《机动战姬》上线第一天冲上iOS游戏免费榜第一

在大手笔的营销下，《机动战姬》上线第一天便冲上了iOS游戏免费榜第一。

除去外部渠道，B站自身就是一个很好的宣发场所。不仅有浓厚的二次元氛围，更有忠实的二次元手游玩家聚集，再加上主站显眼的广告位，手游推广易如反掌。

《碧蓝航线》四周年，上线了显眼的广告位宣传

《碧蓝航线》B站关键字搜索动画

3-2 《战神遗迹》- 多元宇宙，炫酷爽游

1）手游买量：超三成投放在腾讯新闻

《战神遗迹》算是完美世界第二季度的重点手游，在5月份手游买量总榜中位列Top 5，显然是广告投放上砸了重金。在投放媒体方面，超三成广告投放在腾讯新闻。

值得一提的是，《战神遗迹》的广告形式以互动式广告为主，广告界面可以操作选角、战斗来试看游戏画面与人物技能。

展示出来的技能十分高质量，画面又渲染极佳，容易让用户感受到游戏的用心，从而在沉浸式的试玩中正式下载。

2）营销宣发：不惜重金，多方联动

在营销宣发方面，《战神遗迹》不遗余力请到了陈赫、旭旭宝宝以及十二位国际超模为手游背书。抛开明星的传播力与号召力不说，旭旭宝宝作为斗鱼平台头部的知名主播，其与游戏自身的匹配度也是极高的。

6月3日，斗鱼实时热搜，@旭旭宝宝排名首位

B站上搜索《战神遗迹》关键词，也可以看到播放量前列的视频中，旭旭宝宝的情景剧广告及直播间试玩视频赫然在列，播放量达10w+。

除此之外，斗鱼平台上多款大热手游的推荐官也都纷纷试玩或推荐过《战神遗迹》，颇有一种《战神遗迹》把斗鱼主播“包场”的感觉。

在以上两款手游之外，儿童节当日上线的《摩尔庄园》手游近期也是热度高涨，成为了情怀营销的教科书。经典IP加持，利用玩家对童年回忆的向往，将游戏与社交结合，形成圈子内自发宣传的网络。

图源网络

04 热门手游广告套路拆解

相比4月份，竖视频形式广告数有所提升，占比达28.20%。

那么近期有没有一些表现突出的手游广告呢？视频广告又有哪些新套路？

1）美女+口播

脚本亮点：开头用颜值高的美女简单推荐手游，再转到游戏画面/玩法的解说，对于男性玩家有强吸引力。

跑量原因：引入简短突出手游热门，而且高颜值美女吸引眼球，再加上“退服给你磕头”，“卸载叫你爸爸”之类比较挑衅的话，容易引起用户好奇心。

2）结合游戏卖点，不经意间“凡尔赛”打脸

脚本亮点：将游戏的卖点结合在不停反转的剧情中，剧情推进快不无聊，也能让用户快速接受游戏的信息。

跑量原因：打脸剧情设置新颖，能够快速吸引用户注意力，而且卖点结合得比较有趣。

3）真实的第一视角，身临其境体会游戏场景

脚本亮点：通过VR般身临其境的还原游戏场景，让用户对游戏第一印象深刻，代入感拉满。

跑量原因：广告比较用心，有内容而且画面质量高，加上经典IP的支持，会加强用户与游戏间的联系。

4）真人互动视频，加强试玩欲望

脚本亮点：将游戏的机器人换成有血有肉的真人，在表情、动作呈现上更贴近真实生活，而且形式也比较新颖。

跑量原因：给予用户充分的主动感，感觉就是在真实地玩游戏，让用户参与其中，加强亲身试玩的欲望。

5）听说这个游戏只有XXX才会玩

脚本亮点：开头抛出某个”听说“，利用用户的好胜心，展示游戏内容和玩法，用户观看后想要证明自己就会下载游玩。

跑量原因：视频开头就打出这句话，引导用户往下观看，而游戏内容简单，操作容易上手，引导用户下载体验。

6）演示手残操作，强迫症表示受不了

脚本亮点：通常以益智解谜类的游戏为主，但视频自带的手总是在很简单的关卡上犯错，看得人很着急，迫切想要自己上手尝试过关。

跑量原因：游戏画面简单，玩法简单，通过展示错误操作，让用户产生“我上我也行”的感受，反向刺激用户下载。

总的来说手游热门，5月份手游买量爆款套路如下：

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