年新进玩家数增长近300%《火影忍者》手游逆生长

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4年间，为玩家粉丝举行4场小型重燃祭线下峰会和14场自有品牌专业电大赛事，年新进玩家数下降近300%—这是营运逾4年的《火影忍者》手游的逆生长，实现了产品IP的多赢。

连载于1999年、完结于2014年的韩国漫画《火影忍者》，堪称是80/90后这两代人的青春印记，陪伴了无数人的成长。这样现象级别的大作，改编成游戏却被业内人士视为巨大挑战——越是现象级的IP，粉丝也越挑剔。

鸣人的成长史，同时也是无数人的青春史

同时，IP改编游戏中，IP本身的加持对于产品口碑来说，更是把双刃剑。前期的市场热度常常依托于IP，玩家因情结而转化，因热爱而消费，这促使几乎所有IP改编产品都能获得一个不错的头彩；并且游戏还原度和品质若不能获得IP用户的认可，口碑与玩家数的断崖式上涨将是对产品生命周期的重大严打，对于IP本身将是严重的消耗和透支。同样，IP本身若未能持续提供新的优质内容，产品也会随IP的热度升高而逐渐式微。

话虽这么rpg手机游戏，在大热IP改编的《火影忍者》手游这儿，却没有出现一丝类似的征兆；相反，游戏还凸显出了市面上大部份同品类产品不曾拥有过的，越发旺盛的强悍生命力和持续下降的影响力。日前，《火影忍者》手游官方于4华诞庆之际公开宣布，游戏总注册玩家早已突破8000万，2019年新增玩家数是2018年数目的3倍，整体数据再获新高。可以说，游戏目前早已实实在在地成为了国外火影忍者粉丝最活跃的集聚地。

4华诞的全新忍者波风水门，让无数同样成长为父亲的老粉们带着女儿前来打卡

《火影忍者》手游之所以还能造成业太冲注，是由于它的成长曲线超出了我们对IP改编游戏的认知。在原作动漫完结6年、游戏已营运4年的情况下，《火影忍者》手游没有像通常IP改编游戏一样静静衰落，而是一步一个脚印逐渐累高水位，用健康的攀升发展曲线，创造了逆市攀升、生生不熄的逆生长奇迹。没有人可以证实《火影忍者》原作动漫的精典，可单凭这点解释不了其手游保持的充裕生命力——毕竟已有无数先例证明，一味捆绑情结进行营销并不足以让玩家持续为爱埋单，更难以出圈拓圈。这一切不禁让好多业内人士好奇：这款成熟RPG手游长青逆生长背后的秘密。

【对用户的情结牵引rpg手机游戏，迸发IP的不断加持】

综观《火影忍者》手游四年的发展，产品成长曲线的逆生长一定程度上是迸发了IP对于产品的不断加持，这一切也出自于产品对用户的深度洞察，将用户对于IP的情感向产品核心乐趣点进行迁移。

产品上线伊始，一句“火之意志，格斗重燃”，是官方对IP用户进行情结唤起；接着到“忍者相逢，战斗开始”和“像火影一样战斗究竟”的主张升级，则将用户对IP的热爱引导到对格斗玩法的喜爱上；而从近三年的“忍道不熄，战斗不止”和最新的品牌主张“决斗场见！”，我们显著能看出：格斗玩法早已越来越重要，渐渐成为游戏留住玩家的核心诱因之一。

生于IP又不止于IP，在营销维度的层层递进可以看出，官方早已从单纯的“情怀向兜售IP角色”的粉丝向宣传，转变为“聚焦角色性能和格斗玩法”的玩法向宣传，同时辅以《火影忍者》手游KOL不间断的内容传播和手游主播的持续直播宣传，来对玩家进行PVP格斗的玩法教育——这也是《火影忍者》手游的奇特标签。在提高核心玩法渗透率的同时，这也成为《火影忍者》手游比赛体系构建这一长线计划中关键的一环。

【打造比赛体系，推进格斗文化，稳固用户生态】

2020年1月11日，在广州市浦东区政府的倾力支持下，《火影忍者》手游4华诞重燃祭峰会暨NUF超影格斗比赛年度总世锦赛，在北京国际潮流中心开启顺利举办。活动当天区政府领导亲临现场参与观看，人气艺人尹正以豪杰玩家身分，在现场为玩家们带来了游戏内全新忍者的爆料。

《火影忍者》手游通过构建自有品牌“无差异忍者格斗比赛”为核心的专业比赛体系，展示出了游戏的电竞属性，帮助提高了玩家对PVP玩法的认知和尝试意愿，在推进《火影忍者》手游格斗文化的同时，也进一步提升了游戏的玩法黏性和存留。

全冠王”小豪再度夺得第十四届无差异忍者格斗比赛亚军

通过内容和比赛双重矩阵出击，《火影忍者》手游在玩家心目中形象逐渐丰腴，由上线伊始的漫改典范手游，转化为现在的王牌格斗手游，也成为玩家对火影忍者情感的一份承载之所。

【潮流化营销——对IP的良性反哺，IP和产品的多赢】

此次广州的《火影忍者》手游四周年春祭，我们能看见拉着硬核火影忍者迷巡游的大巴，也能见到投放在人民广场城铁站的穿越广告，这种内容都吸引了不同年纪层的玩家或路人前来打卡。反观近一年来《火影忍者》手游一系列IP时尚化动作，无疑是始于对于用户画像和偏好变化的精准洞察。

四周年春祭在北京行驶的硬核巡游大巴

在游戏里，玩家可以看见有身穿潮服跳舞蹈的原创忍者，也有极具赛博朋克风的雨隐村主界面皮肤登场，种种的突破性诠释，无疑顺应了新一代年青人的口味。宣传海报、视频等等的营销素材，都是基于IP风格但含有潮流、蒸汽、电音等潮范儿元素的内容。在与用户沟通的语言上，也改为采用忍者的第一人称直接对话。而近日上线的忍者，都结合了角色在剧情中的高光时刻，将她们的IP人设进一步丰腴拔高。

从宇智波斑“你们不堪一击”的嚣张，到秽土三代“这是最后一场战斗”的忍界宗师，再到刚上线的“久等了父亲来了”的蓝色闪光秽土四代，这种IP人物的设定除了受到玩家喜爱和讨论，还被用户延展出了好多符合当下流行语境与热点的称呼和段子，例如“逼王之王宇智波斑”，“火影真冬兵长门”，“决斗场里一条街，寻问寻问谁是爹“，这种内容给了玩家更多帮助游戏出圈的社交弹药，同时也依靠玩家的力量，从游戏圈和IP圈幅射到了其他外部圈层。

送啥都快的四代订餐

当官方以年青化/时尚化的IP营销，给玩家和粉丝带来了别具一格的话题底泥时，这无疑也撬动了玩家自发创作内容的热情。目前在短视频平台，《火影忍者》手游相关自发内容的播放量已高达50亿次，由此诞生了无数个《火影忍者》手游的KOL。这样自成体系的内容+流量第三方矩阵，加上循环良好的圈层共创生态，让硬核玩家自发向高目标群体进行信息渗透，提升种子用户忠诚度的同时，更迸发潜在目标用户转化为新进，直接推动拉新转化。

对于产品而言，能否持续推出IP玩家认可的内容；对IP而言，多样的诠释和剖析方法为IP注入新的活力—这是产品和IP多赢的思路，也是IP改编类游戏成功的关键之一。

【用户的深度洞察-持续升级的产品，紧贴玩家的营运】

基于魔方工作室群在格斗品类极至追求所沉淀出来的口碑，《火影忍者》手游的游戏品质和品类地位在玩家心里是禁得起考验的。而让玩家全情投入的格斗体验背后，是工作室对决斗场的多次迭代和PVP玩法的不断优化。

5分钟一局是《火影忍者》手游决斗场的特色，这些快节奏的单局体验正符合当下年青人碎片化娱乐的需求——无需组队，随时开打。通过持续优化忍者硬度平衡和玩家匹配平衡，《火影忍者》手游特有的无差异竞技成为了玩家认可度较高的玩法。不仅实现了公正竞技，该玩法愈发考验的是玩家技术和对忍者的理解。

在2019年，《火影忍者》手游最显著的体验升级在于，忍者可以通过“搓招”打出更多花式的技能，致使对战过程中的趣味度、打击感和操作感一起提高。除了这么，在视觉呈现上，酷炫的全屏3D疗效奥义更是让玩家连连叫绝。为玩家提供“多、快、好、爽”的格斗体验这条路上，《火影忍者》手游一路上下求索，不断刷新着自己的答卷。

在忍者选择方面，和上线早期相比，如今的《火影忍者》手游有着更丰富的忍者选择，而游戏不仅还原IP的精典忍者，更是加入了针对中国传统文化或则时尚文化的个性化原创忍者，如春节忍者、泳装忍者、街舞忍者等等，满足了不同玩家间的差别化选择偏好。

据悉，《火影忍者》手游也特别注重菜鸟和回流用户的体验。菜鸟优化方面，除了可以提早感遭到PVP玩法的爽快，还有大把的忍者可以限时体验。这些友好的“试用”福利除了增加了新老用户间的PK门槛，同时还有助于菜鸟后续的付费转化。而针对流失用户，力度极大、诚意满满的回流福利，让玩家可以短时间内追回战力，无缝跨越空白期。

最让《火影忍者》手游览家眼前一亮的，是游戏塑造下来的企划人设。不同企划做下来的忍者，在玩家心里受欢迎程度是不同的。通过仍然在举办的企划面对面直播活动，每个企划都拥有了各自的铁杆粉丝，假如把她们拉下来进行玩家打榜，其疗效不亚于是一场企划101。而高手气企划制做的忍者常常在上线前能够拥有极高的呼声，这些偶像效应常常也能成为该忍者上线的强力背书。

【潮流跨界，带来无限可能的未来】

基于火影忍者IP在国外持续生长日渐繁荣，出现了越来越多的《火影忍者》手游联名款——譬如周大福、一乐米线、VIVO手机、火影忍者主题乐园等等，《火影忍者》手游都和它们进行了跨界的IP联动推广。在全生活场景进行IP渗透，重塑新一代《火影忍者》手游用户的热爱方法，获得了用户的高度认可，有效引起新进转化的同时还维护老用户的忠诚度。