品友有自己用户定义的数据库，次日留存率在45%

我们2014年推出了针对手游的一款联通DSP产品，MG，首先我们每晚在联通端的可展示爆光量突破了30亿PV，这是目前国外我了解到的其他DSP没有达到的。第二点，我们指出一个深度数据链条的合作关系，由于可能好多游戏企业的数据是很保密的，而且这种游戏在我们的合作过程中做了深度的数据链条打通，我们有两个点是比较引以为傲的。一个是拉新手游合作推广，为手机游戏拉新的注册，再就是牵引老玩家。

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品友有自己用户定义的数据库，称作DAAT人群，这个DAAT人群是我们领到中国专利保护的一个数据库。拥有成熟的人群定项和分类标签，这是通过用户网路行为定义下来，并且早已和第三方数据平台有深度的合作，并应用于品友DSP投放中。DSP投放的广告优化疗效是一种常年的过程，随着游戏推广不同阶段需求的变化，DSP产品版本的不断迭代，可以通过多维度的手段进行优化。虽然我要提及一个算法，算法是评价一个DSP很重要的一点，由于昨天我说了，我们最终定义的是人，是目标用户，无论这个目标用户挪到那里，无论在那个APP里，我们都可以通过算法找到并影响到这个目标用户。

目前我们品友在手游端做推广，可以分享一个案例，一个100兆游戏，通过品友的推广和优化，CTR可以达到2%—3%，单游戏单日注册可以达到300多。这个注册量数据只有游戏厂商就会有，所以这是对方给我们反馈的，隔日存留率在30%—45%之间，这都是低于行业平均水平的数据。有的广告主觉得，假如你带来的用户质量越高，我的存留率都会越大。对于存留率的问题，我们是如此看的，首先品友带来的是真实用户，存留率高低的缘由有一部份是取决于像游戏的活动引导，游戏的画风等问题。这就涉及到我之前说到的深度链条。我们希望在合作过程中，双方的数据可以时常做交流，常常在合作项目中头7天是你们最累的时侯，可能例如双方数据的沟通，我们针对广告素材的优化，通过种种优化手法，我们为各个不同的广告主带入了真实用户，其实假如才能给我们反馈更多数据，我们也就能晓得之前的投放策略是不是有问题，广告是不是和目标群体相吻合。

下边我说一个案例，这是2013年的一个游戏产品，到如今还仍然有推广。广告主的推广要求很简单，就是要求注册KPI。由于是2013年的老产品了，这个游戏大约是在124兆左右，我们如今推了将近17个月了，按照实际推广疗效和顾客反馈，我们觉得合作还是比较愉快的，但是现今合作伙伴早已把一些针对老用户的IDFA数据传递给我们，我们来帮他完善自己专属的用户行为数据库，剖析用户来源，挖掘用户需求，通过剖析挖掘用户来源和行为，找到用户集聚的发生地，便于更有针对性地导出更多的用户。

因为关键数据不能透漏，所以我按比率来说，刚刚也说了DSP实际上是有优化过程的，不可能一开始KPI就要求是20%、30%的存留率，这个我们一开始是达不到的，早期我们的推广成本会比较高，而且后期随着优化，随着数据多层次的交流，通过优化就是可能达到的。并且我们服务了一百多家游戏厂商，我们相信合作经验、服务经验还是很丰富的。目前，好多广告主给我们提的一些意见和建议，我们还是比较容易去沟通，比较容易去商讨的。

由全球联通游戏联盟承办的第四届全球联通游戏峰会（）在国家大会中心即将拉开序幕。来自全球40多个国家，超过25000名联通游戏业界精英在这一年度产业峰会上再度相聚。会议主题为“2020，岂止未来！”，借以探求下一个两年中，联通游戏的多样化发展机遇，以及在联通终端、智能硬件等设备将会发生革命性进化的同时，世界游戏产业的发展新命题。

本次会议上，来自品友互动的游戏合作负责人郑军发表了题为《程序化广告“玩转”移动时代》的主题讲演，其中分享了从品友互动近些年来与手游厂商的合作过程中总结来的经验，以及怎样通过DSP投放到精准目标玩家。以下为郑军先生的讲演全文：

郑军：你们晚上好，我是品友互动的游戏负责人郑军，首先我大约介绍一下品友互动，我们主要是做游戏DSP的厂家，你们看见品友互动在品牌程序化领域占有52.8%市场份额，这个数字是第三方督查得出的，我们是中国最大的DSP服务商。目前涉及端游、页游、手游，此次主要是针对手游来跟你们分享一下我们在游戏推广的经验。

我先从我们DSP的角度说一下对手游那边的体会，那边我列出了四个，一般手游会涉及到的推广形式，预装机、积分墙、联运渠道和刷榜。从我们和各个广告主在沟通中，显著能觉得到，现今通过这四种方法可能给她们现今带来的推广利润受限会越来越多，这四类你们应当都经历过。目前我们另一方面推广的时侯，目前有两点，一点是量的问题，第二点是质量的问题。通过网路平台买量我相信中国早已有好多早已在做了，并且买的量是不是你想要的？那些我相信通过一会儿我的说明，能让你们少走一些弯路。

我说一下目前联通广告网路的商务情况，你们如今可能晓得像古哥、百度，还有好多的网路广告媒体，实际上品友DSP跟她们的区别是我们抓的是目标受众，你们合作单一媒体的时侯，可能大家的用户来源是存在于单一媒体的。由于现今好多用户跳跃性十分大，我举个事例手游合作推广，可能明天有一个用户是360的，明天用360顾客端，今天可能就蹦到其他顾客端上了。针对用户的跳跃性、碎片化，DSP提出的解决方案就是无论你是在哪一个平台，只要你在品友人群大数据库里出现过，最终我会通过你的网路行为轨迹找到你。

联通DSP和传统的互联网广告相比，我们觉得联通DSP会是这八个字：大势所趋、顺势而为。联通DSP有海量流量，同时我们针对广告主不同需求的时侯，能愈发灵活、更加高效以及愈发规范的提供服务。我们品友目前接入的资源方传奇发布站，PC、移动、视频，目前我们接入了超过21家广告平台，包括各类主流视频媒体，以及像明日头条这些热门APP也进行了接入。可能好多广告主会想，我究竟是投联通平台还是投视频，还是投一些热门APP，然而DSP就是集合了各类资源的帮诸位广告主去剖析，了解和投放各类媒体和各类广告方式。

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