这些商业模式中，饰演的正正是那条打开流量缺口的锁匙。只要这套商业模式继续奏效，“传奇”类游戏代言人的位置空缺将会始终存在。剩下的问题只是谁能站到这个位置上，轻松把代言费带走。
话虽这么，传奇类游戏行业野蛮发展到明天，也开始面临着前所未有的挑战与不确定性。
一方面是因为互联网流量红利消失，买量成本越来越高带来的投入与利润失衡；另一方面则是业内传言相关新政对于游戏买量这行当有看法了，部份察觉到危机将来的公司提早进行了业务收缩。
背部厂商贪玩游戏在今年开启的一轮大裁员，虽然也在印证着行业的变化。
今年年末，相继有媒体报导，指收到多名贪玩游戏前职工报料，公司开启了一轮大裁员，当中涉及不少辞职补偿的劳务纠纷；除此以外，也有内部职工表示贪玩游戏相继锯掉不少职工福利待遇。
再结合今年下半年的版号寒流、近段时间频繁颁布的各种监管新政来看，传奇类游戏营运公司单一的商业模式，在抗新政风险的能力上可以用“脆弱”来形容。
在传奇类游戏风潮彻底冷却之前，都会有多少影视名星步入这份代言封神榜中？答案显然很快能够出炉。
以前的荣光
“传奇”的IP余热，时隔超过20年一直在一个与当初迥然不同的游戏市场中挥发着，这事本身就称得上是一个传奇。
按照伽玛数据2020年发布的报告，传奇IP诞生二六年，累计注册用户超过6亿，年流水一直保持在百万元以上，累计创造价值超过900万元，未来五年还有400万元的潜在价值。
普遍觉得，撑起现在换皮不断的传奇类游戏流水用户画像，主要以国外三、四线城市、拥有稳定收入来源的中年女性为主。
这个指向，虽然很显著了，说的就是当初那批玩着第一代传奇端游长大的人。
将时间拨回到21年前，我们可以看见传奇这个现在被玩坏的IP传奇手游游戏，当初是怎样开创中国网周游史，深刻影响整个行业发展态势的。
2001年，盛大网路（现在的盛趣）以30万美金的价钱从日本游戏厂商Actoz手中拿下了《热血传奇》的台湾代理权。
因为当时市面上并没有太多竞品，加上《热血传奇》游戏本身精妙的游戏数值设计、职业间的相生相克、探索地图打怪升级的简单套路，让这款游戏从玩法上具备了成为热卖的可能。
盛大创始人陈天桥创造性地将网咖作为游戏推广的新渠道，为《热血传奇》的后续规模性爆发奠定了基础。
在盛大之前，游戏行业的传统观念将点卡与软硬件归为一类，销售渠道定位为游戏软硬件经销商和报刊书亭等。
盛大在《热血传奇》运营早期将游戏的点卡业务交由南梦宫经营，但因为游戏上线后迅速火热，南梦宫的销售方法开始难以抵挡玩家的需求，多地出现了点卡断货的情况。
为保证游戏的正常营运，陈天桥在经过缜密的市场调查后，决定将点卡的销售放在当时最紧贴玩家的网咖，并开发线上销售系统“E—sales”，实现数据信息流和资金流的网上互动。
这一措施，彻底激活了全省网咖老总对于推广《热血传奇》的热情。
传奇成功的症结，在于它对人性的精准洞察。陈天桥在多年前早已对怎样“人性”的掌握，做出过一针见血的判定：
越是想直击内心，就越不能屈从于方式。商业模式的变化也是这样，我们哪些都可以扔掉，而且不能舍弃对人性的把握。
比如，当初与网咖合作的点卡分销模式，不仅解决点卡断货问题，由销售分成带来的收益剌激直接让全省各地的网咖将《热血传奇》当成摇钱树，网咖老总们自发提高游戏装机量和加强推广力度传奇私服发布网，让《热血传奇》瞬间攻陷全省各地网咖的笔记本。
《热血传奇》是中国网周游史上第一款同时在线人数突破五十万的游戏。
游戏上线一年后，盛大年收入占到中国网游市场整体60%，其中网吧冲值占公司总销售额65%；到2003年，盛大在全省拥有的网咖分销商达数千家。
从游戏性来说，它是一款才能“真正直击玩家内心”的游戏。由于，资本是逐利的，人也是。
比如，小怪掉落的武器可能就是可以交易的极品，击溃玩家可能会曝出对方脸上的武器。“屠龙宝刀”、“麻痹项链”等带有时代记忆的武器名称，至今未被忘却。
在逐利心理驱动下，线下玩家组团打本、在PVP战场上抱团伤敌......成为了一代人心中永远没法忘却的经历。
陈天桥的商业地位、盛大短暂且灿烂的盛世，无不建基在对人性的洞察上。
看懂人性传奇手游游戏，能够从症结上满足玩家的核心需求。传奇是一款游戏，也是无数人以前的精神乐园，是那段青葱时光中无数个不眠夜间，一次次与饱含羁绊的兄弟攻城略地的从前。
一名做了10年传奇类游戏营运的业界人士觉得，虽然如此多年以来市面上出现了这么多的传奇类游戏，但每次新产品上线都能得到这么好的数据，跟游戏本身的关系早已不大了。
用户早已不是在玩游戏了，而是一次次不断重复地在体验和找寻一种觉得。
现在的陈天桥早已将人生的航线转向脑部科学研究，当初的盛大亦已改名为盛趣、“屈居”世纪华通门下。并且，传奇一直以另一种方式活跃在这世间，被一代人深深铭记着。
魔性洗脑的广告、毫无新意的玩法，站在游戏厌恶链最底端的传奇类游戏，只是那一代人记忆的延展。
其实这就是陈天桥所说的“网络上最真实的就是人性”最佳诠释。而人性，是永远不会变的。
、
还没有评论，来说两句吧...