观察|AppStore运营推广的新风口：精细化运营

手集会业发展至今已经是红海一片，但是每晚仍有大量新款前赴后继地投向市场，据此前检测到的数据显示，单单2019年手游市场新增上架总数就达到了15464款，加之市面上还有大量老牌产品矗立不倒，在高硬度竞争的冲击下，怎么让自家产品获取更多的爆光度成了每家手游发行商都在思索的问题。

以iOS产品为例，因为这几年AppStore先后经历了多次改版，目前游戏类产品的主要爆光入口分别是“首页推荐”和“关键词搜索”，而伴随着“畅销榜取消”等苹果新政的落实，“关键词搜索”逐渐成为了AppStore最大的流量入口，据此前苹果发布的官方数据显示，有65%以上的用户都是通过搜索关键词下载的App。

由此来看，当下倘若扩大产品爆光度，以“关键词搜索优化”为重点营运方向的AppStore营运推广，无疑是目前疗效绝佳且性价比高的营销策略之一。在看来，AppStore营运推广做得好，除了可以使产品在搜索结果中名列前茅，对点击转化率、自然新增下载量等数据也大有益处。

就游戏行业来说，大约从2018年下半年开始，不论是大中小各体量的厂商，都早已逐步将AppStore营运推广列为产品流量获取的重要手段，这一领域也趁势成为了游戏营销推广的新风口。

踏入崭新阶段当下AppStore营运推广面临的机遇与挑战

在联通互联网发展早期手游合作推广，得益于辽阔的用户红利，而如今面临红利消散、AppStore改版、监管趋严等多重诱因的冲击下，这一方式渐渐衰退。在看来，历经多年的摸索发展后，当下的AppStore营运推广整体已步入“精细化营运”的崭新阶段，面临着众多的机遇与挑战。

首先谈及“机遇”，近些年来该领域最明显的下降性剌激，主要来始于手集会业对AppStore营运推广的愈发注重。

从2018年开始，伴随着“搜索”成为AppStore上游戏产品的主要用户来源，各体量游戏厂商关注到了这一机制变化带来的可观用户红利，而AppStore营运推广这个与“搜索”天然契合的营销手段足以让产品在先发期抢劫到大量的用户，同时还兼顾性价比低、成本可控等明显优势，因而很快就得到了广大游戏厂商们的追捧。

“关键词搜索优化”已成为手游获客的关键

在日渐繁盛的游戏产业持续反哺AppStore营运推广领域的同时，近些年来“手游出海”的行业大潮也愈演愈烈，因此觉得未来在全球手游市场中，AppStore营运推广在手游的营销获客上就会有更多的可应用场景，游戏厂商们也会逐渐步入一个全面举办AppStore营运推广的时代。

毫无疑惑，手游AppStore营运推广是一片崭新的业务蓝海，但若果瓜分这块“大面包”其实并不是一件容易的事情。

就目前AppStore营运推广业务面临的核心挑战来说，可以简单概括为3点：一是AppStore的算法越发复杂且波动频繁，必须有专业人员实时检测和操作就能保证优化疗效；二是AppStore药量规则日趋严格，稍有差池则可能让产品遭遇降权、清词、清榜等负面后果，严重者甚至可能被下架封号；三是假如没有过硬的技术实力和经验积累，很容易造成成本大量浪费，且带量疗效不佳，让产品失去先机。

综合以上几点趋势来说，我们可以很显著的发觉，当下的AppStore营运推广对从业人员的专业程度、技术储备、经验沉淀等多维度都有着极高的要求，为此慎重地选择一个有实力的服务商是十分重要的。

而据观察，在当前国外的AppStore营运推广服务商中，2015年就已创立的云测推广，就是该领域的领军者，同时也是最早精耕手游业务的腹部服务商，其总总监柳搏曾在专访中表示，云测推广从2018年观察到游戏顾客开始步入AppStore营运推广领域，很快便进行了战略变革，竭力为游戏市场服务。

这么在AppStore营运推广领域精耕5年，目前专攻手游业务的云测推广，它的优势具体都有什么呢？

立志成为“5A”级服务商云测推广的核心竞争力都有什么？

据据悉，在三年间迅速布局手游AppStore营运推广的云测推广，目前在游戏服务顾客规模、服务能力、交付质量等多维度的表现已在国外处于腿部行列。

去年以来，云测推广从游戏厂商核心诉求出发，即将将企业目标定位为了游戏推广领域的“5A”级公司，而将这“5A”一一拆解来看，可以从中清晰感知到到云测推广强悍的行业竞争力。

：资源丰富

从2015年走到2020年，云测推广通过常年的高质量用户营运保证这种用户的黏性和活跃度，对此，柳搏在专访中说道：“早在2015年，我们就在搭建相关的用户存量平台，比好多同业都要早，这保障了我们用户的规模与质量。”

正是因为多年的积累，云测推广有了丰富的高质量资源积累，据了解，目前云测推广的自有用户存量超过千万，庞大的存量用户生态使云测推广在同类服务商中遥遥领先，这无疑对游戏厂商在AppStore营运推广服务商的选择上有极强的吸引力。

Allinone：一站式服务

在AppStore营运推广领域，因为从业人员的工作都具备较强的技术性、即时性，作为顾客的厂商也须要实时跟踪产品的推广状态，因而一个建立且规整的服务体系可以使双方的合作愈加顺利，这也是游戏厂商选择服务商的先决条件之一。

针对这一行业痛点，云测推广在服务内容构建了一套建立的体系，提供给了顾客包括元数据布署、关键词排行优化、榜单优化、ASM智投等在内的全方位服务复古传奇，尤其对游戏类顾客来说，将如此更多样化的服务方向应用到一片红海的手游市场中必然有着更强的竞争力。

据悉，为了更好的执行营运任务及与顾客对接，云测推广还在业内开创了项目型交付营运机制，通过严谨的策略→运营→执行→反馈流程，为顾客提供一站式的优化服务。

简单来概括可以理解为，云测推广的服务团队在项目执行前，会对产品、竞品等多维度进行评估并给出报告和预案；在执行中坚持每日汇报及周报总结，让顾客随时同步跟进项目进度，以便双方沟通与策略调整；在执行后回过头对项目进行全面的复盘，从中总结出经验与教训，以此不断提高团队业务水平。

All-：全天候

出于对服务品质的精益求精，云测推广对自身营运团队提出了“全天候服务”的高要求，其中包括工作日1分钟内回复、节假日10分钟内回复的高效反馈机制，保证“007”不间断服务，极大的提高双方的沟通效率。

就观察来看，云测推广服务团队现有构架及机制显著与同类服务商相比规范程度更高也更严格手游合作推广，因而多年来都没有出现过因操作失误造成的清榜下架情况。

：加速、加快

AppStore营运推广的本质似乎就是帮助产品在苹果应用商店冲榜，云测推广通过更专业的剖析营运，加之优质的用户存量，曾帮助过许多顾客在最短时间内完成冲榜。

部份实战案例

Avert：防止（风险）

正如上文中提及过的，在AppStore营运推广过程中，一旦发生假量等操作，会形成后果不可逆的清榜下架严重，怎么规避这类问题始终是中小服务商的弱项。

但是云测推广内部有专业操作可以完全规避这种问题，也正是由于特殊的技术手段，至今没有出现过一例有因云测推广而造成的下架风波。

透过以上内容可以发觉，云测推广立志成为的“5A”级服务商，其细分下来的5类概念虽然正是云测推广常年位列行业腹部的核心竞争力所在，从技术、服务、经验、数据积累等多个维度来看，云测推广都足以充分满足游戏行业各体量厂商的AppStore营运推广需求，晓顾客之所想，践顾客之所需，这样针对游戏类顾客的专业多样化服务也正是AppStore营运推广领域所稀缺的。

结语

云测推广的发展之路早已成为了业内的典范。

在谈及云测推广未来规划时，柳搏提出了3点展望，一是云测推广要继续稳固现有顾客规模，保持和其他竞品的差别；二是在交付质量、服务质量、产品研制上投入更多人员，参与到整个游戏服务的交付体系里；三是推出新的服务内容给更多游戏顾客，比如联运环节可能会作为2020年的重点。

据悉，还据悉，ASM作为海外市场游戏推广的重要手段，目前云测推广内部对其规则早已有了深度的研究经验总结，在ASM中国区商业化后云测推广将发力该领域的布局，与AppStore营运推川一道实现双栖并行。

在流量获取日渐艰辛的当下，游戏厂商在AppStore营运推广的参与度上势必会日渐增强，这与云测推广的服务愿景珠联璧合，相信云测推广未来能够为更多游戏厂商提供众多优质的服务，一直为大量手游产品的高效获客保驾护航。

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